關注思維筆記,世界看深一層
那些號稱聰明有邏輯,不容易交智商稅的直男,也會因為不懂女孩子,而被一類新的商業模式所收割。
而這類商業模式,就是伴隨著各個節日而產生的。
大家好,我是老萬,
這是我的第157篇思維筆記
之前寫的一篇關於體制內的文章,閱讀和反響非常不錯,但是第2天被刪除。
因為直接寫在網上,也沒有存檔,痛心疾首。
還是聊熟悉的商業吧。
以下是正文。
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1
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七夕彩妝禮盒
今天上班的時候,看見李翠花抱著一個精緻的大盒子往下走。
老萬是一個24K的純直男,問翠花:哎喲,這是哪個男朋友送給你的呀?這麼好看。
翠花有點生氣,別提了,我要去退貨。
老萬還有點不依不饒,咋了?這是鬧矛盾了嗎?
……
過了幾分鐘,翠花又好氣又好笑的上來:
老萬,你們直男都喜歡買這種彩妝禮盒嗎?
剛才快遞小哥說,今天一天已經收到好幾個這個退貨的了。
又重又不好帶。
老萬問,你收到的是那個,是花西子的禮盒嗎?
翠花說你怎麼知道的?
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2
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收割外行的大資料
老萬說,這是廣告鋪天蓋地啊,我刷今日頭條,一天能看見五六次。
另外我們家電梯裡面,也都是他的廣告。
你呢?不是嗎?
翠花說,並沒有。
大機率是,應用精準投放,給你們這些直男,地毯式的轟炸了這個產品。
我男朋友還神秘兮兮的說,送你一個大驚喜……這哪是驚喜,是驚嚇啊。
老萬好像發現了什麼,興奮的說,我好像看到有意思的商業模式了。
什麼?翠花好像還沒明白過來。
我問你,老萬說,為什麼你不喜歡這個禮盒?
翠花說,因為貴,一千多塊錢,而且不實用啊。你知道1300多我能買些什麼了嗎?
XXXX,XXXX,XXXX,翠花越講越激動,但是抱歉老萬一個都沒記住。
一個不實用的禮盒,憑什麼跟阿瑪尼比,還賣這麼貴。
老萬說,那就對了。他們的目標本來就不是你,是直男。
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3
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直男的認知
老萬說,和你講講,為什麼對這個東西有感覺哈。
首先,
刷到廣告的時候,看起來這個就特別精緻。什麼東方美妝,以花養妝,就很對我們的審美。
其次,
分量夠大,比方說有概念的,2、300一隻口紅吧,然後這個1314,這麼一大盒東西,感覺就划得來。價格上也符合預期。
最重要的,
我們這種直男,對這些東西完全沒有細節的認知。比如哪種粉比較服帖,什麼口紅色號很流行,選擇困難。
就像去外面吃飯的時候,你知道的伐,去看美團、找套餐,有時候並不完全是為了省錢,主要還是不想去看吃什麼。
拿個套餐來,大差不差,大家基本滿意,也就行了。
只是沒想到,會被花西子們用在這種套路上!
而你們對產品價值的判斷呢,你聽聽看我說得對不對,應該是這樣。
嗯嗯,李翠花點點頭。
你們對哪一家的哪些產品,是明星款,有價效比,都一清二楚。能揣摩出一個包裡面,哪些是流量產品,哪些是利潤產品。
對啊!翠花說,如果是兩個人都不懂,那就還好。
如果是不懂的人送給懂的人,就像如果我給男朋友配電腦,高價低配了一個,估計也會好心辦壞事被埋怨。
所以本質上,這是國貨彩妝因為更懂中國人,確切的來說是中國直男,而定向收割的一次智商稅。
所以說,老萬有點興奮,所有的超額利潤,本質上都是超額認知變現。
為什麼傳銷微商找寶媽,趣店放貸找學生,旅遊保健找老人,甚至大學裡禁止師生談戀愛……
不都有這類透過認知差收割的邏輯在裡面麼?
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4
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專業指導意見
老萬說,那你來說吧,作為一個姑娘,你喜歡什麼樣的禮物?
表達有邏輯性點~老萬不忘補了一句。
翠花說:行吧,都是乾貨,點贊收藏一下。
第一種是,大家都普遍接受認可的,經過時間沉澱的產品和服務。
比如高階晚餐、大牌美妝的經典產品這些。
第二種是,女生心心念念過的一些東西。
比如某個娃娃,某個旅行,某種愛好。
第三種,實在不行的話,就買一些價值清晰的東西,比如黃金項鍊這些……
最怕的就是不從價值的本質去認知,買一些智商稅的東西,真的很尷尬。
哈哈哈,這也再次印證了我一直說的,老萬說,提升認知是做好任何事情的基礎。
對了,趣店的羅老闆最近很火,又出來準備放貸收割了,有興趣的話,講講這背後的商業邏輯。
從事物的本質上去看機會。
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