改裝,大概是刻在男人基因裡的機械浪漫。
俗話說得好:“沒錢改飛度,有錢改GTR。”
那要是我們連飛度也買不起,還能改什麼爽一爽呢?
——電動車。
我從來沒想到,大街上平平無奇的電動車,有人也能給它玩出花來。
作為一個追求風和自由、走在潮流前線的都市青年,就算是騎著電動車,也得跟其他人不一樣。
△圖源:小紅書@囍禧
看到上圖這兩臺電動車時,我完全看不出它們竟是小牛電動車,不知道的還以為是什麼復古小踏板呢。
△原廠小牛
看完原廠小牛後,該說不說,我被這該死的改裝智慧折服了。
我本以為改裝電動車只是哪個“鬼火少年”的個人行為。但當我得知改裝小牛已經在小圈子裡火爆一時,甚至都驚動了小牛品牌經理的時候,我忍不住展開了思考。
在電動車保有量巨大的中國,改裝電動車這門生意似乎大有可為?
△2019年,中國電動腳踏車保有量達3億輛
他們為什麼要改裝電動車?改裝電動車能花多少錢?給人改電動車能賺錢嗎?
為了解惑,我找到改裝電動車圈內的玩家和賣家聊了聊,收穫了一些意外答案。
當我那從來不騎車的姐妹,也頻頻在小紅書上刷到改裝小牛的貼子時,我意識到改裝小牛這事真的太火了。
根據我的觀察,目前網上改裝小牛主要分兩大門派——
外觀派和競技派。
先說說小紅書上的外觀派。他們改裝的小牛電動車顏值都不賴,從復古到低趴,什麼樣的都有,看著還有點復古機車內味兒。
△小紅書上的改裝比較輕度,大概花費都在幾千到一萬左右。
其二是抖音上的競技派。他們改裝的小牛更注重效能,風格更加硬核。當然,砸的錢也更多,有人甚至能花十幾萬元去改一輛小牛電動車。
比如一萬多元的前避震、六千多塊錢的碳陶瓷剎車盤、一千多塊的剎車拉桿、四千多塊錢的車把、一萬多塊錢的Brembo剎車卡鉗、一萬五千塊的鋰電池組……
據抖音博主@兩輪吞金獸的一個影片介紹,王思聰就有輛花了12萬元改裝的小牛電動車。
△抖音上花13萬元改裝的小牛
不過,無論哪一派,改裝小牛電動車都吸引了不少網友圍觀。
看著別人改,自己也躍躍欲試的年輕人越來越多。
甚至,這種改裝潮流還演變成了一樁到底誰屁股底下香的攀比消費。
有人該問了,為啥大家會痴迷改裝電動車呢?
從某種意義上講,改裝本身就是某些男人的浪漫幻想。
在這一點上,橫發會最硬的男人P仔有發言權。
P仔坦言自己當年玩改裝的時候,改的還都是踏板摩托,江湖人稱“鬼火少年”。
車上加些小彩燈,排氣管改得震天響,如果再加上一套低音炮,那他就是街上最靚的仔。
△類似這種
不過現在時代變了,在禁摩政策和低碳出行的影響下,這屆追風少年更願意嘗試一種更綠色的方式,滿足他們的改裝衝動。
至於艾瑪、雅迪、新日等電動車為何沒有受到改裝圈的青睞,我認為其中很主要的一個原因是:
小牛把年輕人拿捏得死死的。
首先,它顏值能打,早在2016年,小牛就成為第一個拿下德國紅點設計大獎的中國電動車品牌。
再加上小牛在科技感上的體驗,有“電動車界的蘋果”之稱,直接拔高了小牛在一眾電動車品牌裡的身份地位。
所以,改裝小牛也就成了潮男潮女們排面至上的選擇。
而且,改裝小牛還有一個隱藏原因:
它本身具備適合改裝的基因。
小牛出道不久,就主打過“為定製而生”的口號。並且在設計之初,小牛在車架的設計、電池的配置等方面都預留了很多的改裝空間。
可以說,小牛受到改裝愛好者的青睞也並非偶然。
為了打探到更多改裝細節,我找到了一位來自“機車之城”——重慶的朋友,
阿銀。
作為改裝玩家,阿銀給我透露了他在改裝小牛上的秘訣。
阿銀1994年出生,是個設計師,同時也是一個重度兩輪動力愛好者。
尤其是在遍地摩托車的重慶,喜歡騎行的阿銀自由極了。
阿銀有1輛摩托、1輛電動車,還有1輛四輪汽車。作為最喜歡的代步工具,阿銀經常選擇騎上他改裝後的小牛電動車,下班去健身。
每當他騎著改裝後的小牛出街時,一定會有老大爺上前圍觀,問他:
“小夥子,你這車多少錢啊?”
關於這個問題,我也非常關注。
先來看看阿銀的車。這是阿銀改裝後的小牛:
這是改裝前的樣子:
△原車型號:小牛U1B,現在已經停產了。
我問阿銀:“你為啥要改裝自己的小牛?”
阿銀給了我3個理由:
一、他看到網上很多人改,所以他手癢了。
二、他想要騎出去有極高回頭率的感覺。
三、他原來這輛小牛經常被朋友吐槽是美團小黃車。所以,他一氣之下,就改了顏色,把黃色改成了綠色。
阿銀這個大設計師告訴我,他的改裝靈感主要來自於紅配綠的完美碰撞。
△“中國郵政”的靈感來源
阿銀的改裝之路,意外地充滿了喜感,他說:“騎了這車上路,大家都以為我是送信的。”
阿銀花了2個多月,成功將他的“美團小黃車”COS成了“中國郵政送信車”,而這樣的改裝花了他1萬3千塊。
在問到具體改裝細節時,阿銀說他有個朋友是開摩托車改裝店的。他借朋友的店和店裡的工具,親自操刀改裝。
對於他這樣一個設計師來說,改造電動車的過程並不難。
△改裝現場
“難的是怎麼花最少的錢改得最好。”
為此,他在買改裝配件上非常謹慎,他遵循的方法是:
從淘寶和代理商兩頭比價。
從阿銀的改裝筆記中不難看出,他的改裝工程不算小。
△給想改裝的鐵子們一個價格參考
改裝小牛,有人只要兩三千就能拿下,有人改裝則會花上十幾萬塊。阿銀這臺花了1萬3,算中等消費。
如果現在轉手賣掉的話,能賣到8000塊。
本肥牛給大家總結一下:
如果想要自己動手改,場地、工具、動手能力、設計靈感、購買配件的資源,缺一不可。
阿銀這種自改玩家,有摩托車改裝廠的朋友,還認識配件代理商,自己動手改起來問題不大。
但有的好兄弟沒有這些資源,還想改自己的小牛,怎麼辦?找改裝廠唄。為了進一步打探改裝廠的生意,我找到了行業資歷深厚的
老鬼。
老鬼是第一批小牛玩家,2015年,他就參與了小牛眾籌,是深圳前十名的小牛車主。
目前,老鬼線下經營一家修車鋪,線上開店賣增程電池,此外,他還運營著一個關於小牛改裝的微信公眾號。
問起現在電動車改裝行業的搞錢門路,老鬼給我講了三件事:
“第一,要知道傳統簡單粗暴的改裝,如今不合規,不允許上路。改速度、動力、換電池、控制器這些已經沒有玩的了。
第二,師傅的工時費也不值幾個錢,目前行業盈利主要靠賣配件賺差價。
第三,考慮合法合規的要求和充足的利潤空間,未來可以向
個性化方面延伸玩法。”
具體可以有哪些玩法?
舉個例子,比如
改裝車衣那種手繪設計
,就可以定製漫威或者各種自己喜歡的動漫IP,融入玩家自己的審美,做個性化的設計。這個就是以後的趨勢。
還有一種玩法——也是老鬼正在籌劃的,則是參與電競、電摩等比賽,與一些品牌進行合作,做
配件供應鏈。
當然還可以
做騎行社交
,組織活動,線上線下的流量一起做,也是做青年騎行文化的重要方式。
“不能一門心思只想賺錢。”老鬼說,他要做的並不是那種
只要收錢,啥都能給你改出來
的改裝廠的生意。
違反新國標和《道路交通安全法》的改裝,咱絕對不提倡。
“未來改裝要注重的不是機械上的硬核改造,更多的是文化上的個性化表達。”
比如,
外觀上能否滿足騎行者的審美需求和社交需求,這是改裝電動車能否搞出新商機的關鍵。
△老鬼對於這個行業的看法,認識很深刻
與老鬼和阿銀聊完,我對小牛電動車改裝這件事有了新的看法,於是我做出了總結:
無論是騎士精神還是改裝熱情,改裝小牛的背後,最終都指向一個需求:
年輕人,越來越需要一種自定義的快樂。
誰把握得住年輕人的這種娛樂需求,
設計/視覺:LVV
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召喚橫財衝浪手
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在外漂泊的人們,被什麼治癒了?
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你願意給寵物買個曹縣棺材嗎?
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