30萬的沃爾沃配寶華韋健,50萬新勢力卻是貼牌?電動車為何短視!

高合事件持續蔓延,拆出來的是整個產業都不想提及的痛。

日前,高合爆出音響事件,定價超過57萬的高合在音響系統上“有縮水”,與其宣傳的“英國之寶”音響系統出入較大。

很快,李想爆出另一問題,大多數豪華車說的豪華音響其實都是“授權”音響,沒有幾家能夠真正用上頂級大牌音響。

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這一問題更像是產業發展很多年的“共識”。

比如說柏林之聲,在新車銷售、經銷商、售後、改裝店都表示可以加裝到柏林之聲,但事實上,柏林之聲只有一個渠道可以獲得,那就是隨賓士S級一同銷售。

也就是說,你只能從S級上拆下來的柏林之聲才是正品,其他途徑都是A貨。

高合不給用真“英國之寶”這件事兒,其實透露的是一個更核心的問題:為什麼定價這麼高,理論上擁有充足溢價能力的電動車,在音響選擇上仍然如此節省成本?

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要知道,終端定價30多萬的沃爾沃S90就已經上了寶華韋健了。40多萬的雷克薩斯ES在各種製造、生產成本複雜且繁重的情況下,上的可是正經的馬克萊文森。

定價50萬乃至60萬的電動車,連套品牌音響都不給?

想要短期內填平過去造車挖下來的財務深坑,是所有電動車齊刷刷定出天價的根本原因,天價意味著更高的利潤空間,而音響系統又是高定價車型的一個重要賣點,在音響系統上用心思,能夠進一步加快填平深坑的速度。

所以,李想表示雖然理想汽車在音響系統上摳摳索索的,但卻用的是最好的普通音響,用最好的調音師,來保證不錯的音質體驗。

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我們必然會看到,新勢力定價會越來越貴,沒有企業願意生產20萬以內的電動車。

只有單車定價超過30萬乃至40萬,才能夠在有限的市場容量下創造更多的營業額、利潤,新勢力前期運營投入大量的資金,才能夠被逐步運營回來。

以高合為例,定價57萬起的HiPhi X,平均單月銷量雖然只有數百臺,但因為定價高,卻可以做到年幾十億營收。

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高定價的好處就是這麼直接。

在新勢力還沒有真正市場化之前,成本壓力都非常大,前期研發、採購、建廠、銷售、營銷等等都需要投入,而新勢力的競爭力其實並不在產品,而在營銷以及賽道提供的持續動力上。

所以為了更高的利潤率,為了在有限賣車的情況下最大程度賺取利潤,這種做法是幾乎所有新勢力都會去做的。

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但傳統豪華品牌完全不同,傳統豪華品牌造車邏輯就是為了穩定品牌形象。

所以我們看到了紮實的用料,實實在在的營銷方式,哈曼卡頓、馬克萊文森、英國之寶等音響系統出現在30-40萬豪華車上根本不用驚訝。

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畢竟,30萬-40萬的定價已經非常高,上一套頂級的音響系統是基本的誠意。

而這些事兒對於新勢力來說,頂級音響系統的確很好,但用了就會壓縮利潤,提升成本,所以我們看到了高合的文字遊戲,也看到了理想的“自主調教音響”。