人們往往會懷疑一個理論，但很少會苛責一個故事。
不知何時，很多人把職場上的故事認為是：畫餅、欺騙、謊言；特別某些銷售人員，以至於內心對講故事產生牴觸、膽怯、愧疚的心理，從而失去很多本該擁有的機會！
事實說明很多成功或失敗的開始，源之於動聽的故事：
馬雲十八羅漢的故事，沒有打動雷軍，但是俘獲孫正義；
馬化騰創造中國臉書的故事，沒有打動柳傳志，但是獲得了##的認可
還有讓人咬牙切齒的事件：
陳安之他一本萬利的故事，以至於造成養殖戶夫婦家庭分裂；賈躍亭的造車夢，虧了融創大佬150億，國名老公王思聰也載在了賈老闆手上！
話到這裡，這對於成為一名優秀銷售又有什麼關係呢？接下來再一起看看
1、調皮的小丑
道理只能贏得辯論，故事可以收服人心。
根據米國影視權威媒體調查報告，《蝙蝠俠。黑夜騎士》中的小丑，是有史以來最受歡迎影視小丑，兩段神來之筆的故事，成為劇中的經典！默讀回憶一下，是不是被震撼了：
第一幕，孤身入黑幫與他們的對話，你們知道我臉上的傷疤是怎麼來的麼？
“我的父親是一個酒鬼，一個惡魔，有一天晚上他比平時都瘋的厲害，我的媽媽去廚房拿了一把刀保護自己，但他不喜歡這樣，一點都不喜歡，所以我親眼看著他搶過刀捅了她，一邊捅一邊笑，他轉向我說，Why so serious？然後拿著刀走過來，Why so serious？接著就把刀插進我的嘴裡，……”
第二幕，蝙蝠俠組織的宴會上，對男主未婚妻說：
“本來我有一個老婆，很漂亮，像你一樣，
她總說我太多愁善感，說我應該多笑一笑
可她賭博欠了一屁股債
終於有一天，他們弄花了她的臉
可我們沒錢做手術，她痛苦得無法自拔
我只想再看看她的笑臉
我只想讓她知道，我不在乎什麼刀疤
所以，我把刀塞進嘴裡，輕輕一劃，成了這樣
可你知道麼？她卻受不了我這份尊容，棄我而去
現在我想明白了，現在我天天都在笑”
小丑厲害之處，非常擅長對人心理的揣度和對人性的把握。他在拿著刀威脅別人的時候說出關於傷疤的故事，其實就是為了給對方帶來一種心理上的壓抑感和恐懼感，以達到他威懾他人的目的。
職場人員，所有和客戶的關係，不也就是加深印象嗎？
2、幸運的銷售
每當聚餐或是聚會，很多人為了顯示很牛掰，常會說道：我有一個朋友他是在哪裡混的，手下多少兄弟；我的一個表哥在哪裡開了個公司，廣東好幾套房……有時候那種氛圍裡面，我都相信了。
俗稱，侃大山
然而，到了職場這些人就掉鏈子，平時吹牛的自信、底氣、神態像是被狗叼走一樣！給客戶的產品介紹就像和尚唸經一樣，反而還比不上一些職場新人。
同樣的培訓、客戶資源、接待，公司卻只有20%的人能月薪過萬。
我部門的一個新人，上崗三天開單，提成底薪一單就1。2萬，聽完他的電話錄音，就是一個故事的而已：我廣州有一個客戶，合作有半年時間了，現在每天營業額1萬左右，您這週末過來公司考察的話，我帶你去看！
很多時候給客戶講的不是故事，而是希望、是願景！
3、好好講故事
當下網際網路時代，而且競爭尤為激烈，千篇一律的銷售方式已經打動不了客戶，影視劇千萬個小丑，蝙蝠俠黑夜騎士的最受歡迎！因為小丑會根據自身特點做文章，他的嘴，編制兩個不同的故事，成就劇中的經典！
一個讓人信服的故事必備：人物、時間、地點、事件，故事和你有什麼關係；回到上文的故事：我廣州（地點）有一個客戶（人物），合作有半年時間了（時間），現在每天營業額1萬左右（時間），您這週末過來公司考察的話，我帶你去看（可以帶你去看真實性）！
作為一名優秀的銷售人員，必須的會根據自身特色，製作幾個動人的故事，就像“小丑”那樣！
強調：故事的前提必須是客觀實際的，切不可像賈老闆或陳安之那樣，說一些假大空誇張的事情來欺騙消費者，否則結果只會是法律的制裁！
一個不願意說故事、不敢說故事的人，一定不適合幹銷售，一個太注意別人眼光，活在別人眼裡的人也不適合幹銷售！只要你做銷售，就要勇敢大膽講出你的故事！
俞敏洪：“
一個自卑的人比自負的人更糟糕，因為自負的人或許還能抓住原本不屬於自己的機會，而自卑的人則必定失去本來屬於自己的機會。
”
