作者美國羅伯特·西奧迪尼，執教於高校，創辦了工作影響力公司並任總裁，他的這部著作，充分體現了理論和實踐的高度融合性和實戰性，跟充滿全部晦澀理論且無法實際應用的書籍有根本的區別，值得通讀。巴菲特的好友查理·芒格說，我這輩子遇到的聰明人沒有一個不每天閱讀的，一個都沒有。巴菲特讀書之多，我讀書之多，可能會讓你感到吃驚。孩子們都笑話我。他們覺得我是一本長了兩條腿的書。這也闡述了一個道理，未來，屬於終生學習者。
引言部分，講述影響力武器若干要素，一是這類武器有能力啟用一種近乎機械化的過程，二是隻要掌握了觸發這種過程的能力，人們就能從中漁利。這些影響力武器，就是讓人順從，順從行為在日常生活中非常常見，但我們基本沒有思考過背後運營的原理。但作者將難以梳理的社會機理基本明晰地梳理出來，並且可以實踐運用。
互惠原理：要是人家給了我們什麼好處，我們應當儘量回報。互惠及其伴隨而來的虧欠還債感，在人類文化中十分普遍，並且可以觸發不對等交換。
承諾和一致原理：人人都有言行一致的願望。信仰、言行和行為前後不一致的人，會被看成腦筋混亂、表裡不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟個性堅強、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心。商家的很多操作是讓你進行承諾，大機率可以促成你購買行為的一致性。
社會認同原理：在判斷何為正確的時候，我們會根據別人的意見行事。不確定性越大，社會認同感會越高，越容易根據別人的行為而行動。這就能說明對於緊急事件的受害者，人越多越安全的想法可能是完全錯誤的，如果只有一個旁觀者，說不定急需救助者的生存機率越高。越是跟自己相似的人的行為，越是能贏得社會認同，自殺新聞報道能夠提升高傳播地區的自殺率和交通事故率。
喜好原理：商業中應用最為廣泛的，用你喜歡的明星代言，粉絲經濟。
權威原理：教化下的敬重。只要正統的權威說了話，本來應該考慮的事情就變得不相關了。權威在日常中往往又和頭銜、衣著掛鉤，頭銜比當事人的本質更能影響他人的行為。
稀缺原理：不管是什麼東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它。商業手法中的限量版和最後期限就是典型的運用稀缺原理。
本書的主題，就是儘管只靠孤立資料容易做出愚蠢的決定，可現代生活的節奏又要求我們頻繁使用這一捷徑。人類能夠成為地球上的支配物種，靠的就是我們大腦有著比其他任何動物更為有效、複雜的機制，靠的是資訊處理上的優勢。不過，我們的能力也是有限的，況且為了追求效率，有時候我們必須放棄耗時、複雜、整體把握的決策過程，轉而使用簡單、原始、由單一特徵觸發的響應方式，這就是為什麼我們會頻繁地利用互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺等方面的因素自動做出順從決定的原因。
