近日，胖東來對部分產品價籤進行了調整：大眾服飾區的產品價籤標上了進貨價。此舉一出，不少消費者在社交平臺曬出這一變化。
本次亮出進價措施目前只限於部分服飾鞋帽產品，後期是否會進一步擴大亮進價標籤的產品類別還未可知。公示成本價是胖東來在以文化為本的基礎上落地生根26年的成長結果，價格公開不僅能建立企業與消費者之間的信任感，更在倒逼企業提升自己。
胖東來自採產品亮出進價
從去年推出大火的自有品牌懟酒、網紅款紅絲絨蛋糕，到服飾產品價籤變動，胖東來已多次引發關注。
一件產自湖北的夾克，售價121元，標註出含2%以內採購費用，進貨價為96。9元。一款網紅款UNG運動休閒小白鞋，售價126元，標註出含2%以內採購費用，進貨價為102元……
不僅價格有整有零，更把進貨價寫得清清楚楚，消費者對加了多少錢、是否划算都一清二楚。更讓人驚訝的是，價簽上不但有產品產地，有些連進貨商電話都貼了出來。
對於這些產品，胖東來貼出說明稱，服裝毛利調整和進貨價格公開，是為了讓服裝商品更實在、往公平合理健康的發展狀態上進步，規定商場扣點不能超過銷售額的10個點，商戶品牌毛利控制在20個點以內。
於東來在近期會議上說：“把商品做好就是根本，不要把其他內容放到主角，做經營的商品就是主角，慢慢往公平合理的方向上走，無論怎樣都要保證顧客的消費安全，不能損失消費者的利益，坦坦蕩蕩，合理的釋放自己的美好，給他人帶來快樂，帶來生活的滿足，也能有合理回報，這就是良性迴圈。”
順應消費者日益追求價效比的趨勢
而胖東來此番調整部分產品價籤，在其公開的說明中，公開了自營產品的毛利率：最高初始毛利率為20%，未來不允許超過25%，必須做到無暴利，並提到商品的標準是品質、時尚、功能全、價實，讓商業向越來越健康、透明和美好方向上進步。
此次價籤調整，就是商品價格“透明”的體現。胖東來此番部分產品價籤調整，無疑掀開了商業追逐高毛利的遮羞布。在其公開的說明中，胖東來公開了自營產品的毛利率：最高初始毛利率為20%，未來不允許超過25%，必須做到無暴利。
顯然，搜尋價格資訊是有成本的，當人們權衡收益和成本之後，許多人並不願意花時間和精力去了解不同店面同類產品的價格。也就是說，大多顧客對“貨比三家”有需求，而不願投入精力和時間成本。亮進價，就讓顧客購物時輕鬆許多。
胖東來這番亮價籤的辦法，是真正站在消費者立場，為消費者考慮做出的策略。對於同行業來說，胖東來並沒有打價格戰，反而促進商業更加回歸到消費者立場。對於未來行業來說，零售價格越來越透明是大趨勢。
把成本價公示出來是胖東來在以文化為本的基礎上落地生根26年的成長結果，有員工的忠誠、顧客的信任、同行的尊重以及社會的支援，在創造愛、分享愛、傳播愛的這條道路上，證明了文化的重要性和真實性。如果顧客在胖東來買了一件衣服，因為市場行情與品牌規劃導致毛利高於30%，那寧可放棄不做，為顧客找到更高性價比的替代品。真正靜心真誠地做事，用好環境、好品質、好服務創造行業價值也帶來好的回報，解放思想成就更多的的人。
這些年來許多商業人士在思考如何向消費者展示“價效比”這個問題。這些年，商業尤其是超市端，自有品牌和自採產品加大，這些核心目的都是為提高性價比，給顧客提供滿意的商品。胖東來這種亮進價、控毛利率的辦法，順應了人們日益追求價效比的趨勢。
值得關注的是，在此次調價籤之前，胖東來已經在自有產品上嘗試過亮成本，比如在2020年推出的懟酒，胖東來商貿集團就說明稱：“目前單瓶出廠成本28元，售價整箱200元單瓶合33。3元，價格大家放心。”
胖東來如何表現自己的價效比，調價籤是其中一個手段。
