預售拼購就是提前釋出或者是提前出售的產品,預售產品一般沒有上市或者是庫存量不足,沒法馬上發貨,這種的產品需要等一定時間內後,才可以被出庫售賣。
平臺開設產品預售,使用者需要報名對應預售活動,一般來說,分為常態預售、活動預售。
預售可以認為是在產品正式上市開始之前的一次銷售行為,畢竟很多產品都是按量來銷售的,這種可以幫助商家進行一個預判,這種可以極大減少研發生產損失。也可以拿著訂單找尋優質的供應鏈
如何理解【新預售拼團】?
傳統的預售玩法傳統,比如雷軍的小米開啟預售產品,這需要消費者對品牌極大的忠誠度,但是現在新預售拼團玩法新穎,既可以白拿產品還可以賺錢。
新預售拼團是顧客可以透過參與購物商城的產品預售活動,從而得到更加實惠的價格;同時,可以透過社交推鑑,還有機會得到免單資格、活動環節返現以及分紅獎勵,讓顧客有機會“白拿”產品、甚至賺錢!
我們以9月份即將上市的大閘蟹為例:
在達到2000人拼團的情況下,相對於顧客來說:
市場上還賣上市的大閘蟹,去年價位原價500元/10斤的大閘蟹,達到2000人的團只需要300元即可購買;
活動規則:
平臺開設了一個九月份即將上市的大閘蟹活動(也可以是廠家預售新品)
活動開啟500元起售,按階梯式返現,再隨機抽獎,越早拼,越便宜,
越早拼,越幸運。
假設顧客在活動剛開始時參與了500元的大閘蟹預售活動,當人數達到100人時,平臺會返還10元差價,以此類推,若滿2000人,總共可得到平臺200元的返差。此時,顧客相當於300元買到了10斤的大閘蟹禮盒。
每新增25人參與,平臺將從參與活動的總人數中隨機抽取1人免單!越早參與,被抽中機率越大,且被抽中後,仍然可以享受後續平臺的返差。
相對於運氣好的人,還可以得到免單的名額,2000人的團,有80個免單的名額,越早參與的人約有益,換句話說你是前25個進來的人,有80次機會可以參與抽獎免單的機會,知道抽中為止,否則會一直參與抽獎,直到滿員;而且你是免單的前提下,平臺同樣的每滿100人就會給你返回去10元,滿團總共返20次也就是200元;
若顧客在第一輪就被抽中免單,等於“500元的大閘蟹,還得到了200元的返差。”
假設顧客A是1到25時候參與的活動,那他有80次的抽獎機會,中獎了參與的錢退回,還可以得到價值500元的大閘蟹,還有200元的紅包(每輪10元返現)
同時如果你還有邀請人進來參團的,你還可以拿分紅獎勵:
兩級分紅:直接推鑑一人拿1元,間接推鑑一人拿0。5元
團隊管理獎(團隊長身份有四個等級,等級越高拿的團隊獎勵越高):
團隊成員每參團成功一次:V1獎勵1元
V2獎勵0。8元
V3獎勵0。6元
V4獎勵0。4元
假設A直推了10人參加了同一個團,且A還是V1身份的情況下,A可以拿到的分紅獎勵如下:
10人(直推)1元+10人(團隊成員)*1元=20元
所以A在推鑑了10個人參團的情況下成團後他可以拿20元的佣金。
下面再給大家做一個平臺的達到這樣一個2000元預售拼團的財務情況:
總收入:參與人數減去免單再乘以單價
【2000-80(免單)】*300(單價)=576000元
大閘蟹產地成本:2000人*10斤/人=20000斤
單價成本是15/斤(貨找人購買會難,人找貨就很容易,有兩萬斤的訂單找產地,找基地,想壓價都容易)
總計:20000斤*20元/斤=400000元
快遞費:2000人*10元/人=20000元
免單&返現:80人*200元/人=16000元(最大值)
綜上所述,總成本為:400000元+20000元+16000元=436000元
佣金結算(此處按最大值計算,也就是2000人都有推薦人,同時也有間接推薦人,所有推薦人上面都有最高階團隊長“V1”):
兩級分紅:(1+0。5)*2000人=3000元
V1佣金:1元/人*2000元=2000元
總佣金為:3000元+2000元=5000元
平臺總利潤:
576000元-436000元-5000元=135000元
預售。拼團模式優勢:
能進一步提升使用者體驗和忠誠度,而且解救了庫存憂患,實現了顧客和商家的雙贏;
快速地引流吸粉,裂變速度快;
無泡沫,零風險
所有獎勵均來源於產品銷售的利潤和品牌廣告支出,無泡沫,零風險,合理合法;
獎勵可即時到賬,訂單達到,獎勵即可到會員零錢賬戶
會員按照平臺提現規則即可把零錢進行提現;
平臺是先收錢再找貨,再按需生產,實現C2F,減少壓貨成本
門檻極低,會員參與即賺
無參與門檻限制,所有會員均可參與活動,
並且參與拼團,不管中獎與否,均有所獲;
會員有機會“白拿”產品,積極性高;
玩法新穎、創新性模式。