運營文案寫作的思路與套路
摘自《寫作是最好的自我投資》
當你註冊好一個公眾號，你打算怎麼運營？
從百度隨便搜尋一張圖片做頭像，簡單寫幾句個人介紹，然後再隨便說說“歡迎關注”。然後呢？還需要寫什麼呢？
首先、要寫功能介紹
當你註冊了一個公眾號之後，你需要介紹你是誰、你是做什麼的。這樣做的潛臺詞就是：朋友來吧，歡迎來和我一起玩，關注吧，絕對不會讓你失望的。
比如我的公眾號的功能介紹是：“我是Spenser，香港第一自媒體人，金融圈職場老司機，這裡有近百萬城市新青年啦，你怎麼才來呀。”
這裡有三個關鍵點：第一，香港；第二，金融；第三，近百萬城市新青年。
為什麼我要用這三個關鍵點呢？主要是讓大家對我有一個粗淺的認知：第一，座標香港；第二，主業做金融的；第三，公眾號定位是城市新青年，已有近百萬關注者。
之前我還曾用過“文藝男中年”的提法，主要是一種自嘲的風格，想表達這個公眾號是一個人，一個活生生的人，一個有點兒小文藝趣味的人，而不是一個冷冰冰的機構，一個營銷號。
當讀者看到這樣一個介紹之後，就會覺得作者是一個有能力的人，是一個非常有趣的人，也許就想要去跟隨他，想要關注他。
其次，要有個人定位
當讀者關注了你的公眾號，那麼接下來要去加深他對你的印象，嘗試留住他。
隨著公眾號的發展，個人定位也是不斷調整的。比如我曾經用過的公眾號回覆就有：
·恭喜你關注這個公眾號，說明你是有調性的人。
·我是Spenser，本職在香港做金融，也是非暢銷書作家。這是個人的場子，歡迎你來撩，前提是你不悶，有趣。
第三，要關注回覆
我們在公眾號寫作，可以把公眾號想象成一個便利店，比如7–11。你是便利店的主人，那麼當顧客走進來之後，你是不是要先說一聲“歡迎光臨”呢？其實“關注回覆”就是那一聲“歡迎光臨”。
比如和菜頭的公眾號“槽邊往事”，他的關注回覆特別有意思。他對新關注的朋友說：“留言我會選擇部分回覆，請不要刷屏，不然我會順著網線過去掐死你。”當你看到這句話的時候，你會感覺特別的親切，感覺就像一個老朋友在和你開玩笑。當然，後來的回覆改變了一下，用了最簡單的表情符號，也挺有意思的。
第四，按鈕設定
顧客進了你的小賣部，他肯定是想買點兒東西的。既然他是帶著期待進來買東西的，那麼你的公眾號小賣部可以賣點兒
什
麼呢？
這個時候就需要把你的產品，你過去一些好的文章，你的自我介紹，你最想讓顧客點選的連結放上去。
比如最近我上寫作課，就把寫作課放到了最左邊的按鈕，然後我還有一些“10萬+”的好文章，我也會讓不瞭解我的人去點選。最後我還會放上商務合作和我的招牌連結文章，目的就是希望新進小賣部的朋友能夠在貨架上找到他想要的商品。
第五，視覺風格
具體到每一篇文章，要保持視覺風格的一致性。
第一，頭圖。讓人看到一篇文章時首先看到的是圖片，而不是密密麻麻的文字。
第二，引語。常用的引語有“這是某某某的第多少多少篇原創文章”，這樣做的目的是告訴讀者，作者已經寫過很多很多文章，暗示讀者說，作者本人還是很厲害、很能堅持一件事的。
有些公眾號會在文章開頭說：“這篇文章一共有多少多少文字，需要花幾分鐘閱讀。”目的是告訴讀者，這篇文章只需要很少的時間就能獲得大量的知識，從投資回報率來看，讀者看這篇文章是非常划算的。
第三，正文。從排版，到句式，到表達節奏，要適應屏讀的感覺。比如，分段更頻繁，句式要變短，用熟悉的名詞解釋陌生的東西。再比如，傳統寫作是每段開頭要空兩格，但是手機螢幕上，既然已經出現了分段，就不需要在開頭空格，而是直接頂格開始寫就可以了。
第六，要二維碼設定
文章底部的二維碼設定非常重要。不要高估讀者的耐心。當你的文章被轉發，文末二維碼有助於讀者一鍵跳轉到你的公眾號，成為新的關注者。
我特別想提醒的是，二維碼風格一定要符合文章的整體風格，圖文設計要突顯你的特色，讓人印象深刻。
很多人喜歡在二維碼上加一句“喜歡這篇文章的話，就請分享給好友或者朋友圈吧”，直白是直白，誠懇是誠懇，但不知道如今還有多少讀者會在看到這樣的話後，“聽話”地去轉發呢？
我覺得，比起苦口婆心地“請求轉發”，還有一種比較好的做法，是給予直接的利益刺激，即分享後能得到直接的好處，比如，贈送一本電子書，請喝一杯咖啡等。或者，在文章結尾用金句刺激的方式給讀者一個轉發的理由。具體怎麼做，先賣個關子，我會在下一章裡揭開謎底。
以上幾點你都做到了嗎？
