文/專注績效管理 HCJXHB
私信“考核”二字，附送長達1小時的員工績效考核激勵影片！
如何才能讓員工更負責任？
第一，要建立一套完善的工作分析體系，讓每個崗位的工作內容和職責都清清楚楚、明明白白！
第二，要建立績效考核制度，對員工“負責任”的程度進行評價和量化！
第三，要將薪酬設計以及晉升與考核結果相掛鉤，讓負責任的拿到更高的工資，讓不負責任的拿到較低的工資，越負責任工資越高、晉升越快！透過機制的設計來引導員工的行為！
第四，靠人來管人非常難，而用機制來引導人、啟用人，管理將變得輕鬆、有效！所以，建立一套有效的企業組織管理系統必不可少！
一個員工最大的價值不在於做多少業績，而在於影響多少人做業績。
一個領導最大的能力不在於帶領多少人，而在於能帶出多少精兵強將。
一個老闆最大的成功不在於能賺多少錢，而在於能幫助多少人賺到錢。
企業預算主要有六大特徵
（1）資料化，這是企業財務的基本特徵，一切以數字、資料表達。文字只是分析和補充。
（2）滾動性：預算具有“水”性，可以流動。這個月的目標沒有達成，自然滾動到下個月，歸結到季或者年。
（3）彈性，有的預算專案可以按彈性設定，比如定額預算專案，設定上下浮動5%或10%是合理的。有的預算按百分率來預算，則具有天然的彈性。
（4）不可突破性，一般很多費用預算專案，具有不可突破性，一旦突破，必須走預算外申請的流程。
（5）精細化，如做不到精細，預算都只是“匡算、估算”，分解越細緻，預算管控就越到位。
（6）三事合一，事前編制預算、事中控制預算、事後考核預算。
乾貨：內部經營報表的數理邏輯關係
1、銷售額＝營業收入＋增值稅（含稅）
2、營業收入＝銷售額－增值稅（不含稅）
3、實收營業收入＝營業收入－外部佣金－未回款收入－內部簽單等
4、入庫產值＝生產產值（內部定價）
5、出庫產值＝銷售產值（外部售價）
6、銷售毛利＝營業收入－生產產值
7、生產毛利＝生產產值－生產成本－直接生產費用
8、生產毛利＝產量×（實際單品毛利－標準單品毛利）
9、費用＝工資費用＋管理費用＋營運費用＋銷售費用＋研發費用＋財務費用＋固定費用
10、營業利潤＝營業收入－生產成本－費用
11、賬面淨利潤＝營業利潤－所得稅
12、可分配淨利潤＝帳面淨利潤－未回款部分扣除
13、股東賬面分紅＝可分配淨利潤×股權分例
14、股東實收分紅＝股東賬面分紅×（50-80%）
