骨灰級的廣告文案應該有什麼特質
1、過濾掉不相干的使用者。
2、目標明確
3、指引目標客戶完成你期望的轉換，且轉換率高。
在寫文案前你應該明確你的廣告文案應該實現的目標。
1、是獲取大量不相干的流量，提高你產品/服務的認知度？
2、是獲取大量的潛在客戶，影響他們的決策？
3、是獲取少量但優質的有明確需求的客戶，直接購買/詢盤？
目標不同，文案一定不一樣！
有很多小可愛，寫廣告文案的時候，可能只有一個套路，奔著流量去，卻希望轉換更多。
看起來套路沒問題啊？流量越多，轉換越多啊？
但是，在我們現實世界裡，真正能和你產生直接互動的目標使用者是很低的。
如果你想奔著轉換去，寫文案就不能奔著流量去。
就比如說，假設二叔想做一個提供建站服務的廣告。
培育市場：
來看看有網站的工廠，比普通工廠多賺了多少|在網上做生意並不難|看看他們如何做到的
解析：很多工廠不知道，原來做網站能讓他們賺更多錢，我們需要用［
多賺了多少]
來吸引他們。
影響決策：
做網站是一件重要的事情|或許架構過直播平臺的二叔能幫你|看看二叔都做過什麼
解析：這群人或許沒做過網站，但是想做卻不知道找誰靠譜。我們用
[架構過直播平臺]
來吸引他們。
促成轉換：
網站轉換率低，速度慢，體驗差？|外包團隊實現不了你的想法|找二叔幫你
解析：這群人已經對做網站有深入的瞭解，甚至已經做過了。我們透過
[網站轉換率低，速度慢，外包團隊實現不了你的想法]
直戳他們痛點來吸引他們。
所以你現在的廣告目標清晰了嗎？
是竭盡全力去服務和挖掘能夠馬上回本，甚至賺錢的少部分人？
是廣告已經盈利，想要擴充套件更多的潛在客戶？
是培養品牌認知，教育市場？
15個幫你寫出骨灰級廣告文案的套路
1、價格
1、把價格寫在文案裡，可以幫助你過濾掉那些不匹配的使用者。
2、對的價格，剛好能促使你的目標客戶與你的廣告互動。
3、如果價格本來就是你的優勢，那更應該寫出來。
2、價格折扣
利用人愛佔便宜的心理，更能吸引目標客戶和潛在客戶。
3、價格折扣+時間緊迫感
京東618，天貓雙十一，亞馬遜Black Friday瞭解？你可以搞你自己的促銷節！
有時間限制的促銷活動，更能刺激使用者衝動消費！
4、免運費
包郵的東西，誰不愛呢？
如果你的東西，利潤還可以，堅決
的做吧
！
試想一下，兩款產品，價格質量，相差不大，一個包郵一個不包郵，你會選哪個？
5、免費樣品
免費的東西誰能拒絕？
如果你的樣品單價並不是很高。
或者說你的客單價足夠高，送就行了！
6、主動承擔風險
不管是線上還是線下，只要是有商業行為的地方，都存在風險。
為什麼，你不嘗試去主動幫客戶承擔風險呢？
當所有競爭對手都不幫客戶承擔風險，你提供，那你就stand out 了！
甚至說，你還可以發散下思維，能不能提供利潤更高的擔保產品或服務呢？
7、切入使用者場景和痛點
我們的廣告是給誰看的？使用者！
我們必須明確一點：
使用者和我們的廣告互動，並不是因為廣告寫的好看，有意思。
而是**解決了他們的問題**，或者**滿足了他們對生活的期望**。
8、優質的售後
很多使用者為什麼更願意和大品牌的廣告互動，促成交易呢？
因為很大部分人，是理性消費的人群。
影響他們交易的因素更多，
售後就是其中很重要的一個因素！大品牌往往能提供完備的售後服務。
那你能不能把售後的範圍做的更廣，售後的時間做的更長呢？
9、你在行業內的時間
不談創新和突破，在絕對實力面前所有人都喜歡老師機。
因為更有安全感啊！
如果你在行業裡確實是老師機，你應該讓你的客戶知道。
10、你的銷量
在所有文字資訊裡，數字永遠是最簡單，更讓人有直觀認識的。
而且你的銷量更能很直觀的展示實力，
比什麼High Quality，Best Service直觀多了吧？
11、你的優質客戶/供應商
有一個強大的背書，
對提高你的轉換率絕對是指數級別的，
但前提是你要獲得你客戶/供應商的授權。
12、你的客戶數量
你的客戶數量同樣可以很直觀的展示實力，
同時給予使用者更多的安全感。
13、產品或服務獨有優勢
這是你的核心競爭力和優勢了，不要等使用者問了才告訴他。
主動告訴他，我們就是這麼牛，我們有創新有突破。
當所有的廣告都平平無奇的時候，你產品的獨有優勢立刻就能讓你鶴立雞群！
14、你的獎勵/認證
我們小時候都喜歡獎狀吧？其實長大了也喜歡！
當你把你們公司或者個人獲得的獎勵或認證展示給客戶的時候。
客戶看你的視角一定是不一樣的！
即使沒有文化的客戶也會對你說：老鐵，666！
15、你的商標
現在已經是智慧財產權的時代了，稍微有點野心的人，都會有品牌意識。
當你的使用者在廣告裡看到你的R標或者TM標的時候，心情是不一樣的。
他會覺得，
確認過眼神，是我要的人！
因為你和他的戰略level是一樣的了。
每個人都喜歡跟自己“臭味相投”，以及比自己更“臭”的人交往！
感覺文案都很好，不知道選哪個怎麼辦？
恭喜你，文思泉湧！你可以做A/B Test啊！
要知道，在廣告的世界裡，一個詞的區別可能就是地獄和天堂！
所以你應該至少做三組廣告！
如何把這些廣告思路融入到我的廣告平臺？
每個廣告平臺具體要求的細節和尺度是不同的，你應該仔細研究平臺規則。
課後題
看看這些廣告文案都使用了什麼套路，你還知道什麼套路呢？
案例一：
案例二：
案例三：
案例四：
案例五：
二叔還寫了這些
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