今天給大家分享的是一個利用V信群裂變引流的案例。美容院7天拓客267人。很實用，掌握好你也可以這麼操作。
王總是來自湖北咸寧的一個小縣城，叫王X，是一名營銷愛好者， 目前打算專職做實體店營銷策劃。
學習有差不多一年了， 但是由於各種原因一直沒有用秒殺模式落地實操過。
所以這次的活動成功，絕大部分是運用了微信群裂變的原理。
這個是這次拓客的總人數， 王總去的時候，這幾店開業快一年時間，老客戶不到 50 個。
這家美容院的老闆是朋友介紹的，店面有 3 層樓，第一層是做美髮和美甲，2 樓做身體，3 樓做面部，員工有 8 個， 裝修高階大氣，就是店面位置有點偏，屬於城郊結合區。
開業快一年時間了，在開業的那次請過專業的拓客公司做過拓客，以大街上賣卡方式做的。
當時拓客有 300 多個，但是由於當時員工都是新手，經驗和閱歷都不熟，這些客戶陸陸續續都流失掉了。
後來老闆自己也學著同樣的模式拓客，效果也不理想， 現在留下來的老客戶才 40 多個，店裡員工每天都有很多空餘時間。
在多次和老闆探討後，確定下來秒殺方案，秒殺魚餌是原價980元10 次的肩頸疏通，一折秒殺價 98 元或者面部深層補水 10 次原價 1080 元，也是 98 元。
這次活動以拓新客為主，98 元老闆是完全不賺錢的，員工做一次的手工費是 10 元，10 次就是 100 元；
但是為了激發員工的積極性，制定了拓客提成是：10 個 新客提成每個 10 元一個，30 個新客提成每個 20 元，50 個新客提成 40 元，所以員工的積極性也很高！
把員工分成 2 組，每組 4 個人，起了組名，互相 PK 每個人交 50 元的 PK 金，老闆再掏出 600 元作為 PK 獎勵和個人業績獎勵。
萬事具備，只欠東風！
5 月 22 號開始建新群，每個員工把店裡的老客戶和原來流失的客戶都拉到福利新群，口號就是老客戶免費送禮品。
當時群裡一共拉了 120 多人進群，當天晚上透過紅包抽出最佳手氣獎，送出紫砂電燉鍋一 個，面膜 3 盒和電子秤 4 個，群裡活躍度還是很不錯的。
這是當時送的禮品。
按照要求，第二天就有客戶陸續進店領取禮品了，每個 客戶領取禮品時都要拍照上傳群裡，並且說：活動真實有效， 我已經領到，等第二天晚上還是先抽獎送禮品，送禮品活動結束後推出 我們的裂變主張拉 5個本地 20 歲以上的女性好友送價值 58 元的電子秤或者價值 68 元的電吹風，拉 15 個本地 20 歲以上的女性好友送價值 168 元的紫砂電燉鍋。
禮品是原來做活動剩下的
由於前面，我們送出了這些禮品都兌現了，所以很多客 戶就開始往群裡拉人了。
凡是拉滿 5 人或者 15 人，我們就通知她們明天進店領取 禮品，每次領取禮品就拍照上傳群裡，並且文字證明活動真 實性。
24 號白天第一個群滿 500 人，又建第二個新群，晚上很快就到了 200 多人。 也就是 2 個群 700 多人了 。
24 號晚上 8 點開始秒殺，在秒殺活動中，發生了一件很 突然的事情，而且就算在馬上開始秒殺打款的時候，有人搗亂有人在我們 2 個群裡同時發文字說：現在有很多網路騙子，透過網路騙錢，大家千萬不要隨意相信陌生人，慎重！慎重！
一下子把我們搞得措手不及，雖然我們立即把這 2 個人 拉出了群，但是群裡秒殺的人熱度開始下降。
本來白天有幾個在群裡說要秒殺的，也不做說話了，還好群裡有些老客戶在群裡為我們說好話，也陸續有新客戶在交錢。
這晚秒殺才 30 多人，第二天，馬上採取補救措施，在群裡上傳店面照片，客戶做身體的小影片等，晚上繼續秒殺， 又成交了 10 多個客戶。
第三晚秒殺面部深層補水，又成交了 7 個，同時線下我們採用新客裂變方案，凡是新客介紹 2 個朋友成交 98 元的，免費送價值 95 元的面膜（成本 30 多元）。
這一下效果立即顯現，到 5 月 31 號時，買 98 元卡的客戶已經達到 260 多個，店裡員工已經忙不過來了，所以就停 止了拓客活動。
按照每個美容師的服務能力，每人每天服務 4-6 個左右 客 戶，27 天（ 月 休 3 天） 可 以 服 務 4*7*27=756 人 次 /3 次=252 人 （ 一個月可服務人數 ），所以目前的客戶數，已經超出我們目前的承載量。
下一步的重心就是服務好這些新客戶，把這些新客戶留 下來。
這是王總整個引流方案。
今天就給朋友們分享到此！喜歡的朋友記得分享，歡迎留言討論哦！更多實體店最新案例記得關注小編哦！
