釘課莫老師（Brandy）採購節小課堂
明明你已經很努力，為什麼你的流量總是比同行低？
這是我們店鋪，藍色代表我們，橙色是優秀同行，綠色是行業平均。
如何成為top10，我想說的是隻要你保證哪哪都有你！基本能上Top10。
阿里店鋪無非是流量和轉化，只要你把該有的流量都做好，曝光是一定不會差，就好比你在派傳單，地鐵口有人你就在地鐵口派，飯店門口有人你也去派，小區門口有人你也在那裡，這就叫哪哪都有你～
所以如果你的店鋪流量低，就可以在後臺對照一下，到底差哪些流量了。三月新貿節就要去提升這些流量，不要錯過了。
實操：開啟後臺-資料參謀-流量來源-選擇對應月份
在這裡分別可以看你店鋪的流量是透過哪裡來的，他們分別代表什麼意思呢：
1.搜尋：
來自於搜尋（文字搜尋、圖片搜尋、類目導航）的訪問
2. 系統推薦：
透過猜你喜歡，app訊息，相似商品等推薦場景的訪客
3. 導購會場：
來自於日常會場及大促會場的訪問
4. 頻道：
來自無線Weakly Deals頻道的訪問。除了Weakly Deals還有Brandzone，Bargainbuys，Top-ranking products Top-ranking suppliers頻道的訪問
5. 互動
▲詢盤：來自於點選詢盤中產品資訊產生的訪問
▲信保：來自於點選訂單系統中產品資訊產生的訪問
站內互動：來自於“買家收藏、購物車、對比、分享”中的訪問
6. 自營銷
▲RFQ：來自於點選附加在RFQ中的產品資訊產生的訪問
▲粉絲通：來自於點選附加在粉絲通中的產品資訊產生的訪問。賣家透過粉絲通釋出的內容（影片、圖片、無線/旺鋪 Feeds等）帶來的流量。《粉絲通怎麼玩？》
▲客戶通EDM：來自於點選附加在客戶通EDM中的產品資訊產生的訪問
7. 網站外投：
來自於國際站外投推廣獲得的訪問
8. 直接訪問：
買家直接訪問或無上一級頁面的訪問
9. 店內：
來自於自己店鋪其他頁面的訪問
10.站外：
上級頁面來自於外部網站（非alibaba。com）
11. 其他：
剩餘未知來源的訪問
那我們具體怎麼做：
1）先分析你的流量結構
，有沒有哪些流量是缺少的，比如：Weakly Deals沒有訪客，意味著你沒有報名活動，可以透過報名獲得這個流量。例如：
2）對流量進行一個價值分析
，分析top流量是怎麼構成，分析最有價值的流量。點選趨勢，就會看到優秀同行的流量，把他們的訪客數，詢盤人數，TM人數全部記錄下來，計算詢盤轉化率，TM轉化率，就
知道top10在哪些地方佈局的流量是最有價值的
，同時也是自己沒有佈局的，就可以跟上了。
劃重點
每個行業的流量價值都不一樣，比如說當我分析出來這個行業的Top10的流量中，其中：搜尋，系統推薦，導購會場，站內互動，信保訂單，詢盤TM，True View，店內流量佔化率是比較高的，這些流量是可以為我們帶來詢盤和TM的，那我們就一定要相應去佈局。
而另一方面，像頻道，RFQ，EDM的流量日常可以不用安排小夥伴去做了，做了也是沒有太大作用，要學會把時間也花在刀刃上！哈哈～
比如我們這個結果分析出來後就要做好以下工作：
1）“搜尋流量“要做好
搜尋流量主要是客戶透過國際站關鍵詞搜尋，我們的產品出現在靠前的位置，我課程說過阿里排序邏輯，產品排名由基礎值+產品表現值決定：
如果你的產品被系統評為爆品，產品也出現Hot sale product排名就可以很靠前。同時透過爆款打造的方式，前期把關鍵詞積累在這個產品身上，只要這個產品成為爆品，那N個詞都可以上首頁，搜尋流量基本就可以覆蓋到位啦！
2）“系統推薦“流量要用好
系統推薦主要是推薦給曾經搜尋過這個品類或者產品的客戶，透過猜你喜歡，app訊息，相似商品等推薦場景進行商品展現，目前這個流量很好很值得開，因為沒什麼同行在用，而這個
流量是很精準，效果很好的，建議大家都開啟。
做了一個直通車營銷方式對比圖，字太多了，密密麻麻的。
3）導購會場要報名
導購會場就是大促，像一些行業活動，三月新貿節，九月採購節都屬於大促會場，所以
一定要去報名，提前做好店鋪星級準備。
4）站內互動要主動
這是來自於“買家在收藏、購物車、對比、分享”中的訪問。這是我們經常會忽略的一部分，他其實是一個重要的流量，對我們店鋪權重也有幫助。
我們可以在客戶跟我們進行TM諮詢的時候，在直播的時候告訴客戶可以“點贊-收藏-關注-分享“我們的店鋪。
5）信保訂單要用好
這是可以對於我們起草信保訂單新增的產品連結進行訪問，一般在給客戶起草信保訂單的時候我們會去新增成交產品，我們一款產品會去覆蓋多個關鍵詞，有時候客戶下單的連結不一定是爆款連結，我們在新增的時候就可以有意識的去新增爆款連結。
儘量把資料都積累在爆款身上
。
6）詢盤TM，要懂得推薦
詢盤和TM也是可以給客戶推薦產品的，告訴客戶這是我們的新產品，這個月在打折，這樣客戶點選就是在
積累自然資料
呢，千萬不要忘記了！
7）True View要持續輸出內容
短影片時代，重視短影片傳播，目前阿里的流量在社媒端透過facebook的引流很多，所以如果你的產品是有短影片，阿里會給我們更多的流量傳播。
我們其中一條就火了，一天帶來63個點選，6個訪客，還是很驚喜的！
好啦！就分享這麼多吧，祝大家三月爆單！
