今日，國家航天局召開新聞釋出會，介紹了今年“中國航天日”的活動安排，併發布了宣傳海報。
此外，咱航天科工也在今日釋出了專屬海報：
▲“航小科工作室”出品的海報，咱們的快舟C位，C位喲！還有那個飛起的航小江
今年“中國航天日”的主會場設在長沙，活動主題為“逐夢航天，合作共贏”。這恰恰是我們在商業航天領域奉行的理念，今年將攜產品首次亮相“中國航天日”主會場的航天行雲科技有限公司（下稱“行雲公司”），就是“合作共贏”的倡導者。
成立不到一年半，行雲公司發起成立了國內首個天基物聯網產業聯盟。這是一傢什麼樣的公司？今天我們就
走近這
家年輕的公司，一探究竟。
走進行雲公司的辦公場所，現代感撲面而來。人臉識別打卡，開放的會客廳、辦公間，透明的會議室，年輕的面孔……讓人感受到這家新公司的朝氣。
這家註冊於2017年12月的公司，從成立之初就擁有一個明確的使命——打造航天科工“五雲工程”中的“行雲工程”，透過研製和發射80顆低軌小衛星組網，構建一個天基物聯網網路系統，提供天-地之間窄帶物聯網通訊服務。雖然實現連線全球的偉大願景還有很長的路要走，包括元器件、載荷、系統、發射平臺、電源在內的諸多技術都需要時間積累，但是商業航天市場先行的理念一直貫穿在行雲公司發展的主線。
感知行業需求 市場應用先行
2018年4月，行雲公司組建市場營銷部，為了讓客戶瞭解天基物聯網的優勢，同時也是要在衛星發射前摸清目標市場，公司副總經理杜利帶領團隊開始了大規模的行業應用市場調研。連續9個月時間，
他們拜訪了15個行業的199家單位，部門人員累計出差天數328天。
透過緊鑼密鼓的拜訪與交流，行雲公司將應用迅速聚焦到集裝箱、地災、氣象、海洋等8個重點行業領域。
隨著與客戶見面次數的增多，機會也不期而至。盈利模式的突圍就緣於一次日常的客戶拜訪。
在一次會議上，從事國際鐵路物流運輸服務的武漢漢歐國際物流有限公司（以下簡稱漢歐國際）的總經理談到，班列往返中歐一趟40多天，除了到達站點有人清點外，其他時候這些貨物的狀態我們無從知曉。
曾經有一次，一個集裝箱車廂承運的高階菸草被掉包了。集裝箱廂門是在什麼時候被開啟的？用什麼方式開啟的？ 我們誰也不知道。漢歐國際年度發運計劃是400多列，類似的風險隱患極多。
此外，班列執行萬餘公里，途中溫差極端時上下可達70攝氏度，一些生活用品受產品本身和包裝限制，輕則變質，重則發生炸裂……對跨境集裝箱運輸智慧監管的需求就此誕生。
杜利認為，班列沿線國家地面基站建設的參差不齊與地面網路本身的不給力是造成班列失聯的主要原因。要為班列提供全時全天候的監控服務，必須還要緊密依賴天上的“基站”。
在敏銳的市場嗅覺驅動下，行雲公司市場營銷部立刻將使用者痛點總結成需求大綱，聯合公司技術研發團隊將需求進行滿足，在短時間內研製出了行雲第一代集裝箱監控終端，形成一套針對鐵路集裝箱監控的解決方案，實現了中歐班列集裝箱溫度、廂門開關狀態等的全程監控。
▲2018年7月20日，漢歐國際與行雲公司簽訂戰略合作協議。
“雖然當前行雲公司的應用衛星還沒上天，但是利用現行技術手段讓市場先跑起來，解決目標客戶的需求對於市場培育至關重要。”杜利介紹道。
截至2018年底，已有中移物聯、中集智慧、三一重工等20多家企業與行雲公司簽訂了數百萬套模組及終端的意向採購協議。
高擎聯盟大旗 掘金萬億市場
中國是全球最大的物聯網市場之一。根據賽迪顧問資料，2017年中國連線裝置數量達到12。1億，預計到2025年裝置數量將超過53。8億。2018年中國物聯網產業的市場規模為1。35萬億人民幣。
以航運為例，全球前十大航運公司中，中國擁有三家，全球95%的集裝箱都是中國製造。同時，隨著消費者、監管機構對於冷鏈運輸實時監管的要求不斷提高，衛星物聯網蘊含的市場需求潛力十分巨大。
然而，目前全球陸地通訊訊號的覆蓋率只有約20%，海洋通訊訊號覆蓋率僅約5%，絕大部分陸地和海洋處於地面通訊的“盲區”。地面通訊覆蓋率嚴重不足的“痛點”已經成為制約物聯網泛在大連線、全滲透應用的最大頸瓶。
其根本解決之道只有依靠衛星通訊——天基物聯網。
瞄準物聯網市場應用的行雲公司，如果按照傳統航天研製、生產、發射的研究所模式，那麼進入市場的就要再等若干年。要以市場化的規則進行商業航天活動，那麼就必須另闢蹊徑。“與國內從事衛星研製、衛星零部件、衛星應用等企業開展橫向戰略合作，以便快速進入市場，打造行雲專案先發優勢。”前期對上中下游企業的大量拜訪，給行雲公司帶來了不同的運營思路。
“趨於天基+物聯網的風口，到了我們發起成立國內首個天基物聯網產業聯盟的時候了。”行雲公司的邀約函一發出，許多行業內的單位紛紛積極響應。經過2個多月的籌劃和準備，2018年12月26日，行雲公司發起成立的國內首個“天基物聯網產業聯盟”在武漢召開了成立大會，當日參會人數280人，在國內外產生了較大影響。
首期加盟的146家單位從商業衛星的科研、製造、運營、服務、應用到投資均有分佈，從價值鏈、企業鏈、供需鏈、空間鏈四個維度打造貫穿天基物聯網產業發展的全生態，為聯盟成員提供產業技術支援、產品配套、運營服務、應用推廣、融資對接和全媒體宣傳等服務。聯盟成立後不久，仍有許多企業申請加入，從北京、深圳、上海等地趕來。
“
聯盟的成立，有利於做大做強衛星及應用產業，加速衛星應用與基礎設施融合發展，推動我國天基物聯網核心技術的研究及標準的制定。
”天基物聯網產業聯盟理事長、航天三江副總經理張鏑說道。
今年，行雲公司將透過航天科工火箭公司的快舟固體運載火箭發射行雲二號01和02星，正式開啟行雲工程天基物聯網星座建設的大幕，闊步邁向為全球萬物真正實現互聯互通的數字化、網路化、智慧化時代。
