隨著流量紅利的褪去，新消費賽道上，產品力的重要性日益凸顯。近日，兼具美學與功效的科學個護新銳品牌三谷，攜手全球領先的特種化學品公司——德國贏創，針對2021年度爆款三谷424系列產品，開啟了成分溯源之旅。脫下“網紅”外衣，三谷的產品力依舊很能打。
堅持打造差異化產品，敢用對手不敢用的好原料
作為
專注於美妝個護機會品類的產品創新和新概念產品發掘的新銳品牌POLYVOLY旗下的子品牌，三谷專研頭皮及髮絲健康護理。創立初期，創始人兼CEO李梓嘉堅定做有差異化的產品，做消費者真正需要但市場上還沒有的產品。
“我們去拜訪了很多的醫學、原料，還有配方方面的技術專家，也研究了很多種頭皮的型別和頭髮護理的解決方案。直到2019年，我們在日本橫濱的個人護理展上，聽到了德國贏創柳博士的分享，才深深得到了啟發。”POLYVOLY創始人、CEO李梓嘉回憶到。
“那個時候我們在一起探討頭皮和頭髮的護理問題。我們發現，其實彼此對於頭髮和頭皮的護理有著相同的認知，也就是大家都認為頭皮健康，頭髮才健康。之後，我們贏創的Hairflux神經醯胺就被三谷所採用了。”贏創護理化學品亞太區技術總監柳博士表示。
以頭皮屏障修護撬動市場，安全性和功效性獲專業測評團隊認可
424洗髮水是三谷最具代表性的產品，也是2020年上市的爆款之一。市面上大部分洗髮水都是硫酸鹽體系，對於頭皮清潔並不友好。三谷專研頭皮屏障結構，獨創“424頭皮屏障仿生技術”，打造了真正養護頭皮的清潔單品：三谷424頭皮舒緩洗髮水。
何為424？又為何是4：2：4？
簡單地說，424是指三谷頭皮屏障仿生技術中三個核心成分的配比為4：2：4。三谷參考了角質層組成結構和比例，又結合頭皮的特異性，經過不同配比除錯研究，確定了神經醯胺、植物甾醇油酸酯、油茶籽油三種脂質比4：2：4的黃金比例，並將此應用到產品中。
經過多次實驗證明，神經醯胺具有保溼、抗衰老的功效，且在維持面板屏障功能方面起到了十分重要的作用。另外，4：2：4的比例搭配，與面板屏障組合、比例與結構均高度相似，能補充面板缺失脂質，深潤修護面板屏障，緊鎖肌膚水分，調節頭皮菌群平衡，針對性解決頭油、頭癢、頭屑的問題，一經面市便得到了渠道和消費者的一致好評。
德國贏創被譽為“神經醯胺”專家，專注神經醯胺原料研發超過20年，為滿足消費者對於頭皮和頭髮護理的雙重需求，推出了兼顧頭皮和頭髮的原料產品Hairflux。Hairflux擁有COSMOS天然認證，含有市面上唯一天然發酵來源的神經醯胺NG，復配橄欖油和蓖麻籽油，在舒緩頭皮、重塑頭皮屏障的同時，修護頭髮，可謂一舉多得。
復配Hairflux神經醯胺的424頭皮屏障仿生技術，還被應用到了三谷其它的頭皮健康護理產品，包括424頭皮磨砂膏、424頭皮清潔油、424頭皮清盈精華露。憑藉2020年上市的424系列，三谷榮獲了2021天貓金妝獎“人氣新品牌獎”、《第一財經｜CBNDATA》2021中國新消費品牌年度潛力榜，以及2021中國化妝品年會暨品觀找貨美容大賞十大人氣個人護理品牌三大重磅獎項，以真實資料斬獲平臺、消費者和專家的認可。
近期，三谷424海鹽頭皮磨砂膏還通過了評測達人魏老爸團隊的評測，獲得老爸抽檢標誌授權。三谷頭皮磨砂膏作為頭部護理新品，老爸評測對其安全性和功效性組織了30個具有頭屑困擾的樣本志願者進行了為期28天的產品使用跟蹤評測。
結果顯示，安全性方面檢測了重金屬、甲醛、乙醇、二惡烷等，檢測結果符合國家標準；功效實驗證實，在控油方面，連續使用產品28天后，有76。67%的樣本志願者對產品控油效果表示滿意，頭皮油脂含量確是有下降的；在去屑方面，連續使用產品14天和28天后，志願者的頭屑指標都有顯著性下降，下降率分別為36。26%和35。51%。老爸評測還指出，該款頭皮磨砂膏中添加了溫和的氨基酸表活，配合磨砂顆粒可以洗去多餘的油脂，另外產品配料中含有赤蘚醇，在清潔的同時可以對頭皮進行保溼。在工廠稽核階段，老爸評測確認原料真實，新增足量，以小時為單位對產品進行各項測試，質量控制有力。
科學專研賦能產品力，靈感和新生打透年輕群體的需求偏好和消費心智
產品力背後是強大的研發實力。經過四年的發展，三谷母公司POLYVOLY經過了從武漢獨立研發基地，到聯合上海、北京、全球外部實驗室協同研發兩大階段。上海品牌中心落地一年後，便啟動建立戰略級研發中心，包含了針對頭皮、髮絲仿生護理的核心研發組，由行業資深研發博士團隊帶領，深化三谷在頭髮護理方向的有效技術和配方，並著手建立全鏈路的功效評測體系和使用者體驗中心。
目前，三谷實驗室已研發數十個自有配方，儲備配方資源庫。除德國贏創外，還先後與德之馨、日本高砂、法國羅伯特、華淼研究院等全球20餘家前沿實驗室協同研發。目標只有一個：盡全力加大差異化的產品研發。
憑藉對美學與功效相結合的發展理念的堅持，三谷靈感系列和新生系列油然而生。
三谷靈感系列，是深化品牌原創美學理念的產品系列，包括三谷彩色氨基酸洗護套組、三谷牛油果潤澤修護套組、三谷氨基酸奶泡慕斯沐浴露、三谷氨基酸身體磨砂膏等四大產品。靈感系列以高顏值和體驗感為特點，帶給消費者感性的呵護。
三谷新生系列，是夯實品牌科學個護理唸的產品系列，包括424頭皮養護套組、防脫套組、CICA繃帶身體乳、原生染髮乳等四大產品。新生系列把握科學洗護規律，從日常改善到長期最佳化維護，透過面護級養護成分，為有功效需求的消費者提供頭皮髮絲分割槽護理的定製化解決方案，交付消費者理性的功效。
截至今年11月，424洗髮水累計出貨100萬件、蓬蓬氨基酸洗髮水銷量超50萬瓶、牛油果發膜銷量達40萬顆。作為個護品類中顏值和品質雙雙線上的新銳品牌，三谷的平均客單價達到了130-150元之間，在國貨洗護品牌中居中高價格區間，跳出傳統個護價格帶，讓渠道有了提高客單價的驅動力。
頭部是人的大腦神經中樞所在，頭皮是人體的第二薄面板，頭髮生長所需的養分全部來源於頭皮，它的衰老速度比臉部要快6倍！未來，三谷的專注力將繼續集中在頭上，除了在日常和週期性護理產品體系繼續深化以外，還將研究打磨“急救系列”，以滿足特殊和緊急情況的頭髮/髮絲修護需求，以曬後/燙後/染後修護為主。靈感和新生兩大產品系列也將根據場景的遷移、精準細分定位、由需求洞察而來的差異化進行專研，並以統一的視覺表達覆蓋更廣泛的受眾群體。
