10月26日，立邦投資有限公司與小胖熊舉行戰略合作釋出會暨簽約儀式。
立邦為此次活動設定的規格頗高。立邦中國區CEO鍾中林，立邦投資有限公司副董事長、立邦中國供應鏈高階副總裁邢榮華，立邦中國裝飾塗料事業部總裁孫榮隆，立邦中國集團品牌公關中心總監蔡志偉，立邦中國集團採購副總裁柏毅等均參加了釋出會。其中孫榮隆代表立邦與小胖熊聯合創始人嚴躍林在雙方高層的見證下共同簽署合約。
立邦投資有限公司與小胖熊戰略合作釋出會暨簽約儀式合影
邢榮華在致辭中表示，2015年，小胖熊成立之初就跟立邦結識、合作，近年來立邦與小胖熊在內外牆塗料、家居建材供應鏈等領域已經建立了良好的合作關係；而自2020年以來，隨著小胖熊業務快速成長的，以及雙方合作的深入開展，引起立邦高層與小胖熊高層的高度重視。根據立邦集團發展戰略，經過對該專案的謹慎深入的研究，公司最終決定與小胖熊開展戰略合作。
“立邦與小胖熊的
（戰略）
合作是雙方優勢互補、資訊共享、互利擴能的開始。我們希望構建雙方合作，是以雙方成就客戶共同價值觀為基礎的，發展全業務裝修管理平臺，進一步深化資源利用、業務整合、全屋裝修的交流協作，充分利用自主化工具，賦能家裝建材行業。”
立邦投資有限公司副董事長、立邦中國供應鏈高階副總裁邢榮華致辭
邢榮華表示相信，立邦與小胖熊的戰略合作是正確的選擇，必將成為中國家居建材領域傳統行業和網際網路企業合作發展的新的里程碑。而小胖熊CEO牛大龍則表示，小胖熊與立邦的牽手不僅僅是兩個廠家的合作，“我們希望真正開啟跨行業整合，達到‘1+1＞2’的這樣一種效果。”
要想真正看懂小胖熊跟立邦達成戰略合作的背後邏輯，就要找到雙方碰撞出火花的“契合點”。
據介紹，“小胖熊”是國內領先的家裝建材B2B交易平臺，業務範圍涵蓋裝修設計、輔材、主材等一站式建材採購、配送以及售後服務。率先提出家裝建材行業的“當日達”、“半日達”理念，幫助客戶更便捷、更低成本地拿到正品建材。
“今天的家裝建材、尤其是輔料行業，行業分散成為‘淚點’，產品、服務乃至商業模式都迫切需要創新！小胖熊作為超級渠道來講，希望跟每個領域裡面最好的頭部玩家一起去最佳化整合整個行業！希望強化‘同城物流’等方向的深度合作，依託‘系統化和數字化’推動，強強聯動做加法，直面市場，共迎變化，加速整合，創造價值！”牛大龍說。
小胖熊CEO牛大龍致辭
在小胖熊成立之前，立邦提出了“More Than Paint”的發展策略。時任立邦中國區總裁鍾中林解釋道：“‘More Than Paint’類比星巴克的‘More Than Coffee’，意指立邦中國不再只是單純的塗料銷售，而是為消費者提供塗裝服務，讓產品和工藝成為完整配套。”
其中2013成立的基輔材事業部自然是“More Than Paint”重要的組成部分。立邦的輔材發展大計可以追溯到2011年。根據立邦中國官網的介紹，立邦於2011年推出的立邦重新整理服務，在重新整理服務中，立邦發現內牆塗料與輔材的使用存在一個約為2：1的比例，而且每一個環節都離不開輔材。
“專業的施工機具，讓舊牆剷除、膩子打磨等施工過程更加專業高效；立邦加強型防塵膜、立邦易撕膠帶等專業的遮蔽材料，協助建立了為國內大型家裝公司相繼採用的遮蔽保護產品標準。”
在“More Than Paint”策略的指引下，立邦的基輔材事業佈局逐步擴大，並實現了業績的“三級跳”——根據報道，成立當年，立邦基輔材事業部零售渠道業績達到1。56億元，2014年突破3億元，2015年突破6億元，2016年更是突破10億元——根據邢榮華的介紹
（見前文）
，立邦正是在基輔材事業部成立的第三年、小胖熊成立當年，雙方便“擦出火花”。
之後，2017年1月，立邦中國輔材事業部宣告正式成立，與此前相比去掉了基材產品；同年3月，立邦旗下一站式工程施工塗裝輔材品牌“臻輔材”及其線上採購平臺落成；6月，鍾中林提出，立邦中國將會在未來成為立邦海外各國輔材的IPO
（International Purchase Office）
，服務於海外各國立邦採購中心，與海內外共享輔材資源，實現成為“全球最大輔材供應平臺”的美好願景。
根據立邦的介紹，“臻輔材”由立邦攜手行業內超過30家國際知名品牌廠商共同打造，旨在“服務全中國10萬個工隊和60萬名塗料施工者”，並立志讓更多施工者與施工商受益於專業塗裝輔材——這一點與小胖熊的模式有共通與互補之處。
在構建輔材產品線及其渠道的同時，立邦還輔以其他強有力的措施，包括：生產供應鏈的大規模佈局，產業技能人才的培訓，以及產品線的積極觸網。這些佈局透過某種內在聯絡，與輔材產品的市場鋪設形成一個“生產-銷售-施工”的閉環。
其中在網路銷售方面，立邦是塗料產品網銷化最積極的推動者，沒有之一。但過去，立邦在網路銷售方面偏向於C端的探索，在B端的佈局並不多見。現在這種情況正在發生改變，鍾中林在今年早些時候的一次採訪中曾表示，隨著中國房地產政策的變化，塗料市場的重心近年從C端向B端轉移，因此立邦的整體發展方向也將隨之轉移。
“我們在過去20年裡大部分是B2C的通路，渠道來自專賣店、分銷店、電商或是家裝公司。未來則有很大的機會轉向B2B，也就是房地產開發商如萬科、萬達、碧桂園等。”鍾中林說。
立邦中國區CEO鍾中林出席釋出會
他同時提出一個泛化的“Online線上”概念：“網際網路時代，最重要的是要讓自己時時‘Online線上’。第一個是‘線上’看外部，看不同領域發展最快的企業或行業在做什麼？是如何做到的？第二是‘線上’看內部，無論是企業文化的建設，還是消費者滿意度的反饋，如何讓‘線上’打通企業從生產、銷售與服務的聯結。5G的到來，可以讓‘線上’變得更容易。”
反觀小胖熊在家居建材B2B平臺建設上的深化過程，其實也是一個將線下與線上巧妙結合的過程，因此可以說其與立邦的“Online線上”概念高度同頻，都是為了加快從輔材乃至擴充套件到整個家居建材產品的“生產-銷售-服務”這一系列動作的速率。這種理念層面的高度契合，再加上早已開始的合作磨合，或者冥冥中註定了雙方深化合作關係的達成。
當我們穿透立邦與小胖熊之間合作的深層邏輯之後，我們就不難理解，為什麼雙方能夠持續合作，並不斷深化合作的層次。
在10月26日這場看似簡單且小規模的戰略合作釋出會上，我們可以解讀出立邦正在推動過去若干年的佈局落地深化的其中一個步伐——它與立邦近些年所開展的生產供應鏈投資佈局、技術人才的培訓、推動線上線下銷售的結合等動作一起，一步步呈現出立邦這盤大棋局當中的謀篇佈局。
“立邦現在走出的每一步，其實都不是孤立的一個事件，都能體現出它對市場發展的前瞻性和深謀遠慮。”行業人士這樣評價道，其中不吝讚美之詞。
活動現場
《塗料經》記者瞭解到，截至目前，小胖熊業務覆蓋已超20個城市，包括北上廣深等一線城市以及成渝武漢等新一線城市，SKU超過1萬個，倉庫面積超10萬平方米。
依託小胖熊的優勢，雙方的戰略合作將從上海開始，經過一定時間的磨合之後再鋪向全國其他城市，核心是在輔材產品領域，並向全裝修產業產品上延伸，以及著重打造相關產品的同城速配，加速立邦產品的流通速度。
當然，這也只是一個開始。
