摩天之星:網際網路+時代 中小企業意在創新

網際網路+時代的來臨,企業開始著手更新系統,其中四大核心繫統落地,分別為商業模式、管理模式、生產模式、營銷模式,但其中最為核心的步驟是商業模式網際網路化,目前商業模式主要為O2O商業模式、平臺商業模式。

摩天之星:網際網路+時代 中小企業意在創新

這些以網際網路為基礎的商業模式變革,主要是透過部分入口產品來獲取使用者,把控這些網路流量,最後將這些流量變現而獲取收益,這其中需要兩個關鍵,網路流量和變現方式,如果無法透過產品和服務來獲取使用者,將使用者轉化為“粉絲”,那就不用思考後續的流量轉化問題。流量埠變現模式也是企業應當思考的重點問題之一。但現實中大多企業達不到預期,原因在於擁有大量移動網際網路的使用者,但卻主要以碎片化為主,無法疊加流量,而這些簡單的流量很難變現。此外,網際網路中兩種不同的終端模式所帶來的使用者群體不一樣,pc端的影響力相較於移動端而言,不具備持續的使用者堆積,其職能透過標準產品來獲取使用者,而移動端可以利用服務來提高使用者的增值價值。

O2O商業模式。簡單來說,O2O就是透過線上交易,到線下體驗的交易模式,並且這一個可逆的過程,從線上到線下,即使用者可以在線上購買產品或者服務,再到線下體驗,從線下到線上,使用者也可以線上下體驗下單,並在線上下單購買產品和服務。從深的層次去思維,O2O在傳統產業中加入了網際網路思維,突破線上線下分割的情況,基於開放、迭代、共享的方式,減少資訊不對稱成本,該著產業鏈的低效。

平臺商業模式。網際網路是無邊界的,其平臺商業模式的核心是規模化,只有將平臺升級、擴大,並且將產品多元化和多樣化。但對於一般的傳統企業而言,平臺更似一把雙刃劍。第一,平臺的規模效應需要強大的現金流支撐,一般傳統的中小企業沒有辦法支撐巨大的現金損耗。第二,中小企業的業務線單薄,應該集中優勢資源,挖掘產品和服務的特性,找準目標使用者,過多的追求平臺效應,會打消以往積累的優勢。總的來說,網際網路平臺的基礎因素就是規模化的使用者量,這需要平臺讓利和運營能力達到一定要求的企業才能較好地實施。

中小企業要適應網際網路+的發展,還需要根據自身的條件和要求出發,不能盲從的運用,要有精確地目標和大致的戰略方向。