自從人類有了雙十一購物節,每年到了10月底,消費者就有一個巨大的共識,快樂的買買買節日來到了。
2020年天貓雙11全球狂歡季成交額就達到4982億元。
商業力量創造如此成功的文化節日,有諸多方面的努力,電商文案也功不可沒。
李誕、東東槍的導師林桂枝,在她的新書《秒贊》中,介紹大量文案技法,並講透技法背後的“心法”,揭秘讓人買買買的文案是怎麼誕生的。
讓影片贏在“第一眼”的標題寫法
“與對方相關”的標題
原標題:女白領安全回家。
經她點撥後的標題變成:放心吧!加班小女生100%安全到家了。
利用痛點作標題
例如,物品收納櫃的廣告,原標題:小物件收納。
當把標題改為:治癒出門找不到鑰匙的你。
這時,影片文案呈現一個有細節的場景。在雜亂的房間裡,急著出門、又找不到鑰匙的焦灼,此刻內心自然喚起整理、收納的需求,馬上種草收納櫃。
文案標題還有一個通用元素就是給客戶“獲得感”,為客戶賦能。
例如,想背影迷人,看這七種髮髻。
說服人下單的電商文案和品牌文案寫法也有捷徑。
寫好電商文案,必須明白客戶的渴求就是賣點。所以,關鍵是“精準”。
精準使用感官形容詞。比如,一個好品質櫃子文案:
保證十年不會咯吱咯吱叫,安安靜靜陪你一輩子。
而品牌文案寫法的關鍵,則在於講好品牌故事。
而拍影片,不管是教人健身、美妝還是做菜,思考使用者想要什麼,便會知道應該教什麼。