今年拼多多成了電商平臺的 TOP3 熱門，所以把所有的精力都轉戰到了拼多多，入駐已經一個月了，跟大家分享一下一些經驗。下圖是本人開店 20 多天的成績。
近些年來比較熱門垂直電商，本人不是很好看，侷限性有些大，不過流量確實
比較精準，個人更加偏向於分享式電商，就是拼多多這種形式的 ，靠分享，靠拼團來
一起購買，既加大了流量，又無形中增加了銷量，相信這是未來幾年的可以保持熱
門的發展趨勢。
話題扯遠了，好了，來說正題。
如果有貨源優勢，拿得到其他平臺爆款資源，那就很簡單了，定好價錢就可以
直接上架了（拼多多講究味物美價廉，所以定價一定要比別的平臺同款的低），報新
品，獲得流量傾斜，產品沒問題，慢慢有了基礎銷量就越做越開了。
如果沒有貨源優勢，那咱們還是老老實實找產品吧，一個產品為什麼能做到爆，
因為符合大眾，每個人都對自己的產品有盲目的自信，個人還是建議比較客觀的用
新品活動來測款，報新品活動對銷量是沒有要求的，個人覺得是一個非常好的測款
通道，這一點拼多多領先很多電商平臺了，別的電商平臺幾乎沒有測款通道，有時
候非常盲目。
當初我第一款產品上了新品活動，通過了一審只保持了 2 個小時就下線了，
時果斷就放棄了，用這樣的方式一直換到第四種產品，新品活動全面曝光，沒有任
何成交，但是站了 7 個多小時，當時我就下定決心了，要做爆這款產品，目前已經做
到銷量 900+，就靠它對接運營，申報活動群了。
所以個人對新品活動非常推崇，真的是一個非常好的測款通道，良心活動！
2。 選主圖。
（1）主圖背景
因為你的寶貝主圖是跟附近的一些寶貝在競爭，怎麼才能第一眼就讓買家注
意到你的寶貝呢？那就是你的背景要明顯的區別於別人，多吸引一分注意力，就
增添點選的機率，畢竟這是一個視覺營銷的時代。
大家注意力都比較的有限，能夠吸引消費者注意力，那就取得了初步的成功。
當然，寶貝的主圖背景要跟產品本身相符合，不要為了突出而譁眾取寵，那樣可
能會弄巧成拙。
（2）主圖賣點
當你的背景成功的贏得了顧客的注意，這個時候，顧客就會過來認真的看你
的主圖，此時，如何打動使用者點選進入你的頁面，就需要你有足夠的賣點吸引用
戶的購買慾望。
使用者購買這個產品最關注的是什麼？價格，質量，還是效能等其他因素，這
個你必須弄清楚，還有你的寶貝主打效能，特點等，在淘寶中同類的產品太多，
多數寶貝主圖看上去都一個樣，沒有給人眼前一亮的感覺，讓顧客很難選擇。
這個時候如果你的主圖示有賣點，看上去與眾不同，會給你的寶貝帶來很多
點選量！
把客戶的需求和寶貝的優勢完美的結合起來，要直擊顧客的痛點，這就是你
的賣點，如果能有相對於其他產品的獨一無二的賣點更好。
我們結合產品特點和顧客需求，直擊使用者的痛點，滿足使用者的需求。
（3）主圖價格
價格區間是大多數買家在網上購物選取寶貝的選擇，當產品做活動價格優惠
時把價格寫到主圖上，能使產品與價格形成鮮明的對比，讓看顧客迅速判斷出產
品的價效比，有效的留住顧客促成交易。
現在移動端購物已經成為主流，隨著智慧手機與 4G 網路的普及，在手機裡
購物已經成為常態。主圖上標上價格既符合人們的購物習慣，又符合選品習慣。
很多人在購物選品的時候還是很注重價格的。
（4）服務
產品是否有其他附加獨特服務現在市面上產品的質量、效能，基本上差不多，
很多時候拼比的就是服務。
產品質量效能重要，產品售前、售中、售後服務也很重要。
（5）主圖顏色
讓寶貝與背景形成鮮明的對比，吸引顧客的眼光停留在你的寶貝，主要作用
是突出產品的賣相。
賣點都被淡化的寶貝是無法吸引買家的目光的，寶貝要讓買家看上去很舒服，
背景能襯托出寶貝的顏色，讓顧客的眼光很容易聚焦寶貝上形成視覺衝擊，這樣
的主圖設計更能吸引顧客的眼光，從而促進成交。
（6）主圖飽滿度
寶貝能否被拍下，賣相至關重要。寶貝主圖單調而且空白處多，給人感覺很
不專業沒有實力看起來也不舒服，所以在寶貝主圖設計上，飽滿度是一項很重要
的指標，千萬不要留空白處過多。
3。 推廣上線
推廣不建議去發什麼朋友圈或者 QQ 空間，因為效果甚微，
我當初找朋友來光顧做了點基礎銷量之後就用店鋪推廣直通車，選好行業熱
門關鍵詞定價就開始全天候推廣。
如果不想花錢開車推廣，那還是本本分分的做銷量報活動吧
以上是一部分經驗分享，不定時經常來分享，希望可以幫到大家！
