嗨,~你好,我是賣門圈晴風,專注門窗裝修銷售知識技巧,提升你的門窗裝修銷售思維。
今天晴風分享的主題是做裝修如何在網上找客戶的主題。
客戶,對一個公司實在太重要了,這個是老生常談的話題,網下找客戶,有很多方法和渠道。比如跑小區,跑展會,做廣告,找人脈等等,這些方法晴風以前的文章都有分享過,可以參考之前的文章。
現在網際網路給我們的生活帶來了便利,同時也給我們做實體生意跑業務也帶來了便利,如何利用好網際網路為我們的生意服務呢。
在網際網路上找客戶,做實體生意的朋友,因為習慣了網下跑業務,因此,對網際網路總感到有些迷茫。
其實,你把線上下做生意跑業務的思維搬到網上來,有很多也是實用的。
比如線上下跑業務的時候,你是裝修公司的業務員,或者你是裝修店老闆,去跑業務,首先你要做的是什麼呢?
肯定是確定方向,對吧,也就是確定客戶是哪些,他們在哪裡,你不會盲目的跑吧。
如果跑小區,你一定會先確定跑什麼樣的小區,結合自己的產品定位,選擇哪些小區更匹配再去跑。
另一個思維,如果你發宣傳單,你肯定會去找人流量大的地方發吧,到十字路口,小區出入口附近,學校附近等等這些人多的地方。
好了,前面說了這麼多,那麼我們網上怎麼找客戶呢?
網上找客戶有兩種方式,一種是撒大網,一種是精準找客戶,
先說第一種撒大網式找客戶,這類方法很多:
1、簡訊營銷,這類方法,多數為撒大網的方式,同時也有經過目標客戶聯絡方式進行過濾之後,稍精準一些。
2、網站平臺做廣告,這類廣告比如百度平臺,自媒體平臺,音樂,影片平臺,全面釋出廣告,分為免費廣告和付費廣告。比如百度競價這類廣告就屬於付費廣告。競價,如果關鍵詞選好,好麼可以得到很多精準客戶。缺點是費用高。
3、行業網站做廣告,這類廣告,稍微精準一些,但也不是特別精準。而且做的人多,效果也需要觀察。這方面晴風以前做過這方面的廣告,前期效果還不錯,但後期做的人多了,效果下降不少。
4、還有其他的新聞類的平臺廣告等等。
5、即時工具類的廣告投放,這類工具,有QQ,微信,釘釘等等。
6、問答類平臺,比如知乎,百度知道等等平臺,這些平臺可以做很多免費的宣傳。
第二類精準找客戶,什麼叫精準呢?就是大家平時在朋友圈發的一句話:“你正好需要,我正好專業”。就是這個意思。
那麼如何在網上做到精準找客戶呢?
1、競價類廣告,前面說過了,選好關鍵詞:比如你是廣東韶關做裝修的,主要客戶是本地同城生意,那麼你的關鍵詞是:
韶關裝修公司排名前十強;
韶關裝修公司口碑排行;
韶關裝修施工隊;
韶關裝修設計公司;
韶關裝修公司哪家好;
那麼這樣的關鍵詞,找到你的客戶;
這些關鍵詞肯定要比,“裝修公司全國十強”這樣的關鍵詞來的客戶要精準。花費也會少很多。
2、自媒體平臺
這類平臺很多,可以自己發廣告宣傳,也可以付費,付費和做競價廣告一樣,看自己的費用預算,免費的也和這個思路差不多。
3、問答平臺。
如百度知道,知乎,百度經驗,問問等等這些平臺,可以去做免費回答,吸引客戶。
4、微信QQ這些工具,可以找到一些客戶。
5、做私域營銷,現在私域營銷是未來的發展方向,可以早點佈局做,對客戶來源有很大的好處,而且是客戶來找你。
好了,今天就分享到這裡了,朋友圈更多專業知識希望對你有所幫助。