如果有一套方法，讓你給客戶發出去廣告，馬上就能收到他的回覆，讓你發廣告的效果至少比現在提升3倍以上，你想要嗎？
如果有一套方法，你發給客戶的廣告即使他沒有回覆你，也會在他大腦中留下巨大的問號，某一天他自動會找你，你想要嗎？
如果有一套廣告方法，發給陌生人，別人的微信群就能快速吸引群友注意力，就象勾住他們的魂一樣，你想要嗎？
如果有一套廣告方法，能讓陌生人好奇，讓陌生人心癢，收到廣告後迫不急待地主動找你，你想要嗎？
如果你想要這樣的結果，請集中注意力，認真思考，因為我將會給你一套詭異的文案公式……掌握這套公式，你也能象我一樣寫出勾魂文案。
廣告文案有沒有效果，首先取決於你對客戶需求的定位，你對客戶的消費心理是否瞭解。在設計廣告文案之前，你必須瞭解客戶是否有明確的消費需求，你的產品能解決客戶什麼具體的問題，滿足他的什麼需求？昨晚佈置的課後作業，其實就是為了引發你的思考。
市面上90%廣告文案還停留在一種低階的階段，那就是王婆賣瓜自賣自誇，只顧展示產品各種優點，卻不重視消費者的反應。這種自嗨式的廣告文案，它只能滿足客戶已經有消費需求，而且價值認知簡單的商品。任何價值複雜的產品，附加值高的產品，用這種直白式的廣告效果就不會好。
那麼究竟應該如何去構思，才能寫出來有殺傷力有誘惑力，讓陌生人看了就馬上採取行動的廣告呢？
在分享絕殺三式之前，我先提一個問題，這個問題跟客戶的消費場景有關。請大家一定要思考互動，這非常重要，因為這就是寫文案的第一個秘訣。
請問一個陌生的潛在客戶，此時正在走路閒逛，或者跟朋友聊天，或者躺在沙發裡上網，請問他此時在留意什麼？
A、他自己感興趣的事情；
B、搜尋有沒有商品的優惠資訊
C、渴望有人給他推銷商品
正確答案是：A
任何人不管做什麼事情，首先最關注就是跟自己有關的事情，所以不管他是走路逛街，或者在上網玩微信。除非這個人已經決定購買某個產品了，他才會去主動搜尋相關商品資訊，這是打硬廣告存在的合理性。
如果客戶已經打算購買產品了，已經去到你店裡，或者已經加你微信開始跟你詢問產品資訊了，我相信今天在座的大部分人都不需要學習廣告文案及推廣技巧了。因為當客戶已經有需求了，你只需要設計好成交主張，成交話術，很容易就搞定客戶了。
大家都知道，發廣告最大的難題就在於怎麼樣去吸引完全不瞭解產品的陌生人。如何開發陌生人市場，這幾乎是所有老闆的難題，你同意嗎？
今天的市場競爭非常殘酷。實體店，微商，電商都在搶客戶，實際上搶客戶能力的決定了生意的成敗，你們同意嗎？
能否比同行搶到更多陌生客戶，讓更多粉絲進入自己的魚塘（資料庫），決定了一個生意專案的生死存亡，而搶客戶的關鍵，在於前端是否能吸引到大量的精準粉絲進來。
不過，很多老闆每天做的都是一些低效率的吸粉工作。比如買名單打電話推銷，買軟體吸粉，色誘吸粉，買營銷手機吸粉，換群吸粉，發傳單地推，請推銷員掃樓等等，其實這些吸引來的都是泛粉。
這是典型的流量思維，以為流量越多越好，結果粉絲流來流去，最後成交轉化率並不高；並不是吸粉的數量越多越好，而是粉絲越精準越好，因為只有粉絲精準度高，後面的成交率轉化率才會高。
如果你想透過廣告文案，吸引到更多的精準粉絲，你首先一定要從使用者的角度去思考，你的產品能解決客戶什麼樣的問題，滿足他什麼樣的慾望？
你需要換位思考：客戶此時處於什麼樣的需求場景下，他收到你的廣告之後，他的風險是什麼，收益又是什麼，行動成本高不高？
透過我年6的網際網路實戰經驗，我總結出一套非常有效的吸粉廣告套路，特別適合於針對沒有消費需求的陌生人群。
這套廣告方法跟傳統廣告方法完全相反，我是逆向思維，並且採用聲東擊西的計策來吸粉。這套逆向廣告法總共發為三步：
第一步：引起注意
營銷第一步是抓住客戶注意力，那麼如何才能抓住陌生人的注意力呢，剛才我已經講過了，客戶永遠只關注他自己感興趣的事情。你想快速抓住任何一個陌生人的注意力，根本不是你的產品，更不是你的人或公司，而是跟客戶自己利益相關的東西，即客戶的慾望或痛點；
1、慾望
人活著就會有各種各樣的慾望，而且永無止境。當人有了慾望能馬上實現嗎？通常是實現不了的，他會馬上面臨一堆問題。這些阻礙他實現夢想的問題，就會讓他絞盡腦汁，坐臥不寧，想盡一切辦法去解決。由慾望滋生出來的所有問題，就是人的行為動機，只要你找準陌生人的這個需求按鈕，你就可以透過廣告文案來遙控他的行為。
【舉例】比如你開服裝店賣女裝，你寫廣告說服裝優惠大促銷，買一件送一件，當客戶沒打算買衣服的時候，這些根本就不是客戶所關注的東西。
你想女人關注的東西是什麼呢？她最關注的是自己是否漂亮，是否能吸引異性，是否在閨密中比較出眾等等，這才是她們的慾望。
那如果我們要設計銷售服裝的廣告，應該怎麼抓住陌生女人的注意力呢？你只要從女人的慾望出發，找出她的問題就行了。
比如：
如何穿衣服顯得更身材更苗條？
太瘦的女人如何穿衣服顯豐滿？
矮個女人如何穿衣服顯高？
【舉例】假如你銷售一款保健品，產品功能可以清除血液中的自由基，膽固朜，脂肪，從而達到降血壓，降血脂，降血糖的功效。
那麼你可以從三高患者想快點擺脫病痛的慾望出發，找出對方的問題就行了。
比如：
如何不吃藥就降低高血壓？
透過食物降血脂的三個秘訣！
糖尿病不吃藥的生物療法……
2、挖痛點
人不是神，不管是在工作中還是生活中，每天一定會面臨各種各樣自己無法解決的困難，人生總是充滿了無數問題。大家同意嗎？
不管你賣的是實物產品，還是服務，虛擬產品……任何產品，本質上是為了滿足使用者的某種需求，解決他的某方面問題，大家同意嗎？
如果客戶沒有問題，沒有需求，那麼你的產品就沒有存在的必要。
那麼寫廣告第一步不要提產品，而是先去挖掘客戶當下面臨的問題，找到他的痛點，痛得他尖叫，痛得他睡不著覺，他是不是會馬上找你索取解決方法？
當然，你挖掘客戶的問題，一定是跟你產品的功能有關聯性，你最後能夠透過產品幫助他解決問題。你千萬不能挖掘客戶的問題，跟你產品功能不相關，你解決不了的。
【舉例】女裝店
身材不好穿衣服難看怎麼辦？
長得太矮買不到合身的衣服怎麼辦？
面板黑的女生怎麼穿衣打扮顯得白一點？
保健品
血脂居高不下怎麼辦？
天天吃降壓藥，吃得都想吐了怎麼辦？
糖尿病人如何擺脫對胰島素的依賴呢？
不管我們是透過陌生人的慾望，還是透過他的困難，只要你能找出他自己解決不了的問題，他是不是會非常吃驚？你是不是在人海中，一下子就抓住了潛在客戶的注意力？
人性就是這樣的，跟自己利益相關的事情，就會非常關心，跟自己不相干的事情，哪怕天大的機會，他也毫不在乎。
而且，以這樣的方式寫的廣告，吸引進來的都是精準粉絲，如果他沒有跟你的產品相關的需求，他就不會好奇。從而避免了花費大量時間，人力物力搞來粉絲，最後粉絲卻難以轉化；
當你找出陌生人當下正面臨的問題，對方是不是會迫不急待地想知道原因？那麼即使陌生人再忙，廣告是不是一瞬間就抓住他的注意力？
現在大家對於“第一式：抓住注意”理解了嗎？後續會分享第二式：激發興趣，敬請關注！
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