今天的主題分享下關鍵詞分散集中與品類競爭。
玩具適合懂這個類目的人去深耕，關鍵詞模糊分散（因為款式太多，關鍵詞模糊分散，而且核心大詞一般都是幾歲到幾歲孩子的玩具，或者這個玩具的小類名稱，所以競爭加劇，核心大詞競價非常高，又不像剛需類關鍵詞集中靠砸廣告就可以，又考驗運營對長尾詞的開發能力和廣告能力），特別考驗產品的轉化能力，也就是外觀和功能性差異化競爭的能力。
寵物類產品競爭也激烈，頭部競爭激烈。比如訓狗器，近似於電子產品，幾年前就已經很紅海了，前50擠不進去，後50只有幾單的單量。狗用咀嚼玩具競爭度比有的家居小類，比人類玩具都激烈。各種新款層出不窮，特別考驗開發的研發和改款能力。
關鍵詞就那麼多，但是產品太多，競爭太激烈了，所以整個寵物類目和玩具類目，需要有懂產品前代和趨勢的供應鏈，且對類目熟悉和理解。所以做玩具和寵物的，一般都是做得比較久和比較專業的。
玩具的關鍵詞分散且模糊，看似是玩具，跟服飾一樣，非常考驗外觀和功能的差異化，以款式和功能取勝。需要對產品有一定的理解。做玩具可能要把競品樣品買回來，以及把競品好評差評全部分析一遍，看勝算在哪裡。
跟兩三個朋友有聊過，一致覺得玩具和寵物類目是小賣家不太好做的類目。3C電子幾年前就動輒百萬的投入，小賣家實在是沒有那個資金和實力卷。家居里各種類目特別考驗開發的改款能力和運營的紅海駕馭能力。廚房，浴室這類場景，就那麼點地方，也被掘地三尺捲到每一寸空間都沒啥可卷的了，不改款的情況下，新品很難進了，要麼來個理解這個垂類，有國外工作背景的人來改款，要麼你自己做個將重勒快的乖賣家，買樣品天天分析競品乖乖自己改款。工業類又太小，頭部也沒什麼單量。很多小類做到Bestseller也就日出30單，能看到的未來特別佛系，也不利於賣家的成長。
大家總體覺得是競爭強度次於紅海大類，單量又不至於太佛系的運動戶外和庭院類目，對於中小賣家可能還有點點空間。
選擇大於努力，不管選類目還是選人，都是一樣的道理。
先預後立，夫未戰而廟算勝者，得算多也。
可變引數下的開發優勢，爆款移植，小趨勢與小增量市場
最近了解到可變引數這個概念。就是一個小類，如果材質、款式，功能，顏色，差異大。說明可變引數下，風格和細分人群多。這種情況下，可改款的變數因素就越多，越可以改款，越可以做差異化競爭。
哪怕這個是中等競爭的類目，如果可變引數多，依然可以做差異化，贏得新品機會。比如，某飾品收納（不同的材質、顏色、款式、風格），比如某新興產品耗材（不同的顏色，克重，材質，外觀），最終還是要看開發的改款方案和能力。
往年開發們選品即可，今年要麼自身有專業垂類優勢，要麼所選供應鏈有專業門檻優勢，要麼自身有改款能力。
有資金優勢，做高貨值產品依然可以規避競爭。但是小賣家沒有那麼做資金做高貨值門檻，物流門檻。需要開發提供專業門檻，改款門檻。因此，一個開發拿來普貨，就會有諸多疑問，開發個人的專業門檻在哪裡，供應鏈的門檻在哪裡，改款的門檻在哪裡，我們的差異化競爭優勢，在哪裡。
可以做爆款元素的移植，比如同樣是某爆款元素，在飾品A類目發現的爆款元素，可以移植到飾品B類目去。可能要關注一下行業的流行趨勢，色系，爆款圖案和元素。以及不同人群對這些元素的喜好。
另外就是趨勢和生命週期，但是預判趨勢和找增量市場，還是要深耕行業，理解行業，在沒有這些深度的前提下，可能只能做小生命週期，或者小增量市場。比如，季節性產品，不管多短，它總是一個小趨勢和小增量市場。選好能做到的類目，把控好節奏，備貨和庫存，根據改款方案，預估能做到的卡位，根據卡位歷史銷量備貨，假如平季可以穩定出單，季節性產品穩定出單，按計劃售完，應該也問題不大。
可變引數值多的情況下，說明細分需求多，易在滿足不同屬性下做差異化；爆款元素跨類目移植是將優勢點進行可複製化；尋找趨勢類小增量市場是參與增量市場下的低競爭維度。
市場的底層邏輯，就是看競爭強度和如何競爭，市場容量的大小，競爭的強度，市場的成熟度和週期情況，以及趨勢。市場草莽期，人人可以贏得競爭。易經中的屯卦雖然寫草木破土而出時的始生之難，但是昭示著龐大的市場機會，規則無序，廣闊天地，大有可為，機會無限。有強勢資源能力者，直面競爭降維碾壓。
所有中小賣家，在現在這樣的市場成熟期，面臨的其實都只有一點，差異化競爭。跨境從七分選品三分運營，到了七分改款，三分運營的時代。放眼全球，全平臺，亦然，日常消費品，也是更精準地定位了各種人群的各種細分需求。
