生意人要將小生意做成大生意，不是做去看，走一步看一步，而是生意人需要對生意作出規劃，併為實現生意規劃做好相應的工作。如果生意人沒有做好相應的工作，只是每天為生意犯愁和埋怨，再犯愁和埋怨也不可能把生意做大。
一、業務規劃
生意人要將小生意做成大生意，就必須對未來的生意做好規劃。生意規劃主要是對未來做什麼生意進行規劃，一旦做什麼生意確定下來以後，生意人就必須堅持做下去，並把它作為最主要的業務，一般情況下不輕易改變。
生意人不能將小生意做成大生意，一個重要的原因就是生意人輕易改變了最主要的業務。比如，生意人本來確定做食品生意，食品生意不好做或者看到其他生意人做其他生意更賺錢就移情別戀，主營業務放棄不做或者不重視了，而轉過去重點做其他生意了。再過段時間，又有其他熱門的生意出現，生意人可能又去其他生意。一句話，主營業務不會堅持。喜歡做熱門生意，跟著熱門走，可能能夠賺些錢，但更有可能賺不到錢，或做不好生意。
生意人要拒絕誘惑，一旦主營業務確定下來以後，不要輕易改變主營業務，堅持就是勝利。
二、銷售計劃
生意人把主營業務確定下來以後，就需要制訂相應的銷售計劃，即產品要賣出多少，實現銷售額多少。銷售計劃的制訂必須根據自身擁有的資源和能力來制訂，不能盲目制訂。
如果生意人盲目制訂銷售計劃，就會出現兩種情況：一是銷售計劃定得過低。也就是不需要透過營銷人員努力，銷售計劃就能夠輕鬆實現。這樣的銷售計劃不能把銷售人員的積極性充分發揮出來，就沒有意義。二是銷售計劃定得過高。這樣，即便營銷人員通過了極大的努力，還是不能實現銷售計劃。這樣的銷售計劃也是沒有意義的，更是會打擊銷售人員積極性的計劃，讓生意人和銷售人員都沒有信心。
三、顧客開發和保留
生意人要把生意做好，就必須重視顧客的開發和保留。在網際網路時代，生意人的顧客開發途徑有很多，如果是有資金實力的生意人，可以用簡單粗暴的方法來開發顧客，比如，大力度的降價銷售和線上和線下活動營銷來開發顧客。這是最簡單的方法，但需要有強大的資金支援。因為，簡單粗暴的方法需要生意人花錢去搶公域流量。
如果生意人的資金是有限的，我認為不要用降價和活動促銷的方法來開發顧客，應該採用低成本的方法來開發顧客。網際網路時代，非常強呼叫私域流量的建設來開發顧客，因為私域流量池一旦建設好，生意人可以反覆用私域流量來銷售產品，而且私域流量是免費的，不需要生意支付任何費用。
私域流量建設的方法有很多，可以透過微信朋友圈營銷、公眾號營銷、微博營銷、抖音營銷、小紅書種草營銷、頭條號營銷等等。如果生意人運用這些媒體的營銷，只要花時間和精力，自己動手寫文章、做圖片、做影片等，就能夠給生意人帶來流量。當然需要配合適當的活動營銷等。
四、提升銷量
當生意人實現0銷量突破後，接著就需要提升產品的銷量，只有把產品的銷量提升，生意人才能發展和賺錢。
生意人提升銷量的方法有很多種：可以透過降價銷售、贈送活動、提升服務、主題營銷、推出新品、新媒體營銷、內容營銷、裂變營銷等等。生意人可根據自身的特點和能力選擇合適的營銷策略來提升銷量。
生意人千萬不要用單純的活動營銷策略來提升銷量，單純的活動營銷既費錢，方式不當又會損害品牌形象，必須採用其他更有效的方法來提升銷量。
五、突破銷售瓶頸
生意人生意做到一定程度會出現銷售瓶頸，不同生意人的瓶頸期是不一樣的。比如，100萬、1000萬、1個億、5個億等都會出現銷售瓶頸。
面對生意人遇到瓶頸期，生意人就需要突破，否則，生意很難上升。當生意人遇到瓶頸期時，不能採用原有的思路和方法去做市場，而必須進行微創新或微創意。如果生意人還是停留在原有的思路和方法上，突破銷售瓶頸只能讓命運安排。
生意人需要知道，銷售瓶頸是生意人都會遇到的，生意人不能將瓶頸當作瓶頸，而應該看作是一個機會，需要生意人破局營銷。
六、推出新品
生意人的生意要做大，需要讓生意有活力有生命力，這就需要生意人推出新產品，原因有很多。因為市場上新品推出速度太快，如果生意人沒有開發新產品，消費者老是看到一張老臉孔，會讓人看厭的，不會只對生意人的產品再感興趣的。為此，像韓都衣舍每天推出300款新款服裝，消費者每天進店來看，都會有生機和新意，當然願意來看和購買。
生意人對新產品推出要進行規劃，推什麼，怎麼推，什麼時間推出都必須有計劃，從而實現比競爭對手領先半步，創造競爭優勢。
七、提升核心競爭力
生意人把小生意做成大生意，非常重要的一點是提升核心競爭力。如果生意人始終停留在原有的水平上，做大生意只能碰運氣。
生意人提升核心競爭力的策略有很多。小米手機先是透過價效比高來打造競爭優勢，透過把小米手機做強做大，把小米變成了網際網路公司，形成了小米良性的商業生態圈。
韓都衣舍透過採用阿米巴模式，成立小組制，至今已有了300多個小組制，每個小組自負盈虧，從而使韓都衣舍在新品開發具有絕對的優勢。
海底撈透過在服務方面進行不斷創新，用服務打造了自己的核心競爭力。從而形成了海底撈現象。
八、打造品牌
生意人要讓生意做大做穩定，就必須打造自己的品牌，要有品牌打造的規劃，生意人的所有生意行為都要為品牌打造加分。因為只有生意人把自己的品牌打造出來，用品牌來贏得消費者的信任，用品牌來吸引消費者，生意就有了可靠的保障。
生意人打造品牌有很多方法，可以用價格策略、產品策略和服務策略等。而要真正打造品牌，除了要提升產品品質和服務品質外，關鍵是生意人需要做好品牌傳播規劃，選對傳播媒體和用好傳播策略。
九、顧客管理
老顧客是是生意人的最大資產。生意人不能每天把精力花在開發新顧客上，而重點是要做好老顧客的管理。生意人只有在不斷保留老顧客的基礎上開發新顧客，才能真正降低生意人人營銷成本，同時，讓生意人未來的生意有穩定的保障。
生意人可透過社群營銷來管理，透過制訂相應的營銷策略，讓顧客加群、留住，並實現群活躍。只有社群活躍，讓加入群的顧客感到有價值，生意人才能留住顧客，並藉助群開發新顧客。
十、資料管理
網際網路時代也是便於生意人利用資料進行營銷和管理的時代，生意人就需要藉助資料分析來制訂營銷策略。
生意人透過資料分析和管理，可以瞭解到目標顧客主要來自何地？目標顧客有什麼特徵？目標顧客感興趣的是什麼？目標顧客喜歡消費什麼和不喜歡消費什麼？什麼價格顧客更喜歡？什麼關鍵詞更有利於銷售？顧客最關心的問題是什麼？等等。
如何生意人懂得資料分析和管理，可以幫助生意人節省更多的營銷費用，並根據目標顧客的特點制訂相應的精準的營銷策略，因而營銷效果會更好。
