本節摘自“
收錢文案特訓課
第4講
”:
《撰寫收錢文案必備的7種能力
》。
親愛的總裁:
今天是《收錢文案特訓課》第
4
講——《
撰寫收錢文案必備的7種能力
》
如果你想讓顧客看了你的文案,立刻採取行動……
除了你要有同理心,以客戶為中心的態度之外,你還必須擁有成為文案高手的
7
種能力。
這7種能力,是你成為收錢文案高手,必須具備的能力!
沒有這些能力,即使你有最好的態度,也很難把產品賣出去!
當你擁有這
7
種能力,你就能夠把你的關心,你的產品或服務,以及你的運營方式等轉化為銷售。
下面是成為文案高手,必須培養的
7
種能力:
1、調研能力
在撰寫收錢文案之前,你必須去調研。
除了我們在前面課程中講到的,你要了解你的顧客之外,你還要知道:
• 還有誰提供類似的產品和服務
• 他們是如何做到的
• 他們是如何運作的
你不能憑空想象如何撰寫收錢文案。你必須知道別人在做什麼,包括:
• 他們的提議是什麼
• 他們解決了顧客的哪些焦慮,以及如何解決的
• 他們的主要賣點是什麼
• 他們的運營模式是什麼
• 他們正在使用哪些推廣平臺
• 他們投了多久的廣告
• 他們的廣告採用了什麼樣的佈局
你必須收集與競爭對手相關的所有材料,包括:
• 銷售文案
• 朋友圈文案
• 宣傳單
• 群銷售記錄
• 公眾號文章
• 出版物
• 影片
• 在不同平臺釋出的資訊
你要盡一切可能,去準確瞭解競爭對手正在做什麼。
他們如何定位自己,以及他們承諾如何解決顧客的問題。
我給客戶寫銷售文案時,我都會去了解這些內容。
牛頓曾經說過,
“如果說我能夠看得比別人更遠,那是因為我站在了巨人的肩膀上。”
我們的競爭對手雖然不是巨人,但至少他們經常考慮,甚至可能解決了我們將面臨的一些問題。
所以,我們沒有理由不利用他們的好點子,為我們創造利益。
你要具備的第一個能力就是:調研能力。第二個必須具備的能力是……
2、分析判斷能力
在研究競爭對手的文案,並分析你寫的文案的效果時,你要有判斷文案是否真的“以客戶為中心”的能力。
這些文案是否真正關注顧客想要的?或者,它只是自嗨型文案?
有一個字會幫助你判斷,那就是:
“你”!
“你”
是營銷中最重要的詞。
因此,使用
“你”
分析法,來判斷其他人創作的文案,以及你的文案是否“以客戶為中心”。
看看你的文案。它是關於你的顧客和他的問題的,還是關於你自己的?
你要檢查:
•標題
•起始段
•你提供的好處
這些如果是關於你自己——“我”——這是
自嗨
行為
。
如果它們是關於顧客的——“你”——這個詞就一定會在文案中經常出現。
在這裡,誰至關重要?
“你”
—
—顧客重要!
你不需要多麼高的學歷,也可以做這個分析——你創作的文案必須是關於買家的,而不是你自己的。
這是你需要的重要分析判斷能力。如果你想成功,你就必須擁有這個能力。
3、建立信任的能力
你必須說服顧客——你剛剛讓他意識到焦慮或渴望的人,相信你,依靠你。
想要讓顧客信任你,
首先你要告訴顧客,透過使用你的產品或服務,他將獲得他想要的好處或解決方案。
如果你的顧客認為,
你不但有能力(一個必要的條件),而且還幫助他實現目標(另一個必要條件)
,那麼你在建立信任關係方面就奠定了基礎。
然後,你的顧客想讓你拿出一些證據,證明你說的是真的,你確實能幫到他。
如果你能給他想要的東西,並有滿意的客戶作證,證明你所言屬實,就能建立你們之間的信任。
你可以開啟《神筆文案17。0》的銷售信看看,除了提供的好處之外,你可以看到,很多地方都
插入了客戶見證,以及事實說明
。
目的就是讓你相信“
神筆文案課程
”確實有效。
下面是你可以用在文案中,建立顧客對你信任的東西:
• 專業資格證書
• 客戶見證
• 經營年限
• 實地經營場所
• 現場直播展示
• 檢測證書、實驗資料、報告
• 專業機構的認證
• 預約與顧客見面
• 提供超值的免費禮物
……
是的,所有這些對建立信任都有幫助。
你想讓顧客相信你說的,你就需要拿出證據,證明給他看。這是你必須培養的能力——建立信任的能力!
4、激發立即行動的能力
我看過很多銷文案,他們給顧客的感覺就是,無論你現在是否買他的產品,對他來說都無關緊要。
大錯特錯!
顧客是否立刻採取行動非常重要。
因為立刻使用你的產品或服務的顧客越多,你就能更快的獲得收益。不是嗎?
這對顧客也很重要……
如果你的產品或服務真的能解決顧客的問題,並改善他的生活,那麼他是否立刻採取行動就很重要。
因為
他不採取行動,他會繼續這種痛苦,甚至會更糟糕
。這是你想要的嗎?
如果你是一個以客戶為中心的營銷人,你肯定不想這樣。
你希望該顧客立刻採取行動。
我看到一篇文案,標題是:“
每個人都在談論它
!”
每個人都談論嗎?首先就不可信。“
它
”是一個抖音帶貨課程。
讓顧客採取行動的誘因呢?
文案中說,可以免費試聽
2
天。這是提議。
但讓我接受它的誘因是什麼?是優惠快到期了嗎?還是免費試聽即將結束?
事實上,完全沒有截止日期。
因此,我今天沒有理由採取行動(這是收錢文案必須激發的)。
親愛的總裁,這個抖音帶貨的人,他忘記了你必須永遠記住的事情——
你在文案中,必須始終有一個讓人們立刻採取行動的理由。
除非你為顧客提供了立刻行動的理由——一個能帶來好處的,令人信服的,吸引人的理由——真正促使他立刻採取行動,否則你寫的文案就失敗了。
因此,你必須培養讓顧客立刻採取行動的能力。
如果他現在不採取行動,他將會變得更糟。他只有透過立刻行動,才能獲得他想要的東西。
你創作的每篇收錢文案,都必須有讓顧客立刻行動的理由。不是明天。不是下週。而是立刻!
你檢查一下,你正在使用的文案,是否給了顧客立刻採取行動的理由?
無論他做什麼或什麼時候做都沒關係?還是讓顧客感覺什麼時候行動都可以(因為你永遠都在那裡)。
我希望這不是你想要的!
所以,你要培養讓顧客立刻採取行動的能力。
5、將特徵轉化為好處的能力
這項能力的重要性,再怎麼強調都不為過。
而且,大多數撰稿人“將特徵轉化為好處的能力”都比較弱。
每天翻朋友圈,我都會看到一些人寫的文案很枯燥,一開始就沒有給顧客想要的東西,都是產品的特徵。
比如,
純植物提取的精華液……量子+多肽至尊煥膚面膜……最新科技研發成果……礦物質養膚氣墊,金屬銀包裝超有質感……
正如你看到的,純植物、量子、多肽、最新科技、礦物質、金屬銀包裝等,都是特徵。
這些特徵都是自我,沒有給顧客(你)想要的。
當你聽到或看到一個特徵時,你的自然反應是“那又如何?”
沒有及時告訴你能獲得什麼好處,你會一掃而過,不再看這條資訊。
所以,你首先要把特徵轉化為好處。
舉例:純植物提取的精華液,如何轉化為好處?
你要問,它是有什麼樣的植物提取的?從石榴中提取的精華——
石榴水
。
那又如何(
對面板有什麼作用)?迅速補充肌膚所失水分!
對我有什麼好處
(能達到什麼樣的效果)?令肌膚更明亮柔潤!
回答這些問題,把特徵轉化會好處。
特徵:
純植物(從石榴中提取的精華——石榴水)
好處:
迅速補充肌膚所失水分,令肌膚更明亮柔潤
知道如何將特徵轉化為好處了嗎?問“那又如何?”“對我有什麼好處?”
總之,就是
從“我”變成“你”
。
這是你必須擁有的能力,否則你不僅在創作收錢文案上,在營銷中你也會經常失敗。
6、擺脫常規寫作方式的能力
在講之前,我想提醒你……
在營銷中,最重要的事不是讓人覺得你多麼專業,更不是讓人覺得你是一個好人!
在營銷中,最重要的事只有一件事,那就是:銷售!
只有銷售,幫助你的顧客實現目標,才是最重要的!
這就是為什麼你必須培養新的寫作技能,擺脫常規寫作方法的束縛。
這就是為什麼在文案撰寫中,你必須靈活地使用所有方法,來強調你的資訊,並立即激發迴應。
接下來,向你透露幾個寫作秘訣……
• 使用短句
在收錢文案中使用短句,便於人們一口氣讀完,從而增加了他們繼續閱讀的可能性。
如果長得一口氣讀不完,就會造成閱讀障礙,顧客停止閱讀。
所以,文案應由短而有效的句子組成。
• 用行為動詞開頭
所有銷售文案的目的,都是讓顧客透過使用你的產品或服務變得更好。
重要句子,以行為動詞開頭,給人一種行動感,有助於實現這一目標。
比如,
撰寫收錢文案必備的
7
種能力!
撰寫
,就是行為動詞!
• 強化
最好的文案都會集中在一個主要訴求上,也就是顧客透過採取行動獲得的主要好處。
文案的所有內容都要強化這點,無論它是讓你看起來更年輕,讓你賺更多錢,還是讓你減肥。
請記住:你需要使用加粗字型,下劃線,斜體,子彈頭,箭頭,方框……等方式,讓這條資訊凸顯出來。
如果某一點很重要,請強調它。
• 簡潔明瞭
文案撰寫是一種簡明的寫作。
簡單明瞭,通俗易懂,才能直擊人心!
不要指望你的顧客會花5分鐘時間,去分辨哪些東西對他來說重要。
明確地告訴他!
讓你的訴求明顯,突出,以至於沒有人能夠誤解或者無法理解你的意思。
注意:
即便如此,還是有些人會誤解或無法理解。
除非你曾經
刻意去練習
過這類文案的創作,否則你會發現它很難。
甚至可能覺得不屑於寫這樣的文案。好吧,請克服這種情緒!
你正在做的事,你所做的一切,只有一個目的:
讓顧客採取行動,購買你所銷售的產品。
或者採取一個合理的行動,以便在未來某個適當的時機,讓他購買你所銷售的東西。
別的都無所謂!
如果顧客採取了你希望他採取的行動,說明你的收錢文案有效。
如果他不這樣做,說明你的文案無效。就這麼簡單!
7、同理心的能力
我們在第三節課中,講過“
同理心
”。同理心,不僅是一種態度,它還是一種你需要培養的能力!
因為同理心既能讓你知道該做什麼,還能讓你知道怎麼做更成功。
要想創作收錢文案,
你必須有兩項同理心能力:
• 找出顧客想要達到的目標,讓他們立刻採取行動,並且……
• 找出現在困擾顧客的東西,並以最清晰的方式,讓他們知道你所提供的產品,能解決他們的問題,並讓他們變得更好。
你無法在一夜之間擁有這些能力。這需要你用一生的時間去關懷和體諒他人。
無數前輩痛苦的經歷告訴我們,
成功來自於多為他人著想
。這是生活中的一課,它也是收錢文案的基礎。
最後,讓我以一個告誡結束本節課:
將顧客放在首位永遠不會錯。讓他感受到,你深切關注著如何讓他得到好處,永遠不會錯。
當他感受到這種關心——
你的同理心
——他將會深深地感激你為他所做的事情。
這種情緒會導致什麼?不只是感激,它還能
給你帶來經濟上的回報。
因為他的感激之情,不僅會讓你們建立長久的信任,還會讓他購買,並在以後推薦給其他人。
畢竟,在這個世界上,找到一個不僅願意幫助,而且真心幫助我們實現目標的人,是多麼難得 。
如果僅僅是花點錢,就能讓我們擁有這種關係,並且讓我們得到自己想要的東西(或者避免我們害怕的東西),那麼你會發現,很多人願意付這個錢。
而且,
客戶對你的感激,也會給你帶來最大的快樂。
在我舉辦的線下“
神筆文案
”密訓課程,每次課程結束,我都會非常的開心。
因為我看到學員們能夠系統的學會撰寫銷售文案,我由衷的高興!
在這裡,恭喜報名參加《
神筆文案17.0
》課程的總裁,因為你做了一個明知的選擇!
好了,我們總結下今天分享的內容,想要成為收錢文案高手,你必須具備
7
種能力:
1、調研的能力
2、分析判斷的能力
3、建立信任的能力
4、激發顧客立即行動的能力
5、將特徵轉化為好處的能力
6、擺脫常規寫作方式的能力
7、同理心的能力
今天給你的作業是:請認真寫下自己缺乏哪些能力?你計劃如何培養這種能力?
寫完之後,你可以發到群裡。
分享是最好的學習,你分享出來,也有可能幫助到其他總裁!
今晚課程到此結束,祝你每天都有進步!我們下節課見!
祝你成功!
真誠的,
(李炳池)
神筆文案創始人殺手文案訓練導師
關於李炳池
李炳池,神筆文案創始人,殺手文案訓練導師,合贏島創始人,收錢文案-檔案庫創始人。擅長用銷售信銷售產品。
出過的作品有:《賣貨秘密》、《收錢文案》、《信手拈來,一夜之間改變你的廣告》、《終極文案撰寫系統》、《營銷策略精華集錦》、《直接營銷秘訣》、《營銷跳板》、《廣告文案公式集錦》。。。等。
開設的課程有“神筆文案”密訓班——教會你撰寫殺手級銷售文案,就像醫生開藥方,交警開罰單一樣,下筆收錢!
“李炳池,教會你撰寫殺手級銷售文案,就像醫生開藥方,交警開罰單一樣,下筆收錢!”