無分享,不電商,大家好,我是老王!!!
今天跟大家分享一下爆款的小技巧!!!
1丶產品定價;
進豆腐塊對產品定價非常考驗,因為產品價格,決定你產品要成交多少數量才能進入豆腐塊,首先有一個“潛規則”大家一定要知道的,類目價格線,我是怎麼發現的,因為我深受其害,呵呵!
去年我還在做香水的時候,做了一個爆款,月銷6800多件,客單價68元,11月之前一直相安無事,但是11月3日之後,突然天貓排名不見了,我們以為是犯了什麼規則降權了,打客服電話說產品正常,我們就等,因為以前也遇到過類似情況,但是隔天就好了,但是等了1個月,還是沒有排名,自然流量直線下滑,又快要到過年了,我們就等等,過完年回來發現還是沒有好;
實在忍受不住了,直接買了飛機票去了杭州,直接到淘寶城找了上訪部門的小二,然後他們把這個產品拿去技術部門檢測,發現就是因為產品客單價少了1元,我們香水類目只要客單價低於69元,不管你賣多少,排名永遠都在0銷量產品的後面,第二永遠進入不了豆腐塊;
看到這裡你應該懂了,這個就是“潛規則”線,其實有比我更慘的商家,月銷3萬件的,就因為價格線直接搞死;【當然此規則對“天貓超市”無效】
那麼大家如何檢視這條線呢?
很簡單,你只要搜尋你這個類目的大關鍵字,然後看看在天貓有排名的產品最低是多少錢,例如我們香水你去看有銷量的產品預設排序情況下,你是找不到低於69元以下的香水,能找到的時候,他也是在0銷量產品後面了;
所以你設定價格時,你要高於這個線,還有個更簡單的方式,你看看你們行業豆腐塊裡有的價格產品,大於等於這個價格即可;
再講價格的重要性,因為每個行業裡都有一個價格模型,你經常會看到豆腐塊裡有一個產品價格很高,但是銷量一般,也可以進入,為什麼,因為淘寶算的是客單價x銷量,例如第一名68元賣了4000件,如果你賣128元,估計1500-2000件,你也可以進入豆腐塊,這就是價格權重的意思;
你看89元賣了5827人,而後面124元的才1446人,一樣也進入豆腐塊了,當然只要你其他所有指標都是良好的情況下,進豆腐塊你只要關注產品價格丶銷量丶轉化率即可;
2丶7天螺旋+爬行法;
很多人知道7天螺旋,但並沒有人知道螺旋之後的爬行法,所有總是進入不了豆腐塊,螺旋已經說到是人都知道了,而爬行卻只有為數不多的人知道,7天螺旋是在12年下半年就有的概念,沿用到今天已經2年多了,淘寶做了很多演算法的升級;
當一個東西滿大街人都知道的時候,必然是要淘汰升級的時候,那麼我們先講講你不知道的7天螺旋;
我們做爆款,算豆腐塊時,其實是執行之前,就已經知道我大概多久能進到什麼位置,偏差一般不會超過5位的排名,那如何算呢?
先要鎖定一個目標位置,例如你是要鎖定豆腐塊第三名的位置,如下圖:
389。99元,7133人付款,那麼你先看看自己的客單價是多少,如果是459元,那你就鎖定第二名3160人付款來算,這個概念你理解了吧?
那麼假定我們就鎖定第二名吧,我的產品賣469元,那麼我要賣多少量才能把第二名或者第三名擠下去呢?
我自己發明了一套公式,這個就是今天的核心了,百試不爽,呵呵!
在用公式之前,先要確定幾個因素:
1)把第二名最近2周的銷售資料調出來,假如是:平均每週銷售720筆左右,那麼每天平均100多筆;
2)就是你的客單價是比你的對手高,還是低,如果是高出一倍,那麼你的月銷量可以低於他一半,基本可以打敗他,如果是低於他的客單價,那麼你的銷量要高於對手2倍以上的銷量才能幹掉他,這個大於或者小於多少,要單獨算,我們就不詳細討論,大概是這樣,你瞭解即可;
3)確定幹掉對手的時間,這個取決於你的實力,和迫切性,這個直接影響後面公式的演算法,是2周,還是4周,你要想好;
然後就要用到我們的公式了:
(對手月銷量+10~100筆不等)-第一週螺旋量-第二週螺旋量/14天=2周後每天維持量
2周後每天維持量>對手最近兩週每天平均量的30筆;
等等,我發現這些公式寫下去會讓大家瘋掉,我還是用剛剛的例子直接演示吧!
例如:3200筆,目標4周幹下競爭對手,那麼下面是每週的執行表格:
那麼講講為什麼這樣做,螺旋到一定程度,也就是所謂最高度的時候,就會到一個瓶頸期,不可能有產品可以無限倍增的,所以正常來說螺旋兩週之後,人氣排名就會到第一頁,如果一旦到第一頁,就要採用爬行了,排名演算法中,有7天權重,和30天的權重,你要在30天之後不管是產品的“7天權重”還是“30天權重”都要高於你的對手;
所以7天螺旋,是讓淘寶感覺你是一個有潛力的寶貝,資料表現良好,一直在上升,然後後面2周做爬行的原因,是做7天權重用的,之前不是算出了對手最近2周的平均每天的銷量,那麼你每天的銷量大於對手很多時,一週下來,淘寶就感覺你穩定性很強,可以超越你的對手,然後這樣30天下來,你的產品不過是增長率,還是7天權重穩定性都很好,那麼在第31天的時候,那個位置就會屬於你;
那麼這個模式不是固定的,如果你做了一週的螺旋,排名就已經到人氣第一頁了,那麼就要立刻換爬行玩法,這個取決於你行業競爭度的問題;
很多人現在打造爆款不成功的原因,是因為一直在做螺旋,所以。。。。。
3丶排名規則;
這裡有必要了解一下淘寶預設的排名規則,框架公式如下:
【單品人氣分x權重】+【店鋪人氣分x權重】+【類目相關性x權重】+【關鍵詞x權重】+【上下架時間x權重】
其實這個方式不單對進豆腐塊有用,如果你是c店,用上面的方式+上這個框架公式,一樣可以長期卡在第一頁;
7天螺旋+爬行法,只是解決了排名框架中的“關鍵字”+“單品人氣分”的問題,其他問題如何解決呢?
店鋪人氣分:這個就是你店鋪的運營健康度問題,例如退款糾紛率,DSR等等,我不多說,因為店鋪人氣分跟什麼有關有很多文章講的很詳細,你只要把這些指標控制好即可;
類目相關性:很簡單,一定要查詢你要佔領關鍵字所關聯的第一類目是什麼,第一類目裡的屬性是什麼?
上下架時間:如果是衝擊豆腐塊,不用管這個因素,因為豆腐塊不受上下架時間影響,主要是算好提前展現時間;
如果你確保你店鋪的健康度沒有問題,類目熟悉等釋出的都是完美的,加上客單價沒有問題,那麼用7天螺旋+爬行,衝擊豆腐塊是唾手可得的;
【你可能會遇到的問題】
1)資料要嚴格控制:例如轉化率,轉化率要高於你的行業平均值的前提下,控制好你的流量和銷量,銷量有的時候有自然銷量,那麼你刷的筆數就要相應減少;
2)流量從哪裡來:很多新手會問這個問題,市面上有很多工具,可以去搜索一下,例如:大愛賣家工具箱,都是可以給你注入搜尋流量的;
3)如果沒有空間好資料怎麼辦?一天的資料發生變化,後面的計劃資料就要跟著變;
4)不要一上架就開始刷,做螺旋,如果你的螺旋計劃第一天是5筆,那麼請記住,最好是產品上架夠一週,這一週零零散散的給這個產品一點流量,偶爾成交1~2筆,然後第一週結束的時候大概到5筆,然後在下週開始再做螺旋;
5)有的時候你會考慮刷一個關鍵字會不會不安全,那麼你要定一個主關鍵字,主關鍵字螺旋要是增長的,而其他可以隨機這個關鍵字成交幾筆,那個成交幾筆,但確保綜合資料也是上升的,這樣就可以保證安全;
6)什麼時候開直通車,一般我喜歡第二週就開車,同步做詞的上升;
最後,還有一個大前提:你的產品一點要質量過硬,然後詳情頁已經最佳化高於行業轉化率!不然弄上去了,也是曇花一現!
此篇文章僅僅針對玩法寫的,如果你要更詳細的瞭解各種細節,歡迎交流!