演講對於企業家來說，有莫大好處。
而最直觀的好處便是——賣產品。
一場營銷演講，現場成交600W的故事，在演講圈中只是一個普普通通的事件。
因為產品，透過語言的描述，它的價值會無限放大。
那如何透過演講更好的賣產品呢？
舉一個羅永浩的例子。
無形裝逼
最最最為致命
首先，我們要知道，演講前的工作是至關重要的。
這種銷售型演講前，一定要考慮清楚客戶會參考產品的哪些因素？
羅永浩的產品是手機，是一種科技性的產品。
那麼想要購買這個手機的人，100%是會參考這款手機配置的。
所以他演講中的內容將會“圍繞著手機配置”來講的。
如果你是來做“手機發佈會”，你會如何講手機的配置？
“我這個螢幕的解析度是世界第一的”、“我這個八核處理器，執行速度只要xx秒”、“我這個後置攝像頭，畫素1500w”。
這樣有用麼？說實話沒什麼用。
因為這樣講的人太多了，當大家都在說自己如何如何好的時候，你說的沒新意，那肯定會很快的淹沒在聲海中。
吹牛逼一定要無形的吹，這才是最為致命的。
羅永浩就深知這一點，他是這樣介紹他們的“成像”：
“我們調研了市場上所有的手機，最後發現除了蘋果以外，成像品質最好的是三星S4的歐洲版（9506）是最優秀的…後來我們打聽到，他們是透過富士通（FUJITSU）解決的。富士通對智慧手機廠商有非常成熟的影像解決方案，······我們發現他們是非常優秀的團隊，所以就決定購買他們的方案。但是考慮到我們是小廠商，所以我花了很多的心思去和五十嵐千秋先生（富士通總工程師）搞好關係。“
他沒有講專業術語，也沒有講具體的引數是第幾第幾。
他只講了一個人物和一個小故事。
但所有人都聽明白了。
他接下來的演講還把一些人、一些故事請上來了。
比如“測試音訊”的“中國音樂界教父級人物張亞東和左小祖”；
比如“設計外形”的“蘋果前工業設計總監Robert Brunner”；
這樣一來，他的演講既耐聽，又好聽，還順帶把產品的特性烙在了客戶的心裡。
演講一定要讓聽眾聽得下去，才叫演講。
上升到價值觀
從思維影響行為
有句話說的好：“對我來說，營銷學講的是價值觀。”
像耐克，從來不說鞋子，而是宣傳著一些偉大的運動員。
像星巴克，也從來不談咖啡，而是倡導著一種休閒的方式。
蘋果也從開始的MP3——“隨身攜帶的聽歌神器”變成了“享受音樂的生活方式”。
演講是最能體現人格魅力的營銷方式，自然也是價值觀最好的輸出渠道。
羅永浩把這一點貫徹到底。
從“天生驕傲”到“彪悍的人生”，這是他對自己的執著。
從“真正的光芒需要一點點時間”到“漂亮的不像實力派”，這是他對產品的偏執。
他會在他的演講裡，賦予產品足夠的價值觀。
並非是所有手機都能透過“說幾句話”就賣出去的。
格力手機的慘案還歷歷在目。
更重要的，要強調一些在產品的特性上，體現出個人或者企業的精神；要能讓人有足夠的理由去接受這一價值觀。
光靠嘴就能上斯納達克的男人！
