在很多消費者的潛意識裡，喝酒喝的是面子，這也是很多白酒品牌產生溢價現象的原因。而江小白卻一直秉承看重“裡子”的觀點，以該品牌的“金蓋”產品為例，它採用了江小白第三代酒體，品質得到了品酒專家的高度認可，但其價格卻僅為百元左右。在前段時間的直播過程中，江小白再次表明了它所堅持的“裡子”理念。
江小白的這場直播中，安排了一個重要的環節——拍賣書法作品。直播間上架了書法家朱敬一寫的四個字“真的好喝”書法作品，作品的標價為6480元，其價格與10箱江小白“金蓋”產品相同。江小白創始人陶石泉也寫了兩個字——“面子”，標價為1元。兩幅字加在一起售價為6481塊。網友們有所不知的是，這份書法套餐實則表明了江小白的產品主張。
陶石泉在直播過程中說了這樣一句話：“您信任江小白，我加倍還您。”此外，他還對這句話進行了進一步解釋，給大家說明了書法拍賣的真實“內涵”：“真的好喝的是裡子，是6840元；品牌是面子，是1塊錢。”在很多酒局中，不少消費者們認為面子非常重要，很多的名酒產品也常會和麵子掛鉤，而江小白則是走實在路線，主打“小聚、小飲、小時刻、小心情”，不需要強調自己的高大上。
消費者都知道成本轉嫁的道理，高昂的包裝費用、廣告費用終究還是要讓消費者們買單，而務實的江小白用光瓶代替豪華的盒裝酒，透過直播等方式來和消費者直接溝通，從而替代各種廣告費，讓“喝酒喝裡子”不僅僅是一句口號。新上市的江小白“金蓋”產品售價為108元，品酒專家盲品的過程中，認為這款產品的市場售價可達到三百元以上，從中可見江小白有多麼的接地氣。
近段時間，江小白創始人陶石泉先生連續數天在街頭隨機尋找使用者，給不同的食客酒友們倒酒，傾聽他們對產品的評價。這些消費者客觀地點評了江小白等白酒，對於江小白的第三代酒體“金蓋”產品，他們品鑑了這款白酒之後都無一例外地認為它“真的好喝”。隨著江小白“金蓋”的熱銷，該品牌“不為面子”的理念也將被越來越多的人群感受到！
