FBA庫存接近斷貨前,賣家應該做些什麼呢?

有賣家詢問,受當前亞馬遜FBA的倉容限制,FBA庫存接近斷貨,賣家不知究竟該採取哪些措施來減少斷貨帶來的損失。

FBA庫存接近斷貨前,賣家應該做些什麼呢?

關於此,我的建議如下:

在斷貨之前,可以以“小步快跑”(單次提價幅度要小為“小步”,每天提一次價或每天提兩次價為“快跑”)的方式適當提價,同時,採取自發貨高價跟賣。

提價的目的是,既然斷貨已是必然,那麼就儘量在斷貨前賺取超額利潤;

採取自發貨高價跟賣是為了避免斷貨後Listing被別的賣家當作殭屍Listing撿走並篡改,同時,高價跟賣,如果產生訂單,還可以額外賺取一些利潤;

高價跟賣的“高價”,我的建議是,如果是10美元左右的標準件/小標準件產品,可以在原FBA價格基礎上加5美元左右,如果在20美元左右的產品,可以在原FBA價格的基礎上加價7美元左右,其他價格段可以自己酌情加價。

如果自發貨跟賣的SKU產生訂單,可以將訂單確認為發貨狀態,等FBA入倉上架後,呼叫FBA庫存,建立多渠道配送,高價跟賣時高出的價格部分可以用來抵消建立多渠道配送的配送費。

一點提醒是,對於自發貨的訂單,確認發貨時,因為沒有追蹤單號,可以空出來不填單號,而在隨後透過多渠道配送後,也不用再補填單號。補填單號可能會導致系統判定為超前發貨,而超前發貨會被系統認為是誠信問題,進而導致賬號受限。

自發貨訂單確認發貨但不填寫單號會影響到賬號的有效訂單追蹤率,但只要不是大批次的情況,此指標對賬號的影響不大,所以可以忽略不計。

另外,需要做一點補充:關於殭屍Listing,是指市面上有某些賣家透過軟體爬蟲把一些沒有在售但有Review的Listing當作殭屍Listing,他們往往會透過爬蟲發現這些Listing,然後透過VC賬號的高許可權對其進行篡改,修改類目節點、標題、品牌名、圖片等內容,然後將其合併入自己想要打造的自己的Listing中,利用原Listing上的Review為自己的Listing打造增加權重。

Listing一旦被別人當作殭屍Listing撿走並篡改,想要改回來需要大費周折,用自發貨跟賣的方式,可以避免自己的Listing被軟體判定為殭屍Listing,進而可以避免後續的這一系列的無良操作的擾亂和破壞。