整理 | Aki Zhang
“品牌出海面臨很多挑戰和危機，從客戶層面來看有2種情況。其一，未出海的客戶，有很深的出海恐懼，此外有些企業嘗試去出海，但試錯成本較高；其二，已經出海的部分賣家，銷售額增長放緩，因為流量成本不斷攀高的同時品牌轉換效果越來越差。再加上各大平臺規範化、整治，以及各項嚴格管控政策的出臺，讓情況雪上加霜。”維卓網路科技有限公司跨境電商事業部總監楊沫說道。
9月16日，由Morketing Global & Morketing聯合主辦的“乘風·加速 第五屆 Morketing EC Summit 2021跨境出口電商營銷峰會”下午場中，維卓網路科技有限公司跨境電商事業部總監楊沫，發表了《DTC出海 · 品牌成長之路》主題演講，講述如何將服務商的力量內化，幫助品牌實現1+1大於2的營銷效果。
以下為演講實錄，Morketing Global編輯整理：
01
DTC出海的三重挑戰：
企業、服務商、媒體
今天我主要想跟大家講的是，作為一家廣告服務商來說，我們如何幫助品牌企業做好DTC出海這件事情。分享之前，我先跟大家介紹兩個案例：
第一個案例，兩個多月以前，我們與國內電動牙刷垂類中的頭部品牌關於品牌出海這件事情，進行了深度的交流和探討。他們今年計劃出海，品牌VP臨危受命，企業以前也沒有出海經驗，對海外市場的認知比較空白。在這樣的情況下，他既想出海但也不太清楚自己該怎麼做，處於一個比較迷茫和比較恐懼的狀態。
第二個例子，維卓已經合作了兩年多的某智慧畫板品牌，合作之初，它計劃從平臺向獨立站轉型，打造自己的品牌站點。最開始，他們在獨立站運營這一塊沒有太多經驗，團隊比較新，站內也沒有太多流量，廣告推廣少，產品在當地沒有太多的使用者基礎和口碑影響力。和維卓合作，品牌想要達到三個目的：
流量增加、銷量增加、品牌力增加。
合作後，我們從
廣告賬戶代投、素材製造、獨立站
的最佳化升級、以及
品牌營銷
四個方面進行了規劃。合作一年之後，品牌美國站點日訪問量及訂閱人數實現了大幅增長。到今年我們已經與他們建立了美國、俄羅斯等地區的深度和廣泛的品牌出海方面的合作。
從品牌出海這一塊，我們看到很多企業面臨了一些危機和挑戰，也有很多企業已經找到了自己出海的方向，我們可以看到兩個層面客戶的情況：
第一、沒有出海經驗的客戶。這部分企業有很深的出海恐懼，有些企業嘗試去出海，但是試錯成本比較高。
第二、已經出海的賣家。一方面，支撐賣家銷售額增長的流量越來越貴。但轉換效果越來越差。同時
各大平臺規範化的整治，嚴格管控制度的出臺，讓
企業出海的狀況，雪上加霜。
現在跨境出海確實面臨著這些問題，那麼國貨出海DTC到底該怎麼做？
02
新功能、新產品、新玩法
WeDTC高效落地品牌出海
接下來，我從一個服務商的角度，去分享目前嘗試的一些方式和方法。去年下半年，我們規劃WeDTC，一個專門針對品牌出海的專案，為品牌企業提供DTC品牌數字化的解決方案。
主要從
流量優選、品牌建設、內容創造、玩法升級、站點運營以及管培一體
六個方面的幫助出海企業做品牌的成長。服務物件主要針對已出海的品牌企業，還有一些想出海，目前還沒有出海的國內品牌主、D2B貿易企業、傳統生產企業。
WeDTC出海主要圍繞三個方面的角色展開：
輔導員、引路人、專家團：
輔導員：
WeDTC會幫助企業組建、孵化出海運營團隊，透過授課、考核、認證、實操、進修等一系列的管培服務，幫助企業的出海運營團隊具備最基礎的運營能力，同時在這個過程當中逐步升級自己出海的能力，讓企業用對人；
引路人：
WeDTC會定期向企業提供全球的市場趨勢、行業資料，還有消費者洞察，以及分析一些資訊報告，讓企業主和決策人瞭解更多海外資訊，消除出海的恐懼，走對出海的道路；
專家團：
WeDTC依託品牌運營團隊、媒體專家團隊、技術團隊，幫助企業提供市場調研、品牌塑造與升級、模式創新、廣告的顧問代投、站點託管代投，幫助品牌提升議價能力，讓企業在出海過程中賺取等多附加值的利潤。
對企業來說，WeDTC的價值：
第一、把決策做好：
透過WeDTC的多媒體資料穿透整合的能力，讓企業有洞察市場先機的能力，同時能夠精準的去做好決策和執行；
第二、把班子打好：
WeDTC會聯合官方（如Google、Facebook還有Tik Tok）一起透過實操、認證、上崗出海三步走的策略，把運營團隊從小白變成高手，讓企業在團隊建設這部分省心；
第三、把流量配好：
首先WeDTC有自己定製化的流量包，同時WeDTC會有媒介的組合+KOL的直播帶貨，還有KOC的社交營銷，KOS的銷售分成等組合的流量策略，讓品牌主能夠獲得性價比更高的一些流量。
第四、把內容做好：
WeDTC會提供素材製作、影視拍攝，讓玩法去吸引流量，驅動銷售。
第五、把故事講好：
WeDTC有句話叫老外最懂老外，外籍品牌團隊能夠更接地氣地講品牌故事進行本土化最佳化，讓品牌和消費者產生共情。
第六、WeDTC將整合很多異業的合作伙伴，
基於行業的經驗、認證的一些資質、服務的規模，以及優勢、能力方面的一些高標準的要求，嚴選出第三方服務商一起向品牌DTC的企業提供優質出海供應鏈服務，包括跨境物流、支付、財稅、紅人、流量、培訓等第三方服務企業。
好，今天的分享就到這裡，謝謝各位！
END
