你好，歡迎來到今天的蒙駿說，我是蒙駿。
上一期，我們說到了養雞場用母雞順利實現融資100萬的案例，有些學員提出了一些困惑。
母嬰用品店到底怎麼用這個母雞來做收入提升，以及後續的發展模式該如何設計的呢？
今天的蒙駿說，就給你好好說說母嬰用品店的模式設計，希望能夠打消你的疑問。
第一：用母雞鎖客，用奶粉鎖頻。
母嬰用品店在店內，開始大規模的會員吸納活動。
活動內容：只要消費滿99元，就可以參加會員活動。一次性繳納598元，就可以成為本店會員，送12罐奶粉，每個月送一罐，分12個月送完。到店自提，每次再送15元全場通用抵用券。再送林下散養母雞一隻，價值198元，再送200元雞蛋抵值券，母雞和雞蛋券全是養雞場提供。
因為限定為每個月送一罐奶粉，並且如果使用了雞蛋抵用券，雞蛋全部配送至母嬰用品店自提，如果配送到家，就需要額外支付一定的物流費用。
大家可以想一下這個活動內容，12罐奶粉+200元雞蛋券+一隻母雞+12次，每次15元的全場通用券，就是相當於近3000元的大禮包，只需要598元，這樣的衝擊力才是鎖客的正確方式。
另外，12罐奶粉分月贈送、雞蛋到店自提，送15元通用券，目的都是讓你回到店裡。
大家試想一下，如果一個小孩的母親，每個月都在用這種奶粉，但是每個月一罐，怎麼能夠呢？
如果他來你這裡拿奶粉，會不會多買幾個呢？來一次母嬰用品店，就只拿奶粉和雞蛋嗎？其他產品是不是也一定會需要呢？
另外，關於效果，你完全可以預想出來，但是你更關心的是成本怎核算呢？
你收了398元現金，支付母雞的成本99元，還剩499元，如果這個顧客任何東西都不買，就相當於499元12罐奶粉，請內行人算一下，會虧損多少呢？這樣的情況一定會存在，但是這是小機率的事件。另外，如果每個月按照3罐奶粉計算，平均200元一罐，3罐是600元，但是要去除160元，即440元，相當於打了7。3折。但是其他的產品可是沒有折扣的。
另外，之所以選擇奶粉，就是因為奶粉是硬通貨、剛需高頻產品，所以家家都需要，天天都要買。
另外，我們也在了一個防範措施，就是每個月我們都會在會員群內，公示消費積分的數量排行榜，並且對積分消費高的給與獎勵，對於積分最低的10名，取消到店贈送15元優惠券的資格。
第二，做3000會員，構築安全防線
按照上面的方案內容，這家母嬰用品店全力發展3000名會員，完成150萬資金迴流。
大家試想一下，如果每個月在後面的12個月裡，能夠創造12罐奶粉的成本，那麼也就是說，開業之初，就完成了全部的投資回收。
如果跑平奶粉成本，每個使用者每年能產生200元的利潤就是60萬的穩定收益。
3000會員，鑄就安全防線。
第三、股權贈送，快速擴張
在完成3000會員的時候，店裡大規模的搞一下慶祝。
在慶祝大會上，受老闆之約，我們為大家清晰的計算了這家店年利潤200萬的詳細計劃。
並在大會上，推出了
“股權贈送計劃”
。
即：每個店才贈送70%的股權，店長45%，副店長25%，因為店鋪有資產、所以對店長和副店長收取押金，店長收取8萬，副店長收取5萬，總計完成13萬的押金。
另外推出了會員投資門店的
“寶貝助長計劃”
。
即每個店鋪招募10個股東，每個股東一次性投資5萬，佔有3%股權，享受全年寶貝產品隨便用，只要消費總額不超過5萬即可。另外給與這個門店收益的30%，平均分配給這10個股東。
這樣就相當於每家門店收取50萬股權投資+13萬押金，總計63萬。
按照這樣的方法，這家公司提出了開10家門店的計劃，用10家門店與產業鏈上游的供貨商進行整合，全部為墊資鋪貨。
就這樣，這家一個門店的母嬰用品店，開啟了不靠母嬰用品盈利的新模式時代。
請大家思考一下：他開了10家門店，不靠母嬰用品賺錢，他的盈利模式到底是什麼呢？如果你是這家店的老闆，怎麼設計盈利模式呢？
這到問題就留給你，做一次深度的思考吧。
這套方案，看似簡單，請你注意：
首先，這是商業模式的改變，因為他改變了盈利模式。
其次，是管理模式的改變，他在管理過程中幾乎刪除了所有的人工成本，另外還確保了人樣的穩定性。業績呢，可想而知。必定員工賺70元，老闆才賺30元，而且是零風險創業啊。
最後，是整合模式的運用，我們在這裡只是講解了關於林下母雞的合作，而12個月，365天，理論上就可以有365個品牌可以進行合作。
合作的方式分門別類，五花八門。我們常說，羊毛出在豬身上，讓馬戶買單。
你聽明白了嗎？
其實，如果你掌握了易簡模式，熟練地運用易簡營銷，這些都能輕鬆搞定。
好啦，這就是本期的蒙駿說的全部內容，感謝你的關注
，我們下期再見！
