最近比特幣很火，所以今天想跟大家一起來研究一下比特幣行業有哪些客戶型別，這些客戶型別跟我們外貿哪些行業有關聯，這些關聯行業又怎麼去開發相關的客戶。
首先，針對不瞭解比特幣的人做個簡單的科普（以下內容整理自網路，儘量整理成更通俗易懂的表述，可能不夠專業且有所紕漏，歡迎指正）：
比特幣是一種虛擬貨幣，以人民幣來比喻的話，比特幣就是人民幣的序列號，你知道了某張鈔票上的序列號，你就擁有了這張鈔票。序列號只有2100萬個，需要找到那個正確的序列號，才能獲得那張鈔票，而要得到正確的序列號，沒有捷徑可以走，只能靠猜。玩家們利用電腦的運算能力，根據現有的演算法計算出一組符合特定規律的數字，也就是序列號，序列號對上了即為猜中了，你就得到了比特幣，這個過程就是人們常說的“挖礦”。
隨著比特幣的價值增長，加上比特幣的稀有性，以及其規則設定產出越來越少，越來越慢，“挖礦”的方式也經歷了從一兩臺礦機挖礦到小礦機作坊，再到如今走入了大規模礦場挖礦的時代。
既然要“挖礦”，當然就需要用到挖礦裝置了，以下為一臺礦機的工作圖，從圖中我們看到用到的裝置有礦機、AUC、樹莓派、電源及各種連線線等。
而大規模礦場就是由成千上萬臺礦機組成，礦場的建設跟網路機房建設一樣，需要用到不少相關的裝置，如散熱系統，網路裝置，供電系統，還有放置礦機的架子等等。
所以，比特幣行業的第一種客戶型別，就是“比特幣挖礦裝置經銷商”，他們銷售各種各樣的挖礦裝置，如礦機、顯示卡、電源線、網線、散熱扇、路由器、變壓器、架子等等，那麼這些產品的中國廠家就可以去開發國外的這種客戶型別啦。
“比特幣挖礦裝置經銷商”客戶型別示例：
https：//www。eastshore。xyz/
http：//www。coinminerstore。com/
https：//bitcoinware。net/collections/all
https：//asicminermarket。com/all-products/
比特幣行業的第二種客戶型別，是“比特幣礦場”，因為很多公司建造大規模礦場挖礦，所以採購這些產品用在礦場裡，這種屬於終端。
“比特幣礦場”客戶型別示例：
https：//www。bithashhouse。com/
https：//wtt。cryptonomos。com/
https：//www。genesis-mining。com/
比特幣行業的第三種客戶型別，是“比特幣周邊商品經銷商”，就是銷售比特幣相關圖案的商品，包括服裝、帽子、飾品、錢包、杯子、手機殼等等，所以這類產品的中國供應商可以去開發這種客戶型別。
“比特幣周邊商品經銷商”客戶型別示例：
https：//allthingsdecentral。com/collections/bitcoin-accessories
https：//www。zazzle。com/crypto+accessories
https：//nextgenminers。com/index。php/product-category/btc-minners/
https：//cryptoclothing。org/
以上就是比特幣行業涉及的三個客戶型別，當然，這個行業可能不止這麼多個客戶型別，還有其他的等待我們去分析和發現。這就是外貿五步法的產業鏈分析和客戶型別定位的魅力，他不僅能讓我們找到客戶開發的方向和目標，而且能夠透過分析，發現藍海市場，找到別人不容易發現，不容易想到的客戶。
試想一下，如果你是做電源的，你的同行都只知道去開發“電源經銷商”，而你去開發“比特幣挖礦裝置經銷商”，如果你是做帽子的，你的同行都只去開發“帽子經銷商”，而你去開發“比特幣周邊商品經銷商”，這樣你找到的客戶是不是比同行多，而且這類客戶很少同行知道，價格競爭就沒有那麼大？
雖然比特幣是虛擬貨幣，但是跟我們實體經濟也有這麼多的行業相關聯的！所以，很多外貿企業覺得自己不玩比特幣的話，比特幣就跟自己沒有什麼關係，看到這裡是不是覺得自己想錯啦？
至於找到這些客戶之後，具體要怎麼開發，比如透過郵件開發，開發信要怎麼寫才能吸引客戶，郵件要怎麼發才能提高到達率，又比如透過社交媒體Facebook、Linkedin開發怎麼提供加好友的透過率，怎麼post動態吸引客戶等等問題，我們外貿五步法都有相關配套服務。
