對於大多數人來說，水是生命之源，必須天天喝水。
9月8日，“大自然的搬運工”農夫山泉在港股上市。
當天暗盤收盤市值高達4928。42億港元。按此計算，農夫山泉創始人鍾念睒持股84。4%，約值4160億港元（摺合人民幣3661億元）。
在此基礎上，加上鍾念睒擁有的萬泰生物74。23%股權（約值634。4億元人民幣），其身家約為4295億元人民幣，摺合629億美元，已高於騰訊創始人馬化騰568億美元身價，66歲創始人鍾念睒也成為了中國新首富。
公開資料顯示，鍾睒睒於1996年在杭州投資創立農夫山泉股份有限公司，打造出了農夫山泉、農夫果園、尖叫等國內知名飲料品牌。
而農夫山泉被譽為商業界的一個傳奇。
農夫山泉一家賣水的品牌為什麼能如此賺錢？
我們都知道，農夫山泉的廣告語是“我們不生產水，我們只做大自然的搬運工”。
廣告看得多了，自然也沒有什麼感覺，但就是這樣平淡的廣告語，很接地氣，跟口頭禪似的。靜悄悄的賺的盆滿缽滿。
農夫山泉給人的感覺一直都是賣瓶子賺錢。
2017年、2018年及2019年，農夫山泉分別取得了174。91億元、204。75億元、240。21億元的營業收入，過百億的營收和17%的增長率也是傲視群雄，在淨利潤方面，農夫山泉連續三年的淨利潤率為19。4%、17。6%和20。6%，2019年農夫山泉的淨利潤達到49。54億元。
從產品上來看，農夫山泉的營收大頭還是其主打產品“農夫山泉”，在中國包裝飲用水產品市場上排名第一，2019年佔據飲用水市場份額20。9%，併為農夫山泉公司提供了143。46億元的營收。
農夫山泉雖在茶飲料產品、功能飲料產品和果汁飲料產品等這三大領域深耕，但最大頭還是農夫山泉。
農夫山泉最成功的就是他的廣告語，農夫山泉有點甜，甚至有人還笑稱一瓶水比一斤糧食都貴，玉米、小麥等都在1—1。5元附近，農夫山泉則是一瓶2元。
一瓶礦泉水500ml，相當於2斤，零售價是2元，那麼2000斤，2000元，也就是說每噸2000元。如果用自來水加工，一頓自來水的價格不同，城市價格各不相同，但衝頂也不會超過10元。純淨水就是加工了一下，把頂多每噸20元的水賣到了每噸2000元，這簡直就是暴利！
但看到這，有人也會覺得那就少喝，因為也非必要做這件事。對國內還有能直接引用的天然水也是抱有爭議，不經過處理的是萬萬不能喝的。比如千島湖的水，即便宣傳的天花亂墜，人們還是覺得要有資料來說話。
那農夫山泉真的是靠賣瓶子一年賺到50億嗎？
一瓶礦泉水要賣兩三元，高階礦泉水要賣到五六元，而生產成本卻只是一個塑膠瓶+膠帶+水等不超過兩毛，也就是說有10倍的利潤，賣水可真賺錢。
拿怡寶舉例，水的生產成本大約是0。2元，營運和廣告成本大約是0。25元，廠家批發價約0。6元，經過各級經銷商到超市，一瓶水的批發價是1元，超市的利潤約是1元，當然也有的超市是賣1。5元，也就是說利潤是0。5元。
一瓶礦泉水的主要成本是廣告、經銷和零售成本，消費者購買一瓶普通的礦泉水，大部分的錢都貢獻給其中的流通環節。
礦泉水雖然一瓶只有兩三元，
看似很暴利，但它的流通成本很高，
實際上幹這行的人都是賺個搬運費。
各種礦泉水許多名噪一時，名聲高雅的品牌礦泉水，如今奄奄一息，抑或銷聲匿跡了，唯有農夫山泉站於不敗之地。
農夫山泉這個品牌能立於不敗之地，
還在於他的營銷與眾不同。
農夫山泉主要從四個方面賣水：
01
賣感情
2014年在央視釋出的三分鐘超長紀錄片廣告。這就是跟其他廣告商不同的地方，一般來說，當廣告商做廣告時，他們總是想讓觀眾在一開始就看到他們的品牌。而農夫山泉就是很不一樣，剛開始在講在長白山找水的故事。最後，寫下一句口號。
給人感覺就是在賣情懷！
沒有華麗的圖片，以最樸實的方式向你展示品牌的日常生活，看過廣告的觀眾也沒有表示反感。因此，農夫山泉堅持不懈地努力，製作了幾個這種形式的廣告，直接重新整理了中國紀錄片廣告的形式。
在此之前，國內很少有企業會用紀錄片來做廣告。首先，投資成本巨大，其次，觀眾的偏好真的是不允許的。然而，對於食品企業農夫山泉來說，這是因為紀錄片廣告可以給消費者一劑強心針。
02
賣心理
中國第一個可以關閉的廣告。
2016年，農夫山泉在影片網站上做了另一件事。
這是一場由農夫山泉發起的心理戰。——5秒後，您可以選擇自行關閉廣告；這似乎是一個極其冒險的舉動，但觀眾非常認同。
從觀眾給出的反應來看，這種新的嘗試是非常成功的，在一定程度上又擴大了品牌的影響力，對於農夫山泉來說的確是一個不錯的決定。
03
賣風格
產品本身也是一個廣告。
不同的產品有不同的風格，如果產品能形成一種獨特的風格，也能給品牌增加一定的影響力。2015年2月，農夫山泉又推出了三款新的產品，它們分別是
農夫山泉天然飲用水（嬰幼兒）、農夫山泉學生天然礦泉水和農夫山泉玻璃瓶高階礦泉水
。
它們給嬰幼兒飲用水賦予了一個新概念。
玻璃瓶包裝摩擦了“高階水”的熱量。這款高檔玻璃瓶礦泉水的包裝設計持續了三年之久，邀請了三個國家的五家設計公司進行創作，經歷了50多個草稿和300多個設計。
瓶體圖案選用長白山特有的品種，如東北虎、紅松等。該設計在一個月內獲得了包括《第一線》在內的三項國際包裝設計大獎，其中《農夫山泉》是內地企業中的第一個。
從這點來看，農夫山泉產品的包裝形式也是為自身做宣傳打廣告。
還有，農夫山泉的茶葉系列產品還邀請了韓國當紅偶像bigbang來談人，攻進年輕人的市場。
這次農夫山泉以用娛樂偶像來為品牌代言還是第一次，與大邦的合作也可以看作是探索品牌創新的一次嘗試。
04
賣情境
在網路綜藝節目植入的話題中，一直沿著廣告創新之路歌唱的農婦之春，再次將注意力轉向熱門綜藝節目《火星情報局》，並作為廣告業主之一投入巨資。
廣告的方式植入很有意思，不僅採用了口頭播報的形式，還讓主持人突出了農夫山泉是一個“偉大的工作者”，節目中也自然不時出現品牌和物件。
這讓一直以來走正統路線的農夫山泉靠著《火星情報局》的收視率，提高了曝光率，也使農夫山泉的品牌變得年輕，變得富有。
其實，這些都是打破了人們對農夫山泉原有的傳統認知，農夫山泉突破了自身品牌的侷限，尋求向一種社會化的獨特常規所發展。
其實，餐飲品牌也是一樣，需要向農夫山泉學習，學習它獨到的營銷方式，讓營銷為品牌錦上添花。而這就是農夫山泉的力量。
