敢分錢，財散則人聚！
關於能做老闆的品質，我們能夠舉出很多，
例如：能夠把控全域性，抗壓力強，目光長遠。。。
但我認為這些都不是最重要的，重要的是老闆敢於分錢。
我現在的公司，每年有60%的利潤都會分給員工，
而剩下的40%，還是包含日常運營費用的，
比如：辦公室費用、飲料零食、員工及其家人體檢、健身器具、季度旅行。。。
因為我第一桶金賺的比較早，很年輕就組建了一個小工作室，
想想那個時候，自己真的是剝削啊，
看到員工閒下來，就覺得自己虧錢了。
各種獎勵制度，和薪資待遇，都卡得非常緊，
後來，我跟著一個做區域地產的老大學到了，當管理者的精髓，
就“分錢”倆字。
老大姓竇，是青島的一個區域性地產商，當時人家是大哥，咱是小弟。
因為老大要組建一個農產品供應公司，因為要搭建一個線上的服務平臺，
而且公司的各種宣傳賬號，也要找人打理，所以就找到了我們。
當時，咱覺得對方就是一個土老闆，但是後面在接觸的過程中，
我發現，人家之所以能夠白手起家，做到現在7家涉及不同行業的分公司，
是實打實有真本事的。
公司的運營模式很簡單，就是把自家的米麵糧油蔬菜水果，推廣給各大食堂。
這些食堂，有幼兒園、初高中、大學、機關單位、美食城。。。
因為市場上，已經有兩個強有力的競爭對手了，
一個是美菜網，另一個是麥德龍。
想要在這兩大巨頭之間成長起來，難度其實是非常大的，
面對這樣的狀況，竇老大直接給出了千分之六的提成。
當時分公司的銷售眼睛都紅了，要知道現在很多大學一年的採購量，
絕對超過千萬，光是這一個客戶就有十幾萬的提成，
最重要的是，這行做銷售，客戶是非常長久的，
只要你維護的好，客戶就一直是你的，提成自然也能一直拿。
我和竇老大私下聊天的時候，問他這麼高的提成，
公司淨利潤還剩多少了？
竇老大端起大茶缸，灌了口茶說道：
近3年我只要60%的利潤，用來維持公司運營就好，
你也知道我們這行，投資很大，無論是地租還是賣運輸車，
就這60%的利潤，勉強與支出持平。
聽完後我目瞪口呆，問到：那這樣還辦公司幹啥？
竇老大拍了拍我肩膀說，老哥我母公司做地產，
也把60%的利潤，讓給了員工，
散財聚人心，這是老哥哥多年琢磨出來的理。
果不其然，給出瞭如此高的提成，公司的銷售們，
就像是換了一個人一樣，每天打陌電話，打到晚上七八點鐘。
週六日也不休息了，有的去約見客戶，有的製作投標檔案，
每個人看起來都幹勁十足。
直到現在，竇老大的公司，在青島市的農產品供應市場上，
已經佔有了超過一半的份額。
可能大家已經看慣了，動不動全國鋪貨，業務範圍囊括多少個省，
對這一個市的份額感到不怎麼出奇，但實際上青島光是常住人口，
數量就已經接近1千萬，每天消耗的食材，是一個驚人的數字。
說句露骨的話，天下熙熙皆為利來，錢到位了業績自然會做上去。
很多人背井離鄉外出工作，為的就是多賺點錢，以此給家人更好的生活。
你讓員工賺到錢，這是首位的，後面再談願景談理想，
一句話：大家跟著我幹，絕對能發財。
財散則人聚，雖然是鐵律，
但是很多創業者沒吃過虧，他依舊學不會。
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