7月14日，2021國際綠色建築建材（上海）博覽會在上海新國際博覽中心拉開帷幕。B2B營銷自動化公司百鍊智慧亮相展會，助力建築建材企業提高營銷效率，實現高效獲客。
百鍊智慧結合建築建材行業營銷特點，推出建築建材行業B2B營銷解決方案，解決建築建材企業中標難、渠道少、獲客乏力的問題。
招投標是建築建材行業的主要營銷獲客方式之一，市場競爭異常激烈。同時，建築建材企業也面臨著標訊篩選耗時費力、對招標單位及專案不瞭解、得知招標資訊太晚經常錯過最佳介入期等諸多難題。行業急需提高招投標效率的有效手段。
百鍊智慧推出針對招投標場景的知了標訊產品，可幫助建築建材企業快速獲得有效標訊，提高營銷效率。建築建材企業的傳統找標方式是透過瀏覽大量招標採購網站，人工判斷標訊質量，過濾大量過時、與產品不符的無效標訊，最終篩選出符合企業要求的少量有效標訊。知了標訊覆蓋全網1。2億招投標資料，1100萬招中標公司，日更10萬最新標訊資訊。企業透過在知了標訊中搜索產品或公司的關鍵詞，知了標訊可以自動篩選出全網時間較近的相關性較高的全部標訊資訊，企業可檢視每一個標訊的招標公告詳情、標訊來源及招標聯絡人等詳細資訊，實現快速精準篩選。同時，企業還可檢視招標公司的過往招標數量、招標總金額、供應商數量等詳細資訊，幫助企業全面瞭解招標單位，透過該單位過往合作過的中標公司，企業可判斷是否有機會進入其供應商名單，在跟進標訊時給予不同程度的關注，做到對招標單位及專案心中有數。
除此之外，知了標訊還透過政府預算、採購意向和招標預測三大法寶幫助企業提前獲知招標需求。知了標訊收集彙總全網各單位釋出的採購意向以及政府釋出的當年需求預算資訊，企業可提前聯絡這些即將進入招標階段的專案；同時，知了標訊還自研預測演算法，提前預測何時何單位招標何產品的具體需求，企業可選擇感興趣的專案提前介入，為中標取得先機。
有些建築建材企業由於資質、體量、客情關係等原因無法直接參與投標，百鍊智慧針對這部分企業，基於對招中標關係的梳理，自研了一套創新的渠道拓客方式。企業可選擇將曾多次中標同一單位的公司拓展為分銷渠道。透過招中標資料分析，很多中標公司並不是標的物的生產企業，但卻能夠屢屢中標大單。那麼，這類中標公司本身就是一個優質的資源，有很強的產品銷售能力，企業可以揚長避短，跟有銷售資源但沒有生產能力的中標公司進行渠道合作，實現快速分銷。且透過對招中標關係的梳理，還可以進一步判斷出中標公司的人脈、潛在資源和綜合實力。百鍊智慧渠道寶可以根據招中標關係圖譜，幫企業找到這類中標公司，並給出中標公司的基本資訊及中標情況，幫助企業綜合評估中標公司實力，從而篩選出優質渠道。透過將優質中標公司拓展為渠道的方式可以幫助建築建材企業完善渠道佈局，實現批次銷售，達成營銷目標。
除了幫助建築建材企業進行渠道拓展以外，百鍊智慧還希望可以幫助企業進行目標客戶的主動推薦。百鍊智慧潛客寶彙集全網7200萬企業資訊，可幫助企業完成從目標客戶畫像、潛客推薦、核心決策人觸達到商機預測的線上獲客全流程。通過幾個潛在客戶名稱，系統便可自動分析出可用的目標使用者畫像，並據此推薦符合畫像的潛在客戶。同時，系統透過商機預測模型，幫助企業預測商機，在合適的時間觸達合適的人，提高企業獲客效率及潛客轉化率。
在展會上，百鍊智慧推出的建築建材行業B2B營銷解決方案受到了行業的廣泛關注。“百鍊智慧首次參加建築建材行業活動，透過與參展商及觀眾的溝通，我們也瞭解到更多的行業需求及痛點，未來百鍊智慧將繼續提升產品能力，與建築建材企業一起探索更多營銷場景，成為行業最親密的人工智慧夥伴。”百鍊智慧市場戰略總監在展會中如是說。
