作者｜尹太白
編輯｜楊博丞
圍繞兩個車輪子的戰爭被推向了一個新的高潮。
臨近2021年年尾，哈囉一口氣釋出了四款兩輪電動車，而這也成為了哈囉自宣佈進入兩輪電動車賽道之後的又一次新動作。其中，被命名為“哈囉ME70”的旗艦車型搭載了VVSMART超連網車機系統2。0，配備了汽車級車載OBC快充和大容量汽車級動力電池，最遠續航里程達到了200km。
約九個月前，哈囉宣佈進軍兩輪電動車領域，並喊出了“新出行、真敢造”的口號。當時，哈囉電動車事業部總經理遲星德表示，兩輪電動車和電動汽車、家電、手機相比，智慧化程度很低。傳統兩輪電動車行業缺失底層OS，各品牌產品仍停留在“單機”階段，行業整體智慧化滲透率尚不足5%。
智慧化滲透率偏低以及擁有較為成熟的整車製造經驗，成為了哈囉進軍兩輪電動車賽道的底氣，但以“智慧化”作為突圍點的不只有哈囉。一個不容忽視的情況在於，九號公司與小牛也在持續加碼智慧化。無論是從智慧化、品牌力還是續航里程上，作為後來者的哈囉並沒有和前兩者拉開太大差距。
小牛是最早切入智慧化的兩輪電動車廠商。2014年，曾任華為副總裁的天才少年李一男敏銳地察覺到了在兩輪電動車市場上，智慧化產品相對缺失，於是成立小牛開闢了一個全新的細分賽道。李一男曾在微博上公開表示，願全身投入，用最好的材料和最尖端的技術，打造一款中國最牛的兩輪電動車。
誕生四年後，小牛成功登陸美國納斯達克。同年三季度，在銷量大幅增長的驅動下，小牛的總營收同比增長86。1%，且首次實現了單季度盈利。
跟隨小牛的腳步，九號公司在2019年年末入局兩輪電動車賽道，同樣主打“智慧化”。兩輪電動車業務被九號公司視為繼平衡車業務和滑板車業務之後的第三條增長曲線。根據九號公司披露的資料，2021年“雙十一”期間，九號電動車的銷售總額為1。4億元，同比增長753%。
三家“造車新勢力”劍拔弩張之下，一場關乎“智慧化”的兩輪電動車戰爭正在打響。
千億兩輪電動車行業，正迎來最佳發展和擴張時期
兩輪電動車行業仍存在著較大的發展空間。根據艾瑞諮詢釋出的《2021年中國兩輪電動車智慧化白皮書》顯示，2020年，中國兩輪電動車市場規模為1046。4億元，同比增長22。9%。艾瑞諮詢預計，2021年和2022年，兩輪電動車的市場規模將達到1222。5億和1443億元。
“無論傳統兩輪電動車廠商還是‘造車新勢力’，今年都是發力和擴張的最佳時機。”一位兩輪電動車經銷商向DoNews（ID：ilovedonews）表示，“理由是，兩輪電動車的存量替換期已經到來。”
2019年4月，兩輪電動車新國標《電動腳踏車安全技術規範》（即“新國標”）開始正式實施。“新國標”對車速、電機、整車重量等核心配置指標做出了嚴格規定，而不符合規定的兩輪電動車將無法銷售。
隨後，各省市先後出臺了過渡期政策。過渡期之後，超標的兩輪電動車將報廢處理，或折價置換成符合“新國標”的兩輪電動車。有觀點指出，存量替換期將於2022-2024年達到峰值。
來自前瞻產業研究院的資料顯示，中國的兩輪電動車保有量在3億輛以上，其中存在“新國標”替換需求的超標兩輪電動車約為1億輛。按照各省市過渡期政策和保有量對比估計，預計2022-2024年符合新國標的兩輪電動車增量分別為2500萬輛、3000萬輛和2500萬輛。
上述經銷商分析認為，大量不符合要求的兩輪電動車面臨淘汰，導致市場出現大量空白，抓住這一歷史契機將等同於駛上快車道，“兩輪電動車對於線下門店的依賴性極強，最近兩年，各大廠商都在加緊線下銷售網點的擴張。”
一個可以列舉的例子是在兩輪電動車領域佔據主導地位的雅迪。2020年之後，雅迪的擴張速度正明顯加快，截至2020年年底，雅迪共擁有2955家經銷商和17000餘家銷售網點，到了2021年年底，其銷售點數量或已超過21000家。
哈囉、小牛和九號公司也在試圖抓住這一機遇。截至2021年年底，哈囉和小牛的門店數量分別為3562家和3108家，九號公司雖然並未公佈最新資料，但在2020年5月，其門店數量就已突破1200家。
競爭者只增不減也從側面反映出了兩輪電動車行業正迎來最佳發展時期。儘管兩輪電動車相關企業年度註冊增速處於漸緩態勢，但年增量卻仍保持著一個可觀的數量，根據天眼查產業大資料，中國已連續三年每年新增超過10萬家兩輪電動車相關企業。
競爭格局最佳化，“兩輪電動車新勢力”何以虎口奪食？
小牛曾是兩輪電動車行業的一條鯰魚，並在某種程度上推動了行業發展和進步。但現在，越來越多的“鯰魚”正接連出現。
哈囉是其中一條最具活力的鯰魚。2021年7月，也就是哈囉高調殺入兩輪電動車領域三個月後，其與天津寧河區政府合作，在當地建設製造工廠。據哈囉官方表示，天津工廠將於12月末投產，加上此前投資的無錫工廠，規劃兩輪電動車年產能超過300萬輛。
產能之外，哈囉還自研了VVSMART超連網車機系統，該車機系統能幫使用者實現手機與兩輪電動車的無縫連線，改善使用者在人車互動、車輛能源、車輛安全、售後服務、出行生活五大領域遇到的痛點。
不過哈囉也意識到，如果真想向傳統兩輪電動車巨頭雅迪、愛瑪等發起挑戰，渠道變革是絕對繞不過去的一步。哈囉兵行險招，透過壓縮經銷商體系、打通線上線下渠道進行了一場渠道變革。
傳統兩輪電動車的銷售方式嚴重依賴線下門店，包括自營門店和各級經銷商。“每個環節都要有自己的利益，這個行業的渠道活得其實並不好。”哈囉執行總裁李開逐表示，哈囉線下門店將主要以加盟門店為主，剔除代理商，所有門店直接透過哈囉進貨，由哈囉提供統一的門店管理系統、運營服務系統。
與此同時，哈囉還將此前分離的線上銷售和線下銷售進行融合，提出了“線上下單、線下提車”的銷售方式。前述經銷商向DoNews解釋，“線上線下融合後，線上可以為線下門店導流，線下門店可以成為自提點，從而保證了銷量。”
哈囉的勝算幾何？在上述經銷商看來，哈囉的品牌力明顯遜於雅迪、愛瑪等傳統兩輪電動車品牌，且不如同為“兩輪電動車新勢力”的小牛，“大多數消費者對於哈囉電動車仍持觀望態度，甚至並不知道哈囉已經做起了兩輪電動車業務。”
除此之外，還有兩個方面的情況無法忽視，一是從哈囉已具備的智慧化功能來看，兩輪電動車的智慧化尚處於早期階段，還有較大的最佳化空間；二是無論門店擴張還是銷售推廣，都意味著鉅額資金投入，然而哈囉仍處於嚴重虧損之中，根據哈囉的招股書資料，從2018-2020年，其營收分別為21。14億元、48。23億元、60。44億元，淨利潤分別為-22。08億元、-15億元、-11。83億元。三年累計虧損48億元。
九號公司也面臨著和哈囉同樣的境遇。
雖然處境艱難，但九號公司紮根兩輪電動車領域的決心卻不可小覷。根據幾家兩輪電動車廠商的財報資料，2021上半年，雅迪的研發費用為3。39億元，佔總營收比重為2。74%；愛瑪的研發費用為1。42億元，佔總營收比重為1。94%；小牛的研發費用為3080萬元，佔總營收比重為2。06%。相比之下，九號公司的研發費用為2。23億元，佔總營收比重為4。73%。值得注意的是，儘管九號公司的研發費用並不是最多的，但卻是佔總營收比重最高的。
與此同時，九號公司還在擴大產能。2021年9月，九號公司官方表示，九號電動車為自有製造工廠生產，工廠位於常州市新北區，一期預計兩輪電動車的年產能為100萬輛，且工廠一期建設已經完畢，二期工廠正在建設中。
不過，一個不容忽視的情況是，九號公司的兩輪電動車銷量著實差強人意。根據九號公司和小牛2021年上半年財報，九號公司實現兩輪電動車的銷量為17。61萬臺，銷售收入為5。13億元，作為對比，小牛則實現了超過40萬輛的銷量，銷售收入為9。45億元。
不得不承認的是，在三家“兩輪電動車新勢力”中，也只有小牛能與傳統兩輪電動車廠商同臺競技。
根據2021年“兩輪電動車銷量10強”榜單，雅迪以1300萬輛的年銷量穩居行業第一名，愛瑪、臺鈴和小刀位列第二至第四名，其年銷量分別為900萬輛、800萬輛和300萬輛，而小牛則以100萬輛的年銷量排在第十名，哈囉和九號公司均未上榜。
前述經銷商以其在下沉市場的銷售經驗向DoNews解釋了各家兩輪電動車廠商年銷量差異巨大的原因，“雅迪、愛瑪等傳統傳統兩輪電動車廠商在下沉市場賣得非常好，因為高溢價之下的智慧化兩輪電動車對於下沉市場消費者而言並不是首要考慮因素。”他進一步解釋道，很多消費者優先考慮得到是續航、安全和價格，至於定速巡航、智慧開鎖、語音互動等智慧化功能，基本不在其考慮範圍內。
不過，隨著智慧兩輪電動車的浪潮席捲而來，這樣的情況正在得到改善。從2021年“兩輪電動車銷量10強”榜單來看，智慧兩輪電動車的競爭力正在逐漸加強——雅迪、愛瑪、新日和小牛在2020年的平均售價分別為1793元、1705元、1989元和4063元——作為智慧兩輪電動車廠商的代表，小牛的平均售價遠高於前三者，卻仍實現了較為可觀的年銷量。
整體來看，智慧化已成為兩輪電動車行業的發展趨勢，面對廣闊的智慧兩輪電動車市場和消費者對於智慧化的需求，哈囉、九號公司和小牛的戰爭或許才剛剛上演，“誰具備對市場需求波動的快速捕捉能力，誰就有可能率先吃到智慧化的紅利蛋糕。”上述經銷商說道。
