本節摘自“
收錢文案特訓課
第4講
”：
《撰寫收錢文案必備的7種能力
》。
親愛的總裁：
今天是《收錢文案特訓課》第
4
講——《
撰寫收錢文案必備的7種能力
》
如果你想讓顧客看了你的文案，立刻採取行動……
除了你要有同理心，以客戶為中心的態度之外，你還必須擁有成為文案高手的
7
種能力。
這7種能力，是你成為收錢文案高手，必須具備的能力！
沒有這些能力，即使你有最好的態度，也很難把產品賣出去！
當你擁有這
7
種能力，你就能夠把你的關心，你的產品或服務，以及你的運營方式等轉化為銷售。
下面是成為文案高手，必須培養的
7
種能力：
1、調研能力
在撰寫收錢文案之前，你必須去調研。
除了我們在前面課程中講到的，你要了解你的顧客之外，你還要知道：
• 還有誰提供類似的產品和服務
• 他們是如何做到的
• 他們是如何運作的
你不能憑空想象如何撰寫收錢文案。你必須知道別人在做什麼，包括：
• 他們的提議是什麼
• 他們解決了顧客的哪些焦慮，以及如何解決的
• 他們的主要賣點是什麼
• 他們的運營模式是什麼
• 他們正在使用哪些推廣平臺
• 他們投了多久的廣告
• 他們的廣告採用了什麼樣的佈局
你必須收集與競爭對手相關的所有材料，包括：
• 銷售文案
• 朋友圈文案
• 宣傳單
• 群銷售記錄
• 公眾號文章
• 出版物
• 影片
• 在不同平臺釋出的資訊
你要盡一切可能，去準確瞭解競爭對手正在做什麼。
他們如何定位自己，以及他們承諾如何解決顧客的問題。
我給客戶寫銷售文案時，我都會去了解這些內容。
牛頓曾經說過，
“如果說我能夠看得比別人更遠，那是因為我站在了巨人的肩膀上。”
我們的競爭對手雖然不是巨人，但至少他們經常考慮，甚至可能解決了我們將面臨的一些問題。
所以，我們沒有理由不利用他們的好點子，為我們創造利益。
你要具備的第一個能力就是：調研能力。第二個必須具備的能力是……
2、分析判斷能力
在研究競爭對手的文案，並分析你寫的文案的效果時，你要有判斷文案是否真的“以客戶為中心”的能力。
這些文案是否真正關注顧客想要的？或者，它只是自嗨型文案？
有一個字會幫助你判斷，那就是：
“你”！
“你”
是營銷中最重要的詞。
因此，使用
“你”
分析法，來判斷其他人創作的文案，以及你的文案是否“以客戶為中心”。
看看你的文案。它是關於你的顧客和他的問題的，還是關於你自己的？
你要檢查：
•標題
•起始段
•你提供的好處
這些如果是關於你自己——“我”——這是
自嗨
行為
。
如果它們是關於顧客的——“你”——這個詞就一定會在文案中經常出現。
在這裡，誰至關重要？
“你”
—
—顧客重要！
你不需要多麼高的學歷，也可以做這個分析——你創作的文案必須是關於買家的，而不是你自己的。
這是你需要的重要分析判斷能力。如果你想成功，你就必須擁有這個能力。
3、建立信任的能力
你必須說服顧客——你剛剛讓他意識到焦慮或渴望的人，相信你，依靠你。
想要讓顧客信任你，
首先你要告訴顧客，透過使用你的產品或服務，他將獲得他想要的好處或解決方案。
如果你的顧客認為，
你不但有能力（一個必要的條件），而且還幫助他實現目標（另一個必要條件）
，那麼你在建立信任關係方面就奠定了基礎。
然後，你的顧客想讓你拿出一些證據，證明你說的是真的，你確實能幫到他。
如果你能給他想要的東西，並有滿意的客戶作證，證明你所言屬實，就能建立你們之間的信任。
你可以開啟《神筆文案17。0》的銷售信看看，除了提供的好處之外，你可以看到，很多地方都
插入了客戶見證，以及事實說明
。
目的就是讓你相信“
神筆文案課程
”確實有效。
下面是你可以用在文案中，建立顧客對你信任的東西：
• 專業資格證書
• 客戶見證
• 經營年限
• 實地經營場所
• 現場直播展示
• 檢測證書、實驗資料、報告
• 專業機構的認證
• 預約與顧客見面
• 提供超值的免費禮物
……
是的，所有這些對建立信任都有幫助。
你想讓顧客相信你說的，你就需要拿出證據，證明給他看。這是你必須培養的能力——建立信任的能力！
4、激發立即行動的能力
我看過很多銷文案，他們給顧客的感覺就是，無論你現在是否買他的產品，對他來說都無關緊要。
大錯特錯！
顧客是否立刻採取行動非常重要。
因為立刻使用你的產品或服務的顧客越多，你就能更快的獲得收益。不是嗎？
這對顧客也很重要……
如果你的產品或服務真的能解決顧客的問題，並改善他的生活，那麼他是否立刻採取行動就很重要。
因為
他不採取行動，他會繼續這種痛苦，甚至會更糟糕
。這是你想要的嗎？
如果你是一個以客戶為中心的營銷人，你肯定不想這樣。
你希望該顧客立刻採取行動。
我看到一篇文案，標題是：“
每個人都在談論它
！”
每個人都談論嗎？首先就不可信。“
它
”是一個抖音帶貨課程。
讓顧客採取行動的誘因呢？
文案中說，可以免費試聽
2
天。這是提議。
但讓我接受它的誘因是什麼？是優惠快到期了嗎？還是免費試聽即將結束？
事實上，完全沒有截止日期。
因此，我今天沒有理由採取行動（這是收錢文案必須激發的）。
親愛的總裁，這個抖音帶貨的人，他忘記了你必須永遠記住的事情——
你在文案中，必須始終有一個讓人們立刻採取行動的理由。
除非你為顧客提供了立刻行動的理由——一個能帶來好處的，令人信服的，吸引人的理由——真正促使他立刻採取行動，否則你寫的文案就失敗了。
因此，你必須培養讓顧客立刻採取行動的能力。
如果他現在不採取行動，他將會變得更糟。他只有透過立刻行動，才能獲得他想要的東西。
你創作的每篇收錢文案，都必須有讓顧客立刻行動的理由。不是明天。不是下週。而是立刻！
你檢查一下，你正在使用的文案，是否給了顧客立刻採取行動的理由？
無論他做什麼或什麼時候做都沒關係？還是讓顧客感覺什麼時候行動都可以（因為你永遠都在那裡）。
我希望這不是你想要的！
所以，你要培養讓顧客立刻採取行動的能力。
5、將特徵轉化為好處的能力
這項能力的重要性，再怎麼強調都不為過。
而且，大多數撰稿人“將特徵轉化為好處的能力”都比較弱。
每天翻朋友圈，我都會看到一些人寫的文案很枯燥，一開始就沒有給顧客想要的東西，都是產品的特徵。
比如，
純植物提取的精華液……量子+多肽至尊煥膚面膜……最新科技研發成果……礦物質養膚氣墊，金屬銀包裝超有質感……
正如你看到的，純植物、量子、多肽、最新科技、礦物質、金屬銀包裝等，都是特徵。
這些特徵都是自我，沒有給顧客（你）想要的。
當你聽到或看到一個特徵時，你的自然反應是“那又如何？”
沒有及時告訴你能獲得什麼好處，你會一掃而過，不再看這條資訊。
所以，你首先要把特徵轉化為好處。
舉例：純植物提取的精華液，如何轉化為好處？
你要問，它是有什麼樣的植物提取的？從石榴中提取的精華——
石榴水
。
那又如何（
對面板有什麼作用）？迅速補充肌膚所失水分！
對我有什麼好處
（能達到什麼樣的效果）？令肌膚更明亮柔潤！
回答這些問題，把特徵轉化會好處。
特徵：
純植物（從石榴中提取的精華——石榴水）
好處：
迅速補充肌膚所失水分，令肌膚更明亮柔潤
知道如何將特徵轉化為好處了嗎？問“那又如何？”“對我有什麼好處？”
總之，就是
從“我”變成“你”
。
這是你必須擁有的能力，否則你不僅在創作收錢文案上，在營銷中你也會經常失敗。
6、擺脫常規寫作方式的能力
在講之前，我想提醒你……
在營銷中，最重要的事不是讓人覺得你多麼專業，更不是讓人覺得你是一個好人！
在營銷中，最重要的事只有一件事，那就是：銷售！
只有銷售，幫助你的顧客實現目標，才是最重要的！
這就是為什麼你必須培養新的寫作技能，擺脫常規寫作方法的束縛。
這就是為什麼在文案撰寫中，你必須靈活地使用所有方法，來強調你的資訊，並立即激發迴應。
接下來，向你透露幾個寫作秘訣……
• 使用短句
在收錢文案中使用短句，便於人們一口氣讀完，從而增加了他們繼續閱讀的可能性。
如果長得一口氣讀不完，就會造成閱讀障礙，顧客停止閱讀。
所以，文案應由短而有效的句子組成。
• 用行為動詞開頭
所有銷售文案的目的，都是讓顧客透過使用你的產品或服務變得更好。
重要句子，以行為動詞開頭，給人一種行動感，有助於實現這一目標。
比如，
撰寫收錢文案必備的
7
種能力！
撰寫
，就是行為動詞！
• 強化
最好的文案都會集中在一個主要訴求上，也就是顧客透過採取行動獲得的主要好處。
文案的所有內容都要強化這點，無論它是讓你看起來更年輕，讓你賺更多錢，還是讓你減肥。
請記住：你需要使用加粗字型，下劃線，斜體，子彈頭，箭頭，方框……等方式，讓這條資訊凸顯出來。
如果某一點很重要，請強調它。
• 簡潔明瞭
文案撰寫是一種簡明的寫作。
簡單明瞭，通俗易懂，才能直擊人心！
不要指望你的顧客會花5分鐘時間，去分辨哪些東西對他來說重要。
明確地告訴他！
讓你的訴求明顯，突出，以至於沒有人能夠誤解或者無法理解你的意思。
注意：
即便如此，還是有些人會誤解或無法理解。
除非你曾經
刻意去練習
過這類文案的創作，否則你會發現它很難。
甚至可能覺得不屑於寫這樣的文案。好吧，請克服這種情緒！
你正在做的事，你所做的一切，只有一個目的：
讓顧客採取行動，購買你所銷售的產品。
或者採取一個合理的行動，以便在未來某個適當的時機，讓他購買你所銷售的東西。
別的都無所謂！
如果顧客採取了你希望他採取的行動，說明你的收錢文案有效。
如果他不這樣做，說明你的文案無效。就這麼簡單！
7、同理心的能力
我們在第三節課中，講過“
同理心
”。同理心，不僅是一種態度，它還是一種你需要培養的能力！
因為同理心既能讓你知道該做什麼，還能讓你知道怎麼做更成功。
要想創作收錢文案，
你必須有兩項同理心能力：
• 找出顧客想要達到的目標，讓他們立刻採取行動，並且……
• 找出現在困擾顧客的東西，並以最清晰的方式，讓他們知道你所提供的產品，能解決他們的問題，並讓他們變得更好。
你無法在一夜之間擁有這些能力。這需要你用一生的時間去關懷和體諒他人。
無數前輩痛苦的經歷告訴我們，
成功來自於多為他人著想
。這是生活中的一課，它也是收錢文案的基礎。
最後，讓我以一個告誡結束本節課：
將顧客放在首位永遠不會錯。讓他感受到，你深切關注著如何讓他得到好處，永遠不會錯。
當他感受到這種關心——
你的同理心
——他將會深深地感激你為他所做的事情。
這種情緒會導致什麼？不只是感激，它還能
給你帶來經濟上的回報。
因為他的感激之情，不僅會讓你們建立長久的信任，還會讓他購買，並在以後推薦給其他人。
畢竟，在這個世界上，找到一個不僅願意幫助，而且真心幫助我們實現目標的人，是多麼難得 。
如果僅僅是花點錢，就能讓我們擁有這種關係，並且讓我們得到自己想要的東西（或者避免我們害怕的東西），那麼你會發現，很多人願意付這個錢。
而且，
客戶對你的感激，也會給你帶來最大的快樂。
在我舉辦的線下“
神筆文案
”密訓課程，每次課程結束，我都會非常的開心。
因為我看到學員們能夠系統的學會撰寫銷售文案，我由衷的高興！
在這裡，恭喜報名參加《
神筆文案17.0
》課程的總裁，因為你做了一個明知的選擇！
好了，我們總結下今天分享的內容，想要成為收錢文案高手，你必須具備
7
種能力：
1、調研的能力
2、分析判斷的能力
3、建立信任的能力
4、激發顧客立即行動的能力
5、將特徵轉化為好處的能力
6、擺脫常規寫作方式的能力
7、同理心的能力
今天給你的作業是：請認真寫下自己缺乏哪些能力？你計劃如何培養這種能力？
寫完之後，你可以發到群裡。
分享是最好的學習，你分享出來，也有可能幫助到其他總裁！
今晚課程到此結束，祝你每天都有進步！我們下節課見！
祝你成功！
真誠的，
（李炳池）
神筆文案創始人殺手文案訓練導師
關於李炳池
李炳池，神筆文案創始人，殺手文案訓練導師，合贏島創始人，收錢文案-檔案庫創始人。擅長用銷售信銷售產品。
出過的作品有：《賣貨秘密》、《收錢文案》、《信手拈來，一夜之間改變你的廣告》、《終極文案撰寫系統》、《營銷策略精華集錦》、《直接營銷秘訣》、《營銷跳板》、《廣告文案公式集錦》。。。等。
開設的課程有“神筆文案”密訓班——教會你撰寫殺手級銷售文案，就像醫生開藥方，交警開罰單一樣，下筆收錢！
“李炳池，教會你撰寫殺手級銷售文案，就像醫生開藥方，交警開罰單一樣，下筆收錢！”
