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“錢難賺屎難吃”這恐怕是所有打工人的共識吧？
同理，林小亮不但對這句話感同身受，而且感受更深，也因此，他對賺錢有了狂熱的熱情，並透過自我摸索，
很快積累了一套“技術性不強，實操性很強”的“林氏”理論，
且對此有了謎一般的自信。
深圳的“兩員”最多，“兩員”即指廣告業務員和保險業務員。
能多到什麼程度？不開玩笑，有個在和記黃埔（深圳）和萬科、深房集團做過高管的哥們兒說，很多寫字樓裡的單位在公司門口設立有“前臺”，說是為前來商洽合作的單位或面試的人提供引導諮詢服務，其實，
前臺的另一個實用功能，是限制無孔不入的廣告業務員和嘴巴生花的保險業務員。“兩員”之災，可見一斑。
林小亮來到深圳後的第N個工作，就是保險業務員，不僅僅是按照公司培訓的要求，他甚至融合了前輩教給他的“兩勤一快”（腿勤手勤眼快），連公交車站和乘坐地鐵都不放過，陪著笑臉跟人嘚吧嘚吧地介紹各個險種，可結果呢？換來的不是驕傲的成績，而是各種禮貌的“婉拒”，甚至白眼。
幾個月一事無成，連組長黃姐都說“白瞎了那張臉”，
那次部長召集大家聚餐，素有“毒舌婦”之名的有夫之婦張悅不知道是喝多了，還是故意的，當著那麼多人面說
“你真不如換上黑背心黑褲子去富臨大堂坐坐，就憑你這撓心撓肺的小臉蛋，一天賺三五千屁松”。
當時，林小亮真想砸這個“毒舌婦”一酒瓶子。太欺負人了，那種裝束，誰不知道是“Y子”的行頭？
“車到山前必有路”，這句曾經流行一時的廣告詞前半句，說明人在走投無路時，也會遇水搭橋，遇溝鋪路，方法不一定千篇一律，只要能實現目標，管他是師傅教的，還是無師自通的殺豬殺屁股，肉吃到嘴裡就是硬道理。
張悅這句聽著不那麼舒服的酒話給了林小亮醍醐灌頂的啟發，為什麼不去找那些有錢有閒的小富姐小富婆拉單呢？她們最不缺的就是錢。
自己天生一張“小鮮肉”的俊臉，加上後天好習慣練成的一副好身架，幹嘛天天一身臭汗跑寫字樓，低三下四去求那些只喜歡“膚白貌美大長腿”的這總那總？小哥也有別人沒有的資源。這一想，以及隨後的小試牛刀，還真讓他嚐到了甜頭，
他僅僅是陪著那個喜歡搓麻的小富婆麗姐玩了一宿麻將，一張破紀錄的大單直接搞定。那可是部裡前半年出的第一個大單。
令他驚喜的是，麗姐的一單居然還產生了連鎖反應。
想想也是，每個層次的人，都有其匹配的圈子，小富姐打麻將消遣娛樂，跟她坐在一起玩在一起的只能是和她身份身價對等的名流名媛。看著麗姐身邊有一個聽話又乖巧，而且看起來很會體貼人伺候人的小弟弟，長的還特別漂亮，其他幾個姐妹於是開始明裡暗裡約見這個小弟弟，陪吃飯陪玩牌陪逛街。
林小亮那之後跟“點炮手”似的，雖然不是部裡每個月出單最多的一個，但穩居簽單額最高的榜首。
勵志的話說，人要在探索中不斷積累經驗並進步。
林小亮也是如此，他發現高顏值僅僅是自己入局的敲門磚，入局後的成單，則需要有眼色會說話，而會說話，顯然更為重要，而放低姿態，甚至帶有“私人訂製”性質的自我定位，豈止是成單，往往會有意想不到的驚喜。
比如上週三陪梅玉姐打麻將，他沒上桌，其實多數時候他不上桌，除了觀戰，就是給四個姐姐端端茶倒倒水。說不清是不是靈光一現，他看見梅玉姐連續扭動了兩次脖頸，便鬼使神差地走到梅玉姐後面，一雙手輕重有加的給梅玉姐捏肩敲背，再提拉提拉頸椎。
真想不到，就這麼一個不起眼的小動作，梅玉姐那天玩牌結束，給了他差不多三萬的賞錢。
這還不算完，隔天早上開例會，梅玉姐突然親自來到公司，指名道姓找他，一句廢話沒有，簽了一個高額壽險。讓林小亮感覺自己像是被“包”了不止這個，這任性的小姐姐，居然送給他一部車。
“你不是喜歡SUV嗎？”
梅玉姐帶著他去會展中心看車展，看著看著，在一臺白色的車子前停下來：
“這車不錯，姐送你了。”
這是“有眼色”帶給林小亮的意外驚喜。而會說話，則讓他發現了語言的魅力。
這裡的會說話，並非指的是嘴巴甜，小富姐們有一個同性，就是喜歡讓人誇自己而貶低別人。比如說麗姐，看見梅玉姐送了林小亮一臺車，麗姐這個“領路人”自然有點吃醋，有回幾個人一起吃飯，梅玉姐不在，
麗姐就問林小亮，到底是梅玉姐漂亮還是她漂亮。那幾個小富姐小富婆都眼巴巴盯著他，看他怎麼說。
林小亮乾淨的眼神看看幾個姐姐，人畜無害說：“都是妖精。”
就這四個字，把包括另外幾個姐姐在內的小富婆樂得那叫一個花枝亂顫。那天要是他單方面恭維了麗姐，即便沒有貶損梅玉姐，甭想，
這話一準會傳到梅玉姐耳朵裡，見人說人話，見鬼說鬼話，厚此薄彼，梅玉姐能放過他？
漸漸地，林小亮總結出一個經驗，跟小富姐（婆）在一起吃喝娛樂，不能有太直接的功利性，雖然自己的目的是想讓她們買保險，但不能直截了當說，而是要讓她們自覺自願去買。比如平時哪個小姐姐約他玩牌，林小亮多數時候會爽快應約，但偶爾也會流露出為難的樣子，諸如表現出
“你弟弟還要掙錢生活啊”
的無奈，會讓不差錢的小姐姐慷慨解囊買下一份大額保單。類似的竅門很多。
這中間有一件事挺鬧心的。林小亮租住的“藍色小屋”，那是一個類民宿的出租屋，接待日租客，大多數是長租戶，當初決定住在這裡，就是因為這裡的環境好，裝修也好，而且自帶閣樓。
自從搭建了自己的“飯圈”，那些貪玩的小富姐（婆），一禮拜總有那麼一兩天兩三天在自己的502搓麻，夜裡經常惠顧房東的燒烤區，不說別的，光是燒烤消費，哪個禮拜不得幾千塊錢？
這見不得人有錢的紅眼鬼，居然說他的502擾民，有點威脅的口吻說，要是還這樣就不再續租。
搓麻將擾民？你怎麼不說是你的房子偷工減料不隔音造成的？況且，有租房合同，白紙黑字寫得明白，你不想續租？那也得等到12個月以後，小哥是按年交租，而且，一年後，小哥的期房也入住了——氣死你！
“你看這樣好不好？”房東顯然也知道不能強行攆走他，帶著有話好好說的態度說：“這裡的房客多是上班族，咱們各讓一步，你們晚上打麻將，開閣樓的天窗一樣有換氣的效果，前後的窗戶關好，這樣就不影響別人了。”
這樣多好，有問題解決問題，別動不動就拿“擾民”來說事兒，來這兒的姐姐們，真不是嚇唬你，隨便哪個找找人，都能讓你懂得什麼叫“謹言慎行”。
OK，房東搞定。
日子過得不緊不慢，林小亮搭建的“飯圈”並沒有與日俱增，而是維持在一個相對穩固的小圈子（行話叫精準服務），他怕人多顧此失彼。但這有限的“飯圈”仍然帶給他錦衣玉食的快樂，只是，他開始在閒暇時關注養生，不是糊面膜做保健，而是固血氣強腎健脾那樣的“養生”，就連梅玉姐都笑話他，說房東家的燒烤，豬腰子羊外腰，幾乎被他包圓了。
“我說聊齋裡書生個個短命呢，敢情妖精太……”林小亮隱下後面的話，卻丟給梅玉姐一個“你懂得”的眼神。
