大家剛開始做亞馬遜得時候都會選擇做哪個市場？上週參加了一場針對新賣家的分享會，包括從以前的資料中均會發現80%以上新入行的賣家在選擇市場的時候都會毫不猶豫地選擇從亞馬遜美國站開始。為什麼會有這種現象呢？在我總結無非是大家都覺得美國市場大，要求少，註冊簡單，不像歐洲站一樣又要VAT，又有KYC，，每個國家的政策又不一樣，還有那麼多不同的語言，想想就頭疼。
但正因為是這樣所以大家都扎堆去做美國站，而導致美國站中國賣家數量巨大，競爭異常激烈，各種價格戰、互相攻擊層出不窮，“內卷“嚴重，最終受傷的還是中國自己人。而歐洲站即使經過這麼多年的發展，相對也還是中國賣家群體的一方淨土。
根據我們跟很多賣家朋友們溝通反饋中發現，新手賣家從英國（歐洲）站起步往往更容易成功。我可以從以下幾點詳細幫大家分析分析：
1。 賣家基數：特別是中國賣家的數量跟美國站來對比不是一個量級的，這樣的結果是很多類目完全沒有飽和的跡象，平臺售價方面也是貴有貴的做，便宜有便宜的做，大家都活得比較滋潤，不需要整個你死我活。
2。 VAT： 現在各大服務商對於VAT的價格都非常透明且便宜，我們可以採取開拓一個國家辦一個國家的策略，而不用一上來全部辦哩增加自己的負擔。
3。 KYC： 只要是真實資料註冊的賣家，KYC一點都不難，具體的分析可以翻看我的之前的文章，按照亞馬遜的要求辦理提交過去就可以了。
4。 各國政策：其實現在也就是德國站要求最多，什麼Weee，什麼新包裝法，其他的站點管得都不嚴，也可以採取逐個擊破的方式去開拓。
由於這麼多的顧慮，
自然而然就阻擋了很多小夥伴進軍歐洲的步伐，但我們反過來再想一想，就是因為有門檻，所以競爭少不是嗎？就是因為競爭少，所以容易脫穎而出，容易成功不是嗎？當你掙到錢了，前期的這點投入又算什麼呢，對吧？
