世間萬事，皆有緣法，統稱規矩。做人有做人的規矩，做事有做事的規矩，做生意自然有做生意的規矩，這就是所謂的“生意經”。
人類的本性是來自模仿，本專欄總結和歸納各種不同的賺錢方式，教會大家如何賺錢，賺錢才是商業的第一目的。
很多做生意老闆經常說我不是專業人才，年紀也一大把，跟不上現代人的潮流思維，所以你讓我做什麼營銷活動，基本上都是空談，根本不適合我。
但是在我們專欄中得到過幫助的老闆，基本上都是四五十歲的人，因為只有這些人才有能力去做生意，他們有自己的積蓄和資金。所以不要再想著自己跟不上時代的潮流，就不能做方案，很多方案並不是很難懂，而且也不需要做大的成本花宵，只需要你動一動自己的身體，就可以做到。
【1】背景
今天跟大家分享的是一個賣大米的生意，這位老闆的是在南方二線城市做生意，賣大米多年，他賣的大米都是有機大米，從黑龍江原產地採購，每顆米都晶瑩剔透，煮出來的飯特別香，因為做了很多年，所以對大米的原產地渠道資源特別熟悉，往往能比同行拿到品質好、價格又比較實惠的大米。但是這個實惠只是相對於同行，能拿到品質佳優惠的價格。對於很多的普通老百姓來說，價格還是偏高。
所以就有一個問題，那就是老百姓在選擇購買米的時候，都不會首先選擇他的大米，這就導致他的銷路有限。
雖然走的量沒有其他大米的同行多，但是老闆的利潤空間卻比他們大。
老闆不滿足於現狀，想繼續把生意做大，他的想法是開全國連鎖，但是自己又不太會管理。做生意時除了店裡平時有兩三個員工以外，大部分都是自己獨來獨往，所以他的談判能力一直也非常不錯，談生意談合作一般都是十拿九穩。
瞭解到了他的情況以後，我們大概明白了他的意思，第一就是輕資產擴張，就是低成本擴大影響力，提高銷售量；第二呢儘量發揮他的談判優勢，迴避他不會經營的劣勢，第三點就是整合更多社會資源，互利共贏。
那明白這些問題，解決就容易多了。
【2】引流很關鍵
首先，我們發現這家大米的主要問題在於客戶覺得他的價格貴，所以根本就不會進行購買和品嚐，所以我們做的第一步就是開啟客戶的味蕾，讓他們感受到大米的芬芳之後，鎖定他們的購買力。
怎麼做？
【授人以魚，不如授人以漁】
