題記：近期明德班學生在六一期間進行了一次社會活動——去動物園賣東西。原因是為了訓練他們的團隊意識。這也是今日的三項考評中很重要的一項。因為懂得團隊協作以及領導組織，在未來的時代中是機器無法做到的，因此具備此項能力的人將擁有更大的價值與自由度。
團隊意識與領導能力不僅是學生適應未來時代的必備要素，而且也是他們現在的學習成長中極其重要的一點。因為近朱者赤近墨者黑，在一群上進的夥伴中學習生活，自己也會自然被帶動；相反，團隊中的夥伴都是消極與負面的，即使個人不會被帶壞，但成長空間也會因此受到影響，導致惡性迴圈，成為每個成員的障礙。所以良好的、積極上進的團隊是學生進步的一大基礎。
但是團隊的建立也並沒有那麼容易，也非老師憑一己之力，制定出某些方案就可以搭建好的。最重要的是靠當中每位成員的建設與努力，盡全力的做好自己併為團隊付出自己的價值。在這個過程中有一大問題是建設團隊中最大的障礙：消費者心態。
受曾經環境的影響，明德班學生普遍在這點上有明顯的不足，每個人對班級事務以及他人的事情抱以“事不關己，高高掛起”的心態，只想著管好自己事；而當班長出現問題時，也沒有人想我要如何改善班級，而是指責班長的不是。如果缺乏團隊凝聚力，每個人都等待班長和老師來處理所有問題，無疑未來進入網校自立階段將會遇到諸多問題，而且對學生自己而言也是錯誤的思維方式。所以針對這個問題，我給他們上了經營者系列課程，第一堂課是講解何為經營者，以及經營者是如何看待團隊的，對比他們的生活進行反思，並思考接下來哪些是自己可以經營的。為了讓學生有更深的體驗，我安排了社會活動讓他們去從做事中實際體驗經營者和消費者，以及如何成為受人喜歡與尊重的團隊成員。提前我給予了一些思路上的指導，過程中全靠他們自己做。雖然遇到很多問題和困難，但由於沒有老師的幫助，他們必須要想辦法自己解決。這個活動讓他們深刻體驗到了，作為團隊的一員，該如何看待團隊，——不是等待完美團隊服務自己，而是盡我會所能服務團隊，因為幫助團隊就是在幫助自己。最後他們也打算將賺到的錢繼續用來建設學堂——為學堂買油漆畫格子。
如果您想了解他們到底從中收穫了什麼，《團隊協作的重要性———社會實踐總結》是他們本次活動後寫的總結。沒有經過我思路上的建議以及修改。雖然還有很多不完善的地方，但從中也可以看到他們為自我負責，為周圍負責的心開始顯現。但想想跟他們同齡大的孩子呢？可能還只是在為高考昏天地暗的努力，同時等待周圍人滿足自己的享受。誰才是真正在為自己的人生負責呢？
——肖澤喜
你的未來在由誰負責？
——仁青明德班社會實踐總結
博文發表時間：2016-06-12
一個人都不是完美的，即使他身上有著再多優點，都必定會存在一些不足。當這些不完美的人聚集在一起組建成一個有著共同目標的團隊時，大家的優點就可以彌補對方的缺點，這個團隊就會變得更加優秀上進。團隊中的成員們也可以互相挑出對方的問題，並找出解決方案，讓大家都能夠客觀的看待自身的問題。簡而言之，
一個優秀的團隊既可以幫助自己更好地成長，也可以使團隊中的每個人受益。
團隊中重要的是配合，如果一個團隊裡的每個人都很厲害，但他們配合不好，最終還是群龍無首，無法做出大成就。
我們要如何做好團隊配合？一個團隊要配合好，最重要的一點是要有一個核心人物來領導團隊。這個核心人物被稱作“領導”。領導是團隊的負責人、組織人，也要為團隊作出重大決定。如果一個團隊中沒有領導，好像大家都獲得了共同決策的機會，沒有什麼一人大權獨攬的事發生，就容易發生所有人七嘴八舌，每個人都想根據自己的想法來做，互不相讓，最後商量不出任何決定、行動，這時候，領導就起到了作用。我們先來把這個詞拆開看：“領”是指領導
本人有良好的思維能力和領導能力，在團隊中出類拔萃，有能力帶領整個團隊。
“導”是指領導
能做出正確的決策並把想法傳達給大家，保持團隊中的良好溝通。
要做到這兩點，就需要領導有足夠的
思維能力，願心和溝通能力
。如果沒有思維能力，自然無法在團隊中出類拔萃；沒有當個好領導的願心，就不會去努力做事；沒有溝通能力，就無法做到“導”這一點。如果團隊中有一個領導，由她來組織團隊，給團隊做出決策後分工。這個團隊有了共同的目標，並有一個人帶領著他們，他們的凝聚力就會加強。因為他們知道了該往什麼方向努力，而且有一個領導幫助協調團隊間的溝通問題並拿出方案，所以這個團隊可以發展的更好。
但領導不是團隊的全部。現在很多團隊都有一種情況：成員們認為所有事都讓領導做就可以了，因為他們是領導，但自己不用承擔任何責任。他們也不主動做事，認為應該是領導來給自己分配責任。雖然領導確實要負起大部分責任，但
每個成員都是團隊的一份子，他們應該為團隊盡到自己的一份力。
試想一個初三班級中只有班長一人在努力學習，其他同學整天遊手好閒，認為會有班長把他們的中考平均分拉上去。到了中考的時候，就算班長考出了全省第一的好成績，他也無法把其他同學不及格的分數拉上來。另一種情況，其他同學一定要等著班長來催促學習並給他們佈置好要寫的作業才開始學習。雖然成績會比前面一種好一些，但也不會拔尖。學習是自己的事，班長雖然很厲害，但也無法隨時隨地盯著同學督促他們。在一個團隊中，領導努力工作是正確的，但其餘的成員都要努力。因為整個團隊一榮俱榮，一損俱損，沒有哪個成員能逃過不承擔責任。所以，一個團隊中的成員們不能把責任都推給領導，那樣不僅自己無法得到鍛鍊，領導也沒法帶領其整個團隊。同樣成員們也不能老是等待著領導來給自己佈置任務，大家都只做自己分內的事，沒有人思考如何讓整個團隊變得更好，那麼這個團隊只能一直髮展平平。
當一個團隊中的所有人都積極思考自己能多為團隊做些什麼，又能如何把自己的事務做到最好，那這個團隊就會發展的越來越好。
所以，我們這次選了一位比較負責，能力比較好而且與同學有良好溝通的負責人——趙畫。趙畫在這次社會實踐中也確實是一個好領導，遇到問題時她能及時做出決斷，也能組織好同學，處理好內部的矛盾。
當我們選出領導之後，就開始進入我們的社會實踐準備期間，準備的第一步就是
找到地點，並知道我們的客戶群是哪些。
首先，我們選擇的地點是金華市動物園，因為動物園在週六週日人流量比較大，而且根據經驗以及事實證明，我們發現一般都是一家三口，小孩大約五歲的人們左右會去動物園，有些時候年輕的情侶也會去。在賣東西之前，我們特意去踩了一下點，並和動物園的工作人員交涉，他說在動物園的大樹底下可以擺攤，不會有警察和城管來干涉。
我們需要銷售的物品一定是這樣顧客在當天需要的，這些物品是可以讓他們在這一天玩得更開心、更方便，他們才有可能去買。
我們先查詢了天氣預報，發現那一天的天氣會比較悶熱。在悶熱的天氣人們最需要的最需要的就是能夠解渴的飲料。根據我們的經驗，酸梅湯比較好買到而且也很受大眾喜歡，於是我們打算賣酸梅湯。
（酸梅湯）
接著根據我們以往外出玩的經驗，在玩完之後，一般會很餓，所以我們決定賣一些曲奇，西餅之類可以讓他們填飽肚子的小零食。最後在一個地方，和主題相關的東西往往受人歡迎，於是我們選擇了很多與動物有關的東西，如動物小手偶，動物頭飾等。我們又選擇了泡泡水，這種東西小孩子們都喜歡玩。
（動物手偶）
當我們定下要賣什麼之後，就開始進貨，因為時間比較充裕，我們大部分的商品都是在淘寶上購買的，不過也有一些特例，比如吃的。在等待商品到貨期間，我們就開始定製價格。
我們的價格是比進價要高一些的，同時也會根據它的大小、量來定製，比如說酸梅湯，一開始還沒有收到貨的時候，還不是很清楚杯子的大小，原本定的是5元，但當我們看到實際杯子大小時，發現定價有些高，我們就做了一些稍微的調整。
接下來是資金問題。我們要找人投資，因為這一筆錢我們自己無法負擔。我們在學堂裡找到了兩位“天使投資人”，王印老師和代斌老師。我們的說服方案如下：
第一，我們要講清楚我們的銷售計劃，包括地點時間銷售物品銷售方案一類。
第二，說服天使投資人為什麼要投資我們。因為給我們投資有利於老師和學堂。透過此次活動，我們能為學堂創造價值，包括分享自己的經驗，用賺來的錢為學堂做貢獻等。我們還會為動物園的遊客提供價值，讓他們玩的更開心。當然，我們自己也會得到鍛鍊。所以這次的社會實踐是一個三贏方案，能讓學堂、遊客以及我們自己從中受益。
第一次談判時我們準備的不夠充分，很多問題都回答得不好。老師幫我們指出問題，給我們知道了應該如何進行第二次談判。第二次談判時，我們的發言比起上次好很多，老師提出的問題也有仔細思考，最終爭取到了投資。
最後是營銷方案。我們的目的是要為顧客服務，讓他們玩的開心。所以不要用騙人的方式來營銷，因為那樣會讓顧客有上當的感覺，當然就玩不開心。
那麼有什麼好的營銷方案呢，我們選擇了套餐模式，比如說手偶一個三塊錢，那麼兩個就五塊錢，再從中便宜一下。或者是買什麼贈什麼。我們又採用了流動銷售。所謂流動銷售就是設立一個總攤位，還有幾個流動銷售員，這幾個銷售員就拿總攤的商品放在托盤上去附近的地方銷售。這樣子不僅方便快捷，還可以滿足人們的“總裁心理”（就是把端托盤的人想成是為自己服務的，頓時覺得自己是個大老闆）。
當前期準備差不多完成時，我們也迎來了要“行動”的那一天，在售賣過程中，我們發現賣得最快的是動物手偶。當然也和鄭含涵有力的推銷技巧離不開，含涵非常善於發現商機，一看見有父母帶著五六歲的孩子過來就立刻拿著手指偶跑過去，用手上的手偶和可愛的言行吸引孩子。小孩一般都會被可愛的動物手偶吸引，父母也會詢問動物手偶的價錢。這時鄭含涵會給出價格，並告訴他們多買就多有優惠。只要小孩挑好了一至兩個手偶，父母就會付款。我們本來以為手偶定價至三元會比較貴，但因為形狀可愛與小孩喜歡，大部分家長都願意掏腰包。
小朋友帶著我們的手偶玩得多開心！
事實證明，我們的營銷手段還算不錯，總共賣出了456元，除去本金賺到了156元。第一天絕大部分商品都是流動銷售員賣出去的，第二天我們進了桂花糕後採用的促銷措施也讓在大本營的商品賣得更快。但還是有商品賣得不好，像是曲奇和動物頭箍。我們反思是因為來動物園的人都帶了很多零食，他們用不著買曲奇；而當時天氣太熱，帶動物頭箍會不透氣。我們決定在下次進貨時考慮得更周全些，把這次剩下的頭箍留到下個學期再賣。
以上這些行動都是經過了詳細的分工才能完成的。我們根據每個人特有的優勢和劣勢，把大家安排在了不同的崗位上。趙畫善於帶領大家組織和分配任務，所以她是總指揮，負責處理、決策問題；芷奕之前有過社會實踐的經驗，並且思維較好，所以她成為了趙畫的副手；含涵擅長與小孩子打交道，所以她在賣東西時是推銷員的主力；羽彤美術功底較好，所以海報由她設計；添甜主要負責寫談判投資稿；鮑鑫宇挑選物品有獨特的眼光；曲姜澤力氣較大能幫忙扛東西……
就是因為把大家的優點結合起來，我們才能成功的完成這次社會實踐
。
大家在這次的社會實踐中都收穫了不少，但令大家最深刻的就是以下這三點：
首先，正面能量對於任何一件事情都是很重要的，它還會傳播，當一個人有了積極、上進、不怕苦的正能量，漸漸的所有人都會被這股正能量所影響，那麼大家的狀態就都是積極上進的。
如果以這種積極的狀態去面對困難，那麼每當你克服一個困難之後，都會進步一些，每去勇於去挑戰自己一次，得到鍛鍊的機會也就更多，這種狀態就會變成良性迴圈。不過同樣，負面能量也是會傳播的，假如一個團隊中有人帶著很強的負面能量，那過不了多久，整個團隊都會開始消極、抱怨，以這種不好的狀態去面對困難，換來得只有放棄。放棄之後，得到鍛鍊、成長的機會也就變少，漸漸地就會覺得自己很無能，或是什麼事情都做不好。每做一件事情都會遇到困難，如果我們面臨一個就放棄一個，那怎麼可能會完成一件事情呢？
其次，分工合作對於一個團隊來說非常重要，因為團隊中的領導不可能把所有的事情都承包下來。
如果沒有明確分工，就會導致兩個問題發生，一是完成任務的時間會很長，二是一個人不可能把所有的事情都完成到最好，總是會有那麼一些領導不擅長的地方，而且因為時間的關係，領導也沒有那麼多精力去把所有事情都做到最好，並去學習那些自己不會的地方。但有了分工合作之後，這些問題就解決了，每個人都有自己擅長的和不擅長的，只需要讓每個人去做自己擅長的部分就夠了，這樣所有人一起行動，既不會耗費時間，而且每個人都可以把自己的長處發揮出來，讓這件事情做到最好。
最後，在銷售中瞭解別人的需求也是非常重要的。
只有當我們賣的東西是別人需要的，他們才有可能買，並且得在恰當的時間和地點。舉個例子，假如我們在比爾蓋茨的辦公室去賣遊戲機，他可能買嗎？答案當然是否定的，第一是他本身就不玩，第二就算需要，在那個時間那個地點他也不需要。但假如我們在初中生高考完之後賣給他遊戲機，那他肯定會買。第一是因為他喜歡玩，所以產生了需求，第二是在緊張完之後，一般都需要休息，那麼遊戲機就是首選，這能夠讓他放鬆、愉悅。
其實我們還是有許多地方要吸取經驗的，比如說了解別人的需求。我們在選擇動物頭箍做商品時，就沒有全面考慮到顧客到底需不需要，只是認為它可愛並且與主題對應，但並沒有思考，在那炎熱的溫度下，家長願不願意給自己的孩子帶上毛絨的動物頭箍。所以在那天，我們應該賣給他們清涼解渴的酸梅湯，那麼這樣既滿足了別人的需求，我們也獲得了更多的利潤。下一次實踐時我們要吸取這一次的經驗，不能再犯同樣的問題，讓活動變得更加完善。
作者：仁青學堂 明德班
【後記】李彥閣：看到這些青春期的案例，對比今日學堂2。0肖老師，很有一些感慨。
肖老師年僅15週歲，也是青春期的年齡，在她身上看不到青春期的任何躁動，而是始終的開朗，平靜和理智，而且她的思維能力已經足以引領成人。她加入我們學堂只有一個多月的時間，擔任12-14歲孩子的班主任，這些孩子在學習主動性，思維寫作和團隊建設方面取得的進步非常明顯。
最近肖老師給我看了他們班級社會實踐總結的文章，我看後唯有內心讚歎，當即發到了學堂部落格上。以前憋不出500字的孩子們，現在能夠對團隊，領導和銷售工作寫出這種認識的文章，按照這樣的成長路徑，他們的未來還用家長擔憂嗎？
山長為中國人培養出這樣的2。0老師，功德無量！
文章來源：一線新教育
