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在和人談話中，談論對方感興趣的話題。這是一個迅速拉近人和人之間距離的秘方，有時甚至是打破堅冰的一個方式。下面用三個小故事來說明這個小技巧的威力。

羅斯福不管接待什麼人，他都知道該和他們說什麼。談完之後，大家都特別高興，覺得羅斯福太瞭解自己了。這都是因為羅斯福知道大家對什麼感興趣。為了達到這個效果，他會在前一晚專門抽出時間，翻閱來訪者可能會感興趣的知識。

作者自己和幾位童子軍參加夏令營需要拉贊助。他去找一位大公司的經理幫助，找到了他的興趣點：他曾經開過一張100萬美元的支票。而作者只和他談論這一點。後來這位先生談高興了，問作者為什麼來，作者就順勢提出了自己的要求。他給出的幫助遠超出所要求的。

第三個是個商業故事。講的是一家生產高端面包的公司如何把自己的產品打入某家大飯店的商業故事。連續四年，經理想了各種辦法，都沒能如願。後來他從其他渠道瞭解到這個大飯店的負責人是美國飯店協會的主席。這個負責人對這個兼職工作付出了極大的熱情。麵包店的經理就從這個點入手，和他談論關於飯店協會的種種話題。結果，你猜怎麼著？他很快接收到該飯店和他合作的意願。

很多時候，如果你希望吸引別人的注意，想讓他喜歡你，那麼瞭解他的興趣，談論他感興趣的話題會是一個很好的切入點。

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