朋友圈的海報
1。首先要明確使用者轉發的動機,即什麼樣的裂變海報使用者願意轉發,無外乎5個方面:
1)利益誘導
2)提供談資
3)表達想法
4)幫助別人
5)塑造形象
轉發的海報有兩個原則,就是
說人話、有逼格
,內容設計上有5大重點:
1)分享者頭像、暱稱
2)主標題要大
3)內容介紹:羅列賣點
4)信任背書:大平臺、大v
5)促進購買:限時限量
2。怎麼設計海報又快又好?
最快速的方式:模仿+微創新,以課程為例:
1)收集資料:
(1)收集市面上所有同類課程,參考主賣主題賣點主打使用者哪些痛點
(2)整理出多個課程的主題和賣點版本
(3)好課程的標準:定位、吸引力、受眾面、效果、傳播性
(4)收集轉化率的裂變海報(養成習慣)。
2)模板選擇:找好可參考的模板給到設計師
3)文案撰寫:
(1)提煉熱門關鍵詞—百度指數、5118指數、微信指數
(2)找出熱門標題和熱門文章—搜狗微信,新榜有數
(3)遵循標題黃金關鍵詞法則:
對比、數字、學習量、效果、收入、戲劇性、剛需、主題、懸念、低要求、場景化、劇情、緊迫性、榮譽,頭銜、成績、金句、明星、熱點、雞血、危機
4。排版設計
配色:黃色、紅色、橙色等暖色調容易引人注目
排版:層次感、對齊
字型:可商用無版權字型,思源字型、站酷等
5。檢驗海報效果非常重要,即使用者調研
1)
文案
吸引力——看到這個海報標題,你會想學習嗎?
2)課程吸引力——這次課程收費19塊9,你會下單嗎?
3)辨別力——你看得懂這張海報講的是什麼內容嗎?
4)裂變點——如果轉發給朋友購買,你可以獲得分銷獎勵基金10元,你願意轉發海報到朋友圈嗎?
6。迭代修改:AB測試
另外,一些海報製作的技巧可以使用:
1)海報的設計要儘量確定下來,因為落地頁和banner圖設計以海報的風格做為參考的
2)海報各個位置的文案和樣式先確定,再確定特定的文案效果效率會更高
3)核對有沒有錯別字
4)一定要聽使用者的聲音,不要自我感覺為先
最後要提示一下,產品分銷海報一般會有轉發壓力,而知識付費產品沒有轉發壓力,更易於傳播。
如何打造高轉化率落地頁?
落地頁本身就是銷售員,落地頁有兩個目標:
展價值:挖痛點、給解藥、給案例、列資料
促成交:13%是合格線,超過20%為優秀
1)落地頁結構設定:
(1)收集資料:蒐集同類產品銷售量高的轉行頁
(2)排版設計:別太長,超過9屏使用者會沒耐心看完;有專業設計師最好,沒有的話,用135編輯器推後臺即可直接使用
(3)加使用者常見一會疑問:提高使用者信任,降低客服壓力,提高成交轉化率
最後,以課程落地頁為例,對頁面文案內容自檢:
(1)效果:學員評價、大咖背書、資料化成績、老師聲譽、過往效果
(2)價格:絕對價格、課程總量、服務體系、老師分量、贈送福利
(3)經歷:起點低、過程苦、結果好、能複製、教程效果好