產業招商思路和目標標的——超豪華車
1）業態匹配。
超豪華車展廳是很能提升檔次的業態，而且佔用面積也很大。全國有非常多的汽車經銷商，有一家規模不大（大概30名左右），卻是最專注豪華車的，叫和諧汽車。
2）當下能夠幫到對方。
和諧汽車代理了4個超豪華車品牌（勞斯萊斯、賓利、法拉利、瑪莎拉蒂），13個豪華車（林肯、阿爾法羅密歐、寶馬等），在全國有75個門店或者展示大廳。
但是，在其中發現它在湖南全省一個沒有！所以，幫助他們在長沙開一家新的超豪華店，即是幫助他們開闢湖南新市場，也是我們招商的目標業態，非常好的契機互相得益。
和諧汽車在廣州有兩家，例如下圖專營義大利的阿爾法羅密歐，但還未進入深圳，或許深圳的朋友圈裡，也可以考慮考慮這門生意。
3）未來發展潛力。
已經是頭部的難談，比如特斯拉是很難談的。更應該挖掘小一點的，但未來會快速發展的合作伙伴。和諧汽車總部在鄭州，今年鄭州洪災，幾十萬輛車泡了水，直接帶來大量的維修（和諧本身就是4S店可以修車），更大的機會是推動了大量換車需求。換車一般會換更好的，加上總部又在本地，這家公司會藉此機會大步發展。
4）發展趨勢。
當下寶馬佔了和諧汽車大部分銷售額，但是寶馬並非超豪華車，與和諧汽車自己想發展的超豪華差異化定位並不一致，而且寶馬在中國有很多經銷商。從最近一年的公司動作來看，和諧正在加大超豪華車的力度。外部環境來看，這幾年無論乘用車行業整體行情如何變化，豪華車是越來越多人買。這也是順應行業發展趨勢的。7 月份在青島開了法拉利店。因此，同和諧談，就目標超豪華車。
說到趨勢，我大概在5年前，和很多人說國內眾多車企裡，特別是新能源車裡，我最看好比亞迪，這也是基於長期觀察得出的趨勢預判。舉一個例子，今年一月份時我在深圳，有一次坐的計程車是比亞迪 E6（純電）。這款車已經停產3年，計程車這麼大強度開，師傅說體驗仍然很好。在過去7年裡，這樣的交流有過很多次，至少每次到深圳坐計程車都會和師傅聊比亞迪的體驗。我仍然看好比亞迪，後面還有一系列動作，真的是 Build Your Dream。如果小眾的超豪華車難談，不妨降低一點難度，同樣順應趨勢地做比亞迪。
5) 兵出奇招。
法拉第未來（Faraday Future）因為帶了JYT個人的烙印以及因為個人的原因，被絕大多數人不看好。但如果仔細分析這車本身，以及跟蹤這些年來FF的發展，它是全世界最好的電動車之一，但前提是能夠順利實現量產，目前正在一步步接近這個目標。目前為止，FF在國內唯一的經銷合作方，就是和諧汽車。在這個節骨眼上，就看誰眼光好節奏踩得準，才能壓中黑馬。
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下面幾張圖是這車的內外圖、以及和傳統豪車們的電動車對比。今天奧迪也出了一款驚豔的純電車，以後有空還需要去研究一下。
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下面是2個多月前，和諧汽車法拉利展廳的開業報道：
新店開業丨和諧汽車法拉利青島展廳盛大開業
市場傳訊部 和諧集團 7月1日
2021年6月26日，和諧汽車在青島的法拉利展廳盛大開業。全新的法拉利青島擁有完整的售前體驗與售後服務體系，透過搭建獨一無二的專屬網路，向膠東半島的每一位超跑愛好者傳遞躍馬品牌對極致速度的追求和完美設計的熱愛。
坐落於黃海之濱的青島，不但是聞名世界的航運港口，也名列“中國最宜居城市 之一”，更是山東省的商業和金融中心。全新法拉利青島為每一位車主提供了包含“看車、購車、用車、養車”在內的全流程一體式服務體驗。
新展廳的一大亮點是客戶互動區域，該區域提供了一系列核心品牌體驗，包括 “迎賓臺”、“產品互動牆”與“傳承圖書館”在內的諸多尊享服務，令每一位蒞臨的車友和車迷都沉浸在躍馬世界之中。
另一大亮點是法拉利標誌性的Atelier個性化定製區域，車主可在此汲取心中夢想座駕的靈感並將其付諸個性化定製方案，完美詮釋了法拉利品牌的DNA —— 經典傳承、激情澎湃、矢志創新、精湛工藝與團隊精神。
除展廳外，法拉利青島全新的售後服務中心也正式揭幕，遵循法拉利全球標準，完全依據原廠規範，提供與法拉利原廠頂級保養同樣的維修服務，為客戶的每一段躍馬之旅保駕護航。
開業當天，法拉利大中華區總裁白貝先生（Giuseppe Cattaneo）、法拉利大中華區銷售總監董琦女士、法拉利大中華區業務及網路發展總監陳文芳女士一行，與和諧汽車總裁劉風雷先生、和諧汽車副總裁韓陽先生、和諧汽車超豪華品牌副總裁趙淳先生一起，為法拉利青島的盛大開業剪綵。
包括Roma， F8 Spider 和 Portofino M等法拉利最新車型在法拉利青島開業現場重磅集結。白貝先生（Giuseppe Cattaneo）對此次法拉利青島盛大開業表達了誠摯的祝賀。他表示：“我與青島乃至山東的緣分頗深，欣欣向榮的山東在我職業生涯中畫下了濃墨重彩的一筆。青島經濟發展蓬勃有力，是推動膠東半島迅猛發展的引擎之一，也是法拉利拓展華東市場的戰略重鎮。未來數年，我們希望全新的青島‘法拉利之家’將迎來更多的車主和車迷加入。而我們也將一如既往地貫徹並實施以持續提升客戶滿意度為核心的發展理念。
