說起2017年最受關注的頭部網紅，上半年有“辦公室小野”一鳴驚人，下半年則是汽車垂直領域“晴空霹靂張大爺” 賤走偏鋒，劈出了一條90天爆紅的成功之路。
在12月7日新浪微博舉辦的V影響力峰會上，晴空霹靂張大爺一舉斬獲了最具潛力大V獎，同時登上新榜、克勞銳、 秒拍影響力11月月度榜單第6名，超越papi醬與辦公室小野，風頭一時無兩。
這兩年，個人品牌網紅化是被公認的好生意。隨著MC天佑、咪蒙、Papi醬、同道大叔、張大奕等人的暴富故事被傳頌，不計其數的機構和個人湧入了網紅孵化、個人品牌IP化打造的陣營中，一夜之間藍海變紅海。
（圖自艾瑞《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》）
與此同時大量的機構與個人掙扎在垂死的邊緣，入不敷出。保守統計整個行業的成功率不到千分之一。
那麼，在競爭異常激烈的現狀下，晴空霹靂張大爺憑藉什麼做到了勢如破竹、90天創造出車評大V爆紅奇蹟？現象級個人品牌的打造到底有沒有可供借鑑的操作“套路”？網紅經濟未來是否仍舊大有可為？帶著這些問題，錢皓第一時間與晴空霹靂張大爺“背後的男人”——推手二萬進行了對話。
（推手二萬）
錢皓
：
為什麼選擇專注做個人品牌的網紅化、明星化、IP化?
推手二萬
：因為熱愛我的熱愛，我從2006年參與天仙妹妹、別針換別墅策劃，到歌手龐龍《兩隻蝴蝶》《你是我的玫瑰花》、演員倪虹潔、影視作品《回馬槍》的包裝與推廣，再到轉型做公關、事件策劃，我覺得這一切都是為現在做準備的。
（推手二萬的早期參與的案例：天仙妹妹）
個人品牌網紅化、明星化、IP化的時代已經來臨，並且正處於一個獲取流量與漲粉難且貴的階段，個人品牌包裝與運作必須精緻化、專業化，未來如果沒有懂包裝、策劃、運營、公關、形象與經紀管理的專業推手團隊，新人出頭更難，老人遺忘更快。
錢皓
：
作為背後的男人，能簡單評價一下晴空霹靂張大爺嗎？
推手二萬
：晴空霹靂張大爺被粉絲們調侃為汽車圈的一股泥石流，以rap+段子+汽車評測的跨界方式，90天席捲汽車網紅圈。如同像鹿群中的一頭猛虎，來勢洶洶，霸氣凌人。人氣與勢能秒殺900天內鍛造的車評人，當之無愧的2017年現象級汽車圈大V，也無疑是今年下半年最成功的大V 之一。
錢皓
：
為什麼選擇從汽車行業切入？
推手二萬
：
第一：汽車、時尚、遊戲行業離錢比較近，容易商業化，尤其是汽車；第二：汽車行業內容同質化的嚴重程度最高，且創新力最弱，競爭相對較小
；第三：我現有的資源比較適合從汽車行業突破。
錢皓
：
什麼樣的機緣選擇包裝晴空霹靂張大爺？
推手二萬
：這要從與汽車之家車家號的合作說起，“車家號”是汽車之家今年的重點孵化的泛汽車自媒體內容與服務平臺，其中籤約、扶持與包裝自媒體是他們核心的業務之一，通過幾輪溝通有幸成為他們的網紅顧問 。
錢皓
；
結合張大爺的成功，分享下你的個人品牌包裝方法？
推手二萬
：透過近兩年的一線實踐，結合過往以及他人的經驗，我覺得個人品牌網紅化、明星化的包裝是有規律和方法可循的，我總結的運作模型叫“3C”，即：測試、策劃、貫徹的三位一體化運作。
測試，是針對包裝物件的選擇標準，主要從顏值、技藝、娛樂精神、堅韌這四個維度進行測試；
策劃，是測試後的定位，並基於定位進行形象設計、定妝、宣傳、製作與公關計劃；
貫徹，是最重要的，即落實計劃的執行力，包括搭建團隊，保證運營、製作、內容與宣發的有效執行，完成總目標。
今年我打造的幾個網紅，都是執行的這套方法，實用價值非常大，也是目前市場上較缺的。
錢皓
；
定位是成功與否的關鍵，也是戰略性的一步，你一般怎麼操作？
推手二萬
： 這個我在自己的公眾號“萬歲爺的網紅院”寫過一篇系統的文章《想成為年入5000萬的頭部網紅，不懂定位沒戲！》，大家有興趣可以關注一下。
定位的第一步，
什麼是定位
——要搞清楚定位的概念，定位就是在你的潛在使用者心中做到與眾不同。
第二步：
定位的方法
——想要做到與眾不同，就要在知己知彼的基礎上，找準差異化：一般遵循“人無我有、人有我優、人優我轉”12字差異化要點，差異化創新的方法有“品類創新、佔據特性、人群區隔、地區差異、攀附策略、對立策略”等等；
第三步：
定位表達
——把自己的與眾不同概念化、戲劇化地表達出來，便於記憶、傳播和運營，如同道大叔——星座娛樂專家；關八——不生產娛樂只是天然弱鹼性話題的搬運工；谷大白話——脫口秀譯者；晴空霹靂張大爺——車評界的MC天佑……
第四步：
運營配稱
，即有了清晰的定位概念後，需調動資源，從人員、內容，宣傳，包裝、髮型、著裝等形式上輸出和演繹你的概念，從而建立屬於自己的品牌標籤。
第五步：
品牌形象管理，
這個說起來就很複雜了，比如粉絲反饋內容不好你就要最佳化、輿情對你不利你就要做好監宣控的準備、說錯話了做錯事了你得準備好危機公關方案、人氣暴漲後的商業變現方式以及IP開發你要思考規劃、人氣下滑曝光不足你就要研究如何包裝再升級……
錢皓：
為什麼把晴空霹靂張大爺定位為車評界的MC天佑？
推手二萬
：我做過一個測試，找了5位老牌車評人的欄目分別給10個小白使用者看，邀請他們講一講自己的觀後感。結果非常不可思議：
1、沒有一個人把影片堅持看完； 2、90%以上的人表示聽不懂看不明白； 3、內容反饋太無趣，分不出誰好誰壞。可見，傳統車評人的內容同質化嚴重，而且過於專業和冗長，對於汽車小白使用者非常不友好，因此也得不到這群人的認同和喜歡。
我們都知道，會開車的人很多，但懂車的人並不多，為何不做一檔非汽車發燒友喜歡且願意分享的車評？於是我們就結合了張大爺本身的特質以及行業的現狀，採取了差異化的跨界組合方式rap+段子+車評，《嗚啦啦車評》就此誕生，作品一經上線，好評度90%以上。由此我覺得我的3C模型中的測試至關重要，定位要從人與現狀本身出發，不調查就輕易跟進，夭折的風險還是很大的。而把張大爺的定位為車評界的MC天佑，是為了快速地提升大爺的知名度，借勢MC天佑的影響力和人氣，快速地產生連結與聯想，形成屬於自己的標籤與符號，這個對網紅處的早期推廣很重要。
錢皓
：
在這樣的定位下，內容的製作與包裝有難度嗎？
推手二萬
：從概念到落地的過程真的不容易，從選題、編導、拍攝、配音、剪輯到後期等過程，團隊付出了艱辛的努力，這其中飛哥與張騫，還有大爺本身的貢獻功不可沒，相對圖文內容來說，做影片比較重，細節更繁瑣，門檻相對高點，做出彩的難度不小。
錢皓
：
我聽說晴空霹靂張大爺的爆紅是因為一條"給流浪狗讓路"的微博，你覺得為什麼會因為這個火起來？
推手二萬
：是的，那是11月初張大爺與我們在一次駕車的途中，碰到一隻流浪狗從車前走過，張大爺當時非常自然地停下車給狗讓了路，我就順手拍了幾張照片，團隊想了條文案：都不容易，你先走吧。微博釋出後，我們找了幾個朋友和關鍵賬號擴散了一下，沒想到很快被一些意見領袖和藍V媒體給轉了，晚上人民網也轉了，最後使得這條微令張大爺收穫16萬網友點贊，漲粉11萬多，最後我們統計了包括人民網在內近100家官媒藍V主動報道，最後還上了微博熱搜，成為11月份網際網路影響力最大的社會正能量事件。
錢皓
：
我知道你策劃過很多事件，成功率挺高的，能分享下你的經驗和觀點嗎？
推手二萬
： 有人說做事件就是碰運氣，相反，我覺得是有科學方法可循的。推薦大家一本書：格拉德威爾的《引爆點》，我的方法就是從裡面“尋”到的。
這本書有一項理論非常奇妙：一個事件與話題能否成功，關鍵有三點：
1，策劃的內容是否有附著力 2、找到關鍵人傳播 3、借勢媒體或是大眾心理的環境威力。
我今年做了三個社會事件基本都成功了，網友禮讓流浪狗、女員工被罰上牆、萬聖節無臉男面試，都是對這一理論的成功實踐，另外，我還有一些個人的心得：在當下資訊碎片化、粉塵化的內容環境下，在熱點火不過2天、話題熱不過1小時的媒體環境下，我建議採取脈衝式的“雙擊”傳播策略，即一週之內連續兩次獨立而有關聯的傳播，比如我在做閆闖的時候，第一天2000萬高調簽約，隨後“上牆”事件，這種佔領使用者記憶與心智的方式比單次斷層傳播更有效、更持久，這都是考慮到當前的資訊傳播環境與大眾記憶曲線的成果。
（閆闖懲罰不繫安全帶女員工上牆事件）
錢皓
：
說到個人品牌的延續，現在很多網紅的生命週期很短，超過一年的都不多見，你怎麼看待這個問題？
推手二萬
：這確實是目前行業普遍存在的現象。我覺得有幾點原因，第一點是競爭使然，在早期紅利期，只唯內容與流量二元論的確就夠了，但從發展的角度看，網紅與明星之間的界限已經正在慢慢消融，網紅明星化、明星網紅化的趨勢已經很明顯，簡單地說競爭將會更加激烈，明星會擠壓網紅的空間，網紅也在挑戰明星的發展，內容好壞很重要，但不是唯一的，其實所有的個人品牌都在搶佔粉絲的心智空間，佔據使用者的認知，如果定位差異化不夠，運營配稱不強勢，遺忘是遲早的，當然靠一些流量和刷量的確能維持生存，甚至活的還可以，但永遠不會有發展空間。
第二點，團隊缺乏專業的包裝與個人品牌管理經驗，我們看為什麼很多明星會多棲發展，轉型升級，因為任何事物都是波浪式進行，旋螺式上升的，有高潮就有低谷，關鍵是低谷時如何升級與脫變？這點在娛樂圈裡，是經紀人與宣傳總監是必須思考的事情，但是在網紅圈或是網際網路圈，有這種意識的人不多，有能力操作的人就更少了，且很多網紅素質與技藝一般，自我進化的動力不強，多數有賺快錢的心理。
第三點，我覺得是專注個人品牌打造的人才較少，這類的人必須有強烈的個人品牌發展與競爭規劃意識，又要有豐富的實操經驗和學習能力，目前在網紅圈鳳毛麟角。
未來，網紅搶的不僅僅是粉絲與流量，更重要的是佔領粉絲的心智，千萬不要高估大眾的審美疲勞和健忘的速度，只有佔領某一個特性和代表，你的品牌勢能與商業價值才會持久。這裡要說下papi醬，她的團隊在前期的運作就很專業，左手是內容與流量，右手是品牌公關。第一個估值過億的網紅，第一個廣告拍賣的網紅，第一個捐款2200萬給母校的網紅，所以成就了她第一網紅的地位，佔據心智第一的位置創造的價值至少是同類網紅的十倍或以上。
（Papi醬向母校中戲捐款2200萬）
所以，持續創造可被傳播的內容，不斷的吸粉，與不斷製造話題、新聞、事件等公關活動來提升個人品牌的影響力與商業價值，將會是打造頭部網紅的標準操作。
錢皓
：
跟明星比網紅的個人品牌價值潛力有多大，可持續嗎？
推手二萬
：造星模式一直在進化，網紅與明星其實都是媒介的產物。移動互聯時代，明星與網紅的界限已經越來越模糊，網路媒體制造出來的明星一定會慢慢多於傳統媒體，價值也會逐漸大於明星，甚至一個網紅就等於一家上市公司，如張大奕、Papi醬、MC天佑的身價已經比肩一線明星了，且比他們可能更持續，為什麼呢？因為更懂使用者，傳統的明星還是自我感覺高高在上、覺得網紅low，不懂如何經營與管理粉絲價值，從廣告化、增值服務、電商化這幾個成熟的商業模式來看，從網路走出的個人品牌更懂的得運用粉絲且用的更好，而明星僅僅是廣告化程度略高。
錢皓
：
對於目前正在各領域拼殺、想要脫穎而出的網紅們，你有什麼想說的？
推手二萬
： 網紅現在已經進入個人品牌精細化、專業化運作的階段了，單靠個人赤手空拳異軍突起較難，若是遇到平臺賦能個人，打造典型，樹立品牌影響力或許還有幸運兒誕生。除此之外若想要做好個人品牌，不僅需要做好內容，更要找到專業的運作團隊在背後做支援，系統地進行個人品牌的定位、策劃、包裝、推廣、變現等一條龍操作，才能有機會出位且走的更遠，另外，選擇垂直行業，精耕細作依然大有可為。
（圖自艾瑞《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》）
錢皓
：
提起網紅很多人覺得low，低俗你怎麼看？
推手二萬
：我尊重每個人的看法，但我不覺的網紅low或是低俗，反而我崇拜與敬重網紅，他們透過自我的努力贏得使用者的認同，最後創作價值，是多麼不起的一群人，另外，多數人對網紅的理解比較狹義，其實網紅化就是個人品牌的初級階段，我相信很多網紅一定會走向明星化、IP化或國際化，只是一開始他們走向大眾的時候，無法像景甜、劉亦菲那樣出道，一般網民無法承擔早期進階到明星化或國際化的成本，只能透過低門檻低成本的網路渠道，獲取流量與粉絲，我覺得能從千千萬萬的網民中能走出來的網紅，都是很厲害的人，他們應該是值得尊重的一群人。
錢皓
：
最後一個問題，個人品牌發展趨勢和前景如何？
推手二萬
：在流量與粉絲獲取難且貴的今天，無論是對於企業或是個人，透過包裝企業形象代言人或是放大個體價值將會是大勢所趨。我堅信個人品牌網紅化、明星化、IP化將會迎來爆發，一定會有更多的人加入這個行列，我也深信未來網紅與明星界限會漸漸消融，一定會有更多的網路“四大天王”和實力藝人出現，透過與網路的接軌，他們價值將會得到更大發揮。
