今天，我們所處的是一個多元化的時代，每個人都可以自由地選擇自己的生活方式，包括對職業、事業的選擇。
我們身邊，有不少人選擇了自己創業，創業的專案大多都是選擇代銷某種商品，看看滿大街琳琅滿目的店鋪，可以看到各色商品的代銷店，涉及到衣食住行各個方面，可謂一派繁華。
那麼，這麼多的商鋪都賺錢嗎？這是個很多人都關心的問題，今天我們一起來探究一番。
先來看一個場景：話說老張自己要開店代理一個新型保健器材，他希望去徵求周邊人的意見，來論證一下自己的選擇是否正確。
於是他把這個器材拿給親朋好友去體驗，同時把產品的功能特點逐一介紹給大家，讓大家來評論一番。
朋友們體驗後讚不絕口，對這個產品高度認可，並認為老張如果代理的這個產品，一定會獲得可觀的收益。
看到大家如此反饋，老張信心爆棚，更加相信自己的判斷沒有問題，準備全身心投入的大幹一場。
原本以為生意興隆，但事實卻是另一番景象。
開業後，遠沒有想象中的那麼樂觀，產品銷售並不順利，前期積壓的庫存，快一年銷售了不到1/3，這讓老張很是鬱悶，一籌莫展。又過了半年，老張終於無力再支撐下去，只能關門歇業。
這樣的悲劇很多人都是似曾相識。
老張究竟犯了什麼錯誤？明明前期市場調研大家對產品都讚不絕口，而且產品也是特點鮮明，定價也很合理，但怎麼就沒有銷路呢？
這個問題讓老張非常茫然。
其實，這個案例說到底，問題還是出在老張身上，因為
他犯了一個致命的錯誤——錯把好產品當成了好商品，把兩者混為一談了。
老張讓親朋好友去觀摩、體驗的是什麼呢？是產品，沒錯，但這只是一個產品，而不是商品。
大家不要奇怪，這不是一回事嗎？不，
產品和商品從本質上來講並不是一回事，它們是完全不同的兩個東西。
親朋好友們眼裡所看到的、所評論的只是產品，而不是商品，而老張開店所銷售的卻是商品，只不過這是個不受市場歡迎的商品，那麼老張關門歇業也就不奇怪了。
很多做生意的人其實都和老張一樣，把產品當成了商品，把兩者混為一談了。這在商場上可是個天大的誤會，同時，也是一個非常大的風險。
那麼，產品和商品到底有什麼區別呢？
產品就是人類勞動的成果，我們自己做一鍋饅頭、製作一把椅子，它們就是最常見產品。
所有的產品都具備一個自然屬性，那就是——使用價值。
饅頭可以吃、椅子可以坐，但這無一例外都是供人們去使用的產品。
那麼什麼又是商品呢？
商品和產品相比，除了具有使用價值外，又多了一個功能，那就是——流通價值。
使用價值是自然屬性，而流通價值是社會屬性，所有的產品都有使用價值，卻未必有流通價值。
比如自家饅頭、自制的椅子只能自己吃、自己用，但卻沒法賣。可是商品最重要的價值屬性卻是流通價值，只有流通了才能賺錢，所以只有商品才能賺錢。
現實中很容易錯把產品等同於商品，並且潛移默化的認為產品只要功效優良就肯定是好商品，好商品當然就容易賺錢了，顯然，這是一個不小的誤會。
產品雖好，但未必就等於是好商品，如果你代銷的是好產品而非好商品，那導致虧損就只是時間問題了。
這裡，
還請大家記住一句話——產品要想變成商品，必須要完成驚險的一跳。
這是馬克思講的名言
。透過這句話，可以體會一下這兩者之間的差別了。
所有的商品都是源自於產品，但好產品不等於好商品。
那麼如果想做個代理商，就必然面對面各種各樣的商品，那麼我們如何選擇到好的商品呢？
最為重要的，就要防止錯把產品當商品。不要僅從產品的功效、特點上去判斷商品的好壞，而要從商品的流通能力上去考量。
在判斷一個商品好壞的時候，下面這幾個規律或許會幫助到你，不讓你再去犯老張那樣的錯誤。
一、 過於標新立異、沒有被市場檢驗過的商品
例如有些保健品、新門類的食品，這類商品的推介成本非常高，會提高時間成本，並影響流通性。
二、 同類領域相似度很高的產品
這類商品競爭激烈，所賴以依靠的只能是價格戰，導致盈利能力減弱，當前市面上80%以上都是這樣的商品，儘量遠離。
三、 佔用資金週期太長的產品
例如裝修中的實木門，這類產品必須要量身定做，週期都在一個月以上，資金回收期過長，現金流週轉緩慢，影響獲利能力。
四、 單體資金量太小的商品
產品單體的價格太低，每個商品的單價只有幾元、幾十元、幾百元，現金流積累速度太慢。
五、 折價率過高的商品
例如服裝、觀賞品等，這類商品進庫容易出庫難，隨著庫存時間延長折價很嚴重。
這樣說聽著還是挺複雜，換個說法吧。
其實，
當前的商業環境，絕大多數有形的商品其實都很難做，因為我們已經進入到了一個商品極度過剩的時代。
如果一個商品如果沒有高附加值，代理的風險都很大，進入需要謹慎。
所以，
最後一點，也是最重要的，不要把目光只盯在有形的商品上，要知道，當前，有形商品賺錢的難度是很大的。
如果想靠代理商品賺錢，不妨去考慮考慮無形的商品，同樣在今天，一個無形商品的時代已經開啟了，而且前景非常廣闊。
無形商品比有形商品更容易掌控，經營也要更輕鬆，更為關鍵的是——無形商品比有形商品更能賺錢。
好了，希望這些建議能幫助到你！
