我們就來看看這個問題吧，曹操為什麼冷落張松，放棄主動投靠的劉璋。
一、劉璋交好曹操
劉璋為何要交好曹操呢？原因很簡單，因為這個時候曹操“徵荊州，定漢中”，在劉璋看來，曹操此時已經呈現出了鯨吞天下的勢頭，下一步只要擊敗孫吳，曹操就可以統一全國了。劉璋本來性格就比較懦弱，不願意承擔與曹操爭鬥的事情，因此劉璋就想投降曹操了。
在這種情況下，劉璋越早去投降越好，因此劉璋開始了對於曹操的瘋狂討好。據記載：
“遣河內陰溥致敬於曹公。”“璋復遣別駕從事蜀郡張肅送叟兵三百人並雜御物於曹公”。
說實話，此時的劉璋已經表現出了對於曹操的歸順，其中最顯著的特徵便是劉璋接受了曹操的官職的任命。這個時候只需要曹操一點頭，然後進行政權的交割，益州就成為了曹操的勢力範圍了。因此劉璋派出了張松去拜訪曹操，想要和曹操談進一步接洽的事情。而正是這一接洽，讓曹操和劉璋的關係破裂了。
二、張松與曹操的接洽
我認為張松與曹操接洽，不僅僅談的是益州的交接問題，更是談的是未來的以張松為代表的東州集團的權力分配的問題。
劉璋的父親劉焉屬於過江猛龍一類的人物，空降益州，與益州本土的大族們鬥智鬥勇，最終成功在益州紮根立足。劉焉靠的是什麼呢？靠的正是東州勢力。這一批東州勢力是在黃巾之亂、董卓之亂中從南陽、三輔等地遷徙到益州的，劉焉挑取其中的精銳建立起了東州兵。此外，東州兵種很多人在劉焉的朝堂之上還有所作為。
劉焉死後，劉璋即位。說來有趣，擁立劉璋的人並非東州勢力，而是益州勢力。據記載：
“州大吏趙韙等貪璋溫仁，共上璋為益州刺史。”
投桃報李，劉璋自然不會虧待這一批益州勢力，在劉璋一朝，益州勢力逐漸復甦，開始與東州勢力的分庭抗禮。因為劉璋的闇弱再加上益州勢力的本土優勢，東州勢力節節敗退眼看就要退出朝堂了，無奈之下他們只得再次引入外力，攪渾益州這潭水，然後進行權力的再分配，東州集團首先尋找的便是曹操。但是結果不容樂觀，據記載：
“璋復遣別駕張松詣曹公，曹公時已定荊州，走先主，不復存錄松，松以此怨。”
翻譯一下就是劉璋派張松去見曹操，曹操這個時候已經平定了荊州，打跑了劉備，因此對於張松並不待見，張松因此非常怨恨曹操。《三國演義》中將其解釋為曹操認為張松長得太醜了，因此不存錄張松。有時候讀到這一段，我往往覺得很奇怪，曹操本人長得也不好看，甚至對於自己的長相頗有些自卑之意，因此曹操也注重才華過於品德和外表。而且在“連環計”裡面，龐統也很醜啊，為啥曹操不嫌棄龐統卻嫌棄張松呢？因此我認為僅僅歸咎於長相，不僅是罵龐統，更是罵曹操。
真正的原因是什麼？我認為恰恰是張松和曹操在權力劃分上沒談攏。曹操的人才很多，不差張松這幾個人，雖然張松等人很有才華，但是面對著他們不合理的權力分配的要求，富有心機的曹操自然不會答應，與其讓這些熱衷於權力的人將自己的朝堂擾亂得不清淨，不如不接受他們的條件。
我猜測曹操與張鬆起了衝突，曹操讓張松回去，想要劉璋另外派人來談判，但是張松回去之後卻沒有說實話，那麼張松究竟回去說了什麼呢？
三、張松回去說了什麼？
張松回去之後，跟劉璋說了這些話，據記載：
“會曹公軍不利於赤壁，兼以疫死。松還，疵毀曹公，勸璋自絕”
當時曹操正好在赤壁大敗，損兵折將，本來已經明朗的天下大勢一下子就變得更加混亂了，因此張松直接就跟劉璋說曹操這個人啊，非常高傲，對您不尊敬，你現在在益州可以稱王稱霸，但是後來到了曹操的地盤上，恐怕您就是菜板上的肉了。
為了保障東州集團的權力，張松換了一個人，即劉備，張松想要引劉備入川，擾亂益州局勢，然後完成權力的再分配，據記載：
“因說璋曰“劉豫州，使君之肺腑，可與交通”璋皆然之，遣法正連好先主，尋又令正及孟達送兵數千助先主守禦，正遂還。”
因此劉璋派出了法正、孟達、張松等人去結交劉備，想要借劉備之力去抵禦曹操。（說來有趣，孟達、法正、張松等人均是東州集團的代表人物）本來是一招驅虎吞狼的計謀，結果演成了引狼入室。而且張松還趁機黑了一波益州本土勢力，據記載：
“今州中諸將龐羲、李異等皆恃功驕豪，欲有外意，不得豫州，則敵攻其外，民攻其內，必敗之道也。”
結果反而真正心思不純的，確實張松等人。這樣在張松的一系列連環炮之下，迷迷糊糊的劉璋選擇了劉備，放棄了曹操，最終蜀地旁落他手。
因此並非曹操昏庸，只不過是沒談好價錢而已。政治是場博弈，層層加碼，只看誰出的價錢更高了。張松拿著主公的利益待價而沽，甚至不惜出賣主公換取自己集團的榮華富貴，說來真的是讓人不齒啊。
文：日航通鑑 圖：來自網路與站內，侵刪
