小罐茶，480元10罐，每罐4g，折算下來6000元一斤。
它憑什麼這麼貴？
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品牌精準定位
有人說，小罐茶的成功源於廣告鋪的滿，可我不這麼認為，一個品牌的成功，絕不是一個偶然。小罐茶從最開始就明白自己的市場到底在哪裡？
蘋果全球市值最高，定位的是高階。
7元一杯的蜜雪冰城，定位的是低端。
而小罐茶在茶葉界定位的就是高階茶葉。
在茶領域，高顏值包裝、一罐一泡的方式，是一個空白的市場。發人深省的是，
我們想要做高階市場，想要佔領市場中的一席之地，我們就要思考品牌在哪方面可以實現領先？
是產品的差異化？產品的新功能？還是產品能給帶來最新的體驗與感受？
這與品牌定位是密不可分的。既然要做高階禮品，那麼就要去匹配這個定位。
普通人，消費的是物質的本身；有錢人，消費的是體驗過程。
小罐茶做的目標人群定位就是追求送人有儀式感的高階人群。
品牌定位，是由價值品牌驅動的——高階茶是價值品牌的支撐點，是消費者對企業信任的基礎，是品牌的深度；而品牌價值，則是擁抱更大的市場，是品牌的廣度。
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獨 特
要說小罐茶最大的賣點，那就要說說這個獨特的罐子。
在我們的意識裡，茶葉都是用袋或者大罐包裝，小罐茶的獨特就在於鋁罐保鮮，再讓每一罐嚐到的都是春天的新茶，科學定量，一罐一泡是任何茶葉沒有的，這就是他獨特的差異化。
另一個獨特則是在定位人群中，“茶”作為中國的傳統飲品，面向的客戶大多都是年長一些的群體，對於年輕人並非不喝茶，他們喝喜茶，也喝奈雪的茶，唯獨極少親自泡茶喝。
怎麼解決這個問題？小罐茶給出的答案是，智慧茶具。透過定製智慧茶具，匹配小罐茶本身“一罐一泡，4g一罐”的標準規格，年輕人可以非常輕鬆的體驗到一款好茶。
這樣的一套茶具，將消費人群轉向了年輕一代，2020年最具有消費能力的群體集中在90、00後中，那就要找到年輕一代的品位差異到底在哪，才可以做茶行業的差異化獨特。
小罐茶就是以鋁罐保鮮，好的品牌就是要有特點，區別於其他同行業，差異化定位人群乘著新茶飲的東風，佔據市場。
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創 新
小罐茶最廣為人知的口號，便是“小罐茶·大師作”。也正因為這6個字奠定了小罐茶的位置。
從小罐茶爆火到現在，創新速度讓這個品牌站穩了腳跟。在創立之初，小罐茶走專業化之路，對中國傳統茶加工工藝進行改良，在品質上精益求精，在包裝上標新立異，推出了鋁罐包裝方式，不僅讓中國茶的顏值變得更高，更符合現代人的審美，而且使用也更方便。口號上從“小罐茶·大師作”，到今天的“中國茶，由此出彩”，是品質到中國茶文化的傳承。
今年的雙十一，小罐茶推出了文藝復興油畫+今日美術館聯名，達芬奇、拉斐爾是義大利文藝復興時代聞名世界的藝術巨匠，代表著西方藝術的巔峰，是大師精神的完美代表。與小罐茶非遺製茶大師一樣，兩位藝術家也用一輩子的時間精心雕琢繪畫藝術。
對品牌而言，這是小罐茶第一次採用東西方碰撞的方式，具象化地展現小罐茶的大師精神，是一次全新的品牌創新嘗試。中國茶是優秀傳統文化的凝結物，也可以是時尚、精緻的。
寫在最後：
小罐茶的發展也是一個從認知到共鳴的過程，品牌亦是如此，急不來，用錢也砸不出來，短期的急功近利往往會傷害消費者心中的品牌形象。
你和小罐茶的差距僅僅是不知道品牌如何打造。定位、差異化、創新，缺一不可，只有不斷創新產品和精準的定位，才可以構建自己品牌的護城河。
