隨著消費市場的逐漸飽和及受大經濟環境影響，2019年多家大型傢俱企業相繼倒閉，小型企業倒閉也更加不少，張老闆的企業雖然現在銷售額一年可以做二三千萬，但利潤越來越少，老闆張總也十分擔心，經朋友介紹找到我，能不能幫他出個方案，改變一下現狀，我透過一星期在他公司經過一番調研瞭解到，他公司是2008成立，到去年也有11年的時間，產品質量和款式這兩個方面大部分客戶還是很肯定的，公司業務員比較少只有5名，由於以前生意好做，就沒有很好的去開發新客戶和怎麼去維護老客戶客戶，不過由於做的時間不短了，很多客戶都斷斷續續合作過，不斷有新客戶來合作也有老客戶流失，我根據掌握的各種情況綜合分析後，給他做了一個以老客戶帶新客戶的營銷方案。
我做的方案就是由老客戶帶新客戶的模式，由於老客戶本來就在跟我們合作，他們又認識很多周邊的同行，由他們說我們產品好比我們自己說我們的產品好那是更容易讓別人相信的，再說他們商場也有我們的產品，都可以直接去參觀。
很多人都說同行是冤家，那些老客戶怎樣才願意給我們介紹客戶？這也是這個方案的核心，其實很簡單，他們做生意也是為了賺錢，如果他們給我介紹客戶同樣能賺錢甚至能賺更多的錢，他們會不會樂意幫我們介紹客戶，答案是肯定的，我們透過一系列的運作，那些老客戶最少的都給我們介紹了2個新客戶，最多有介紹11個客戶，新客戶又介紹客戶，很快就增加了300多個客戶，並且這樣的客戶穩定性還更好，一年就給他帶來了2億多的銷售額。這套方案還有另一個好處就是還可以節省開支，見效還快，您懂了嗎？。如果有想要按此方法運作的朋友一不能生搬硬套，否則是達不到預期效果的，有要了解的可以私信我。
