有些公司的團隊臃腫，跟兔子繁殖很像，繁殖率特別快。大家看上去都挺乖，但是能力都不強，也沒什麼擔當。
文丨張鵬
編輯丨易家成
01
什麼都管，什麼都管不好。老闆自己不要這麼幹，也不要讓自己的業務骨幹這麼幹。
人不可能所有的工作兼顧，同時管太多的人或太多的事情，其實什麼都做不好，一定要明確自己的定位和核心目標。
創業團隊，建議採用
“少而精”
的人才策略，
不要把時間和精力浪費在管理溝通上
。降低管理成本，才能更好地聚焦業務。
02
中小企業也要警惕團隊臃腫，很多公司並不需要那麼多人。
遇到一個客戶，老闆夫婦一年做幾千萬業績，剩下的銷售團隊十幾個人，派去開拓新客戶，一年做一百多萬業績，連自己都養不活。
實際上這個生意，
可能五到八個人就能做，而且是最賺錢的狀態
。
開拓新客戶難度很大，不適合交給新人，建議老闆或資深骨幹自己幹，做好時間和資金方面的風控。
03
團隊臃腫不光體現在
數量
，也體現在
質量
。
以銷售團隊為例，某客戶95%以上訂單全部來自老闆個人，銷售團隊其他人都是跟單，可替代性非常強。
單純的跟單，還要不要給那麼高的工資和提成呢？這也是企業家要思考的。
04
團隊臃腫可能是因為業務或產品臃腫。
電商賣家一定要注意，
平臺和賣家的立場是不同的
。平臺經常培訓賣家如何經營，教賣家怎麼多賣一些品類，其本質是希望平臺自己的SKU更豐富。
但是對賣家來說，尤其是對
產銷一體型
而非純貿易型賣家來說，
專注經營少而精的品類
，比做多做全更容易成功。
05
在企業發展期，員工的能力可能比態度更重要。
有些公司的團隊臃腫，跟兔子繁殖很像，繁殖率特別快。大家看上去都挺乖，但是能力都不強，也沒什麼擔當。
兔子一多，想法還多，沒什麼忠誠度，公司遇到點什麼事，沒有人能頂上。這不是一個好企業的發展思路。
06
精兵簡政，首先要
把業務流程梳理清楚
。
先看看最少需要幾個人，然後思考怎麼放大這個業務，最後才是找人；而不是說，我先搞一堆人，然後再來想業務到底在哪兒。
有些公司業務都沒搞明白，就先搞一大波人來培養，美其名曰人才儲備或者人員備份。這完全是本末倒置。
07
很多公司養了一堆低價值、可替代性非常強的員工，而且人員流動性很大。
因為老闆不願意培養員工，擔心培養完員工跳槽，等於幫競爭對手培養。
這麼想，
本質上還是因為工資太低了
。工資低，招人就不好招，就生怕別人跑了，坑填不上。
你完全可以招更少的人，給更高的工資。工資給得高，就不怕員工跑，因為他很難找到更好的工作；就算他跑了，市場上有的是人願意來。
工資給得高，就是競爭對手幫你培養人。
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