其實銷售人員的“要性”是所有銷售團隊都必須要講而且是要大力提倡的。我們的很多銷售類的培訓都是在培訓銷售人員的要性，就是俗稱的銷售的狼性。狼性團隊幾乎成了銷售團隊最高境界的形容。
在20年前我剛開始做銷售的時候，市場還是比較原生態的，銷售人員要性足一些，能夠不達目的不罷休的，就很容易做到企業的TOP sales。現在所有的銷售培訓都在教業務人員的狼性體現，圈定一個客戶就不要輕易鬆口，一旦放掉別的“狼”就來調走了。我不是說這樣的情況好不好，我們來類比一下，看看怎麼樣做才可以是最好的表現。
還是拿談戀愛來做類比。20年前我談戀愛的時候能夠和女孩子單獨約會就算成了，今天這樣算嗎？如果今天我們要去追一個女孩子，是天天站在她家門口圍追堵截有效嗎？還是拿到他的微訊號QQ號，研究他的朋友圈，瞭解她最近的生活狀態，知道她的喜怒哀樂尋找適時地機會現身。無疑，今天我們有了更好的方法，我們需要與時激進。
所謂銷售人員的要性，就是不達目的不罷休，就是不拿下客戶不停歇的精神，是不是就是無休止的去“騷擾”客戶。我這樣一說，大家都會說不是這樣的。怎麼可以騷擾客戶呢？我們不會騷擾客戶。是你認為你沒有騷擾他，但是你在推銷的過程中給他帶來無效的時間佔用或沒有找到客戶的需求情況下，這是不是就是在浪費對方時間，這就是騷擾啊。我們的要性體現要更多的花在跟客戶正面接觸以前，他是否真的有這方面需求？見面後透過哪些方面可以喚起他的需求，當我們的預案無法實現跟客戶有效溝通的時候，在對方沒有厭煩的時候及時結束交談。我們的要性一定是花功夫在見客戶的前後，而不是花費在見客戶的時候的虎視眈眈。
戀愛營銷，用戀愛的小技巧解決銷售的難題。每個人都可以成為自己的銷售指導老師。
