走進沃爾瑪大賣場，如同走進了遊樂園，有拿鍋炒菜的，如果你對食品感興趣，可以嘗一下；有拿奶叫賣的，如果你感興趣，可以嘬一小杯；如果你看到閃閃的金鐲子，導購會拿出來給你戴一下。
在銷售過程中，銷售人員為客戶提供的產品或服務到底怎麼樣？單靠“口才”是無法解決的，效果並不理想。要想讓客戶相信產品或服務的效果，就要讓客戶試一試。所以最好的產品介紹，就是現場讓客戶體驗一下。
華為演示（網路獲取）
過去一塗料客戶招商，客戶做的是新型矽藻泥塗料，特點是無甲醛，且負氧離子是普通矽藻泥的幾十倍。這個怎麼展現呢。他會拿兩塊板，一塊板塗市場購買的同類塗料，當然是知名的，不然不具備說服力；另一板塗自己的產品。然後拿負氧離子測試器進行測量，只見本品牌產品瞬間爆表，秒殺對手。
最關鍵的是，當你在會議室談了兩三個小時，要出來的時候，老闆會問一句，你有沒有感覺到不舒服呀，你才會感覺到在不大的會議室，那麼多人，待了那麼久，居然沒有感覺到悶或不適。老闆會得意的告訴你，我們這間會議室的牆壁，用的就是這種塗料，富含負氧離子，工作神清氣爽。
相信到這裡，客戶對於產品的效果已經不會再有顧慮了。
那麼怎麼才能做好產品演示呢？
至少要做到三大準備，四大出奇，後面我們會講。
這裡主要希望大家重視起來產品演示的重要性，同樣在做大客戶的複雜產品銷售時，產品演示更是不可或缺的部分，比如華為的技術交流就是開啟銷售局面的最有利的武器，比如華為在倫敦進行的5G新聞直播，相信已經打動了不少運營商和政府首腦。
有意識的閱讀是一種訓練
